Parallel muss über das Thema Ressourcen gesprochen werden: Strategien lassen sich nicht umsetzen, wenn notwendige Ressourcen nicht zur Verfügung gestellt werden.
Ein weiterer Hebel ist das strategische Reporting mit Pricing-Scorecards. Hier geht es darum, die Erfolge der Preisstrategien messbar zu machen. Mehr zu dem Thema unter Punkt 2.4.
Oftmals vernachlässigt wird die Kompetenz des Managements in Bezug auf das Pricing: wie oft hat das mittlere Management schon an Pricing-Seminaren teilgenommen? Sind alle Führungskräfte mit den Prinzipien, Strategien, Modellen und Prozessen des Pricing wirklich vertraut, so dass sie im konkreten Fall alle relevanten Optionen berücksichtigen werden?
Dazu gehört auch die Fähigkeit, Preise angemessen, in der richtigen „Dosierung“, am richtigen Ort und im richtigen Moment zu kommunizieren. Preis-Kommunikation (kommentierte Praxisbeispiele finden sich in unserer Bildergalerie) ist etwas, das manche Unternehmen sehr gut beherrschen, andere sind hier weniger professionell.
Ein weiterer Hebel, um die Umsetzung der Preisstrategie zu forcieren, ist eine systematische und kritische Bestandsaufnahme der Pricing-Prozesse (siehe hierzu den Pricing Newsletter No. 26). Hier gibt es oftmals Handlungsbedarf, weil vorgeschriebene Routinen und Abläufe nicht eingehalten werden oder weil sie vielleicht auch unzweckmässig sind.
Ein letzter wichtiger Erfolgsfaktor sind der Enthusiasmus und die Begeisterung, die im Unternehmen für ein professionelles Pricing vorhanden sind (bzw. vom Management entfacht werden).