mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
Der Inhouse Pricing-Workshop ist der ideale Startpunkt, um
- den Mindset für das Pricing im Unternehmen nachhaltig zu verändern
- ertragssteigernde Pricing Quick Wins zu realisieren
- mehr Pricing-Kompetenz ins Unternehmen zu tragen
- mittelfristig die Unternehmensrendite merklich zu verbessern.
Seit mehr als 20 Jahren führen wir erfolgreich Inhouse Pricing-Workshops durch – dabei verfügen wir über fundierte Erfahrungen und Insights aus einer Vielzahl verschiedenster Branchen.
Die Workshops sind ein ausgezeichneter Ausgangspunkt, um den gesamten Führungskreis für das Thema Pricing zu begeistern, die Ertragspotentiale aufzuzeigen und einen sehr pragmatischen Umgang mit den Pricing-Werkzeugen kennen zu lernen.
Viele Unternehmen konzentrieren sich viel zu sehr auf die Fixkosten oder auch die variablen Kosten der eigenen Produkte. Der Preis gerät zu selten auf die Agenda für strategische Initiativen.
Referent ist der renommierte Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof.
Die Vorteile des Inhouse Pricing-Workshops: funktionsübergreifende Zusammenarbeit
In einem Inhouse Pricing-Workshop kommen alle betroffenen Funktionsbereiche oder Ressorts zusammen: Vertrieb und Marketing, Produkt-Management und Produktentwicklung, Controlling und Finance, Kundenbetreuung und After Sales.
Das ist wichtig, denn Pricing muss als ein funktionsübergreifender Prozess verstanden werden, bei dem eine gemeinsam erarbeitete Preisstrategie gemeinsam und tatkräftig umgesetzt wird. Und die Ertragspotentiale werden nicht von einem externen Berater „berechnet“, sondern werden vom Führungsteam auf der Basis eigener Recherchen und Analysen bottom-up errechnet.
Im Mittelpunkt stehen die konkreten preisstrategischen Fragestellungen und Herausforderungen des Unternehmens. Ein gemeinsamer konzeptioneller Rahmen – unser RSEC-Modell – stellt sicher, dass Diskussionen schnell auf den Punkt gebracht werden. Preisbezogene Hypothesen werden erarbeitet und später empirisch validiert. Preisstrategische Aussagen werden damit auf ein valides Fundament gestellt. Mit den 6 Hebeln der Strategieumsetzung werden dann die Werkzeuge besprochen, die die erfolgreiche Implementierung sicherstellen.
Was Teilnehmer zu unseren Inhouse Pricing-Workshops sagen
Leica Camera AG
„Das war viel mehr als nur ein Pricing-Workshop, das hat bei mir im Kopf richtig aufgeräumt. Ich war fasziniert, habe Luft gewonnen und einen klaren Fokus und Plan entwickelt. Sensationell. Ich war selten so euphorisch.“
Neef und Stumme Premium Printing
„Meine Erwartungen wurden weit übertroffen. Großes Kompliment an Professor Riekhof. Die zwei Tage waren eine perfekte Kombination aus Theorie, neuen Pricing-Werkzeugen und Anwendung auf unser Unternehmen. Ich bin begeistert.“
Lufthansa Technik
„Der Pricing-Workshop mit Professor Riekhof war sehr sehr wertvoll. Das war einer der besten Workshops in den vergangenen Jahren.“
MAN Truck & Bus AG
„Ich habe festgestellt, dass wir in vielen Themenbereichen des Pricing schon recht professionell unterwegs sind. Aber die strategischen Anregungen aus dem Pricing-Seminar werden dazu führen, dass wir in den kommenden Jahren unseren DB positiv entwickeln werden.“
CLAAS Global Sales GmbH
„Abwechslungsreiches und inhaltsgeladenes Seminar mit Mehrwert zur Umsetzung im Day to Day Business.“
TVN MOBILE PRODUCTION GmbH
„Ich dachte zwei Tage Pricing, das wird hart. War aber mega-interessant.“
BZN BAUSTOFF ZENTRALE NORD GmbH & Co.KG (Hagebau)
„Meine Erwartungshaltung wurde weit übertroffen. Wir sehen, dass da Musik drin ist. Das war einer der besten Workshops in den vergangenen Jahren, an denen ich teilgenommen habe.“