Custer Ernährungswirtschaft Pricing-Vortrag

Nächstes Pricing-Seminar am 18./19. Juni 2020

Viel zu oft wird der Preis als Stellgröße allein mit Preissenkungen in Verbindung gebracht. Den Preis als strategischen Hebel zu mehr Wertschöpfung einzusetzen, erfordert allerdings ein langfristiges Konzept.

In diesem praxisorientierten Pricing-Seminar lernen Sie die Bausteine einer langfristigen Preisstrategie kennen, erlernen die Überprüfung von Pricing-Prozessen, lernen die Perfektionierung der Preiskommunikation und ein wirksames Preiscontrolling einzuführen.

Weitere Termine: am 1./2. Oktober und am 3./4. Dezember 2020

Weitere Informationen unter:
www.unicconsult.com/pricing-seminar/

Jägermeister PFH Göttingen

25.11.2019│Göttingen – Jägermeister: People drink less but better – or differently

Jägermeister PFH

Am Montag, 25.11.2019, wird es an der Privaten Hochschule Göttingen hochprozentig. Die PFH hat Jägermeister, den Hersteller des bekanntes Kräuterlikörs, zu Gast. Begrüßt wird dazu Gunar Splanemann, Head of Global Innovation and Design, Mast-Jägermeister SE.

Die ältere Generation kann sich vielleicht noch an die legendäre und mit beachtlichem medialen Aufwand verbreitete Kampagne „Ich trinke Jägermeister weil …“ erinnern. Damals war aufgrund sinkender Absatzzahlen eine strategische Repositionierung erforderlich. Neue Zielgruppen sollten angesprochen werden, ohne die bestehenden zu vergraulen. Weg vom „lonely drinker“ hin zu gruppenbezogenen Situationen des gemeinsamen Feierns – dies stand fortan im Mittelpunkt der Positionierung. Die radikale Verjüngung der Marke wurde von vielen Marketingexperten als sehr erfolgreich wahrgenommen. Der internationale Erfolg gab deren Marketingstrategen recht.

Inzwischen stellt sich aber die Frage, ob aktuelle gesellschaftliche Trends zu einer Neubewertung des Konsums von Alkohol führen. Deshalb thematisieren Gunar Splanemann und Professor Hans-Christian Riekhof in einem Workshop mit Marketing-Studierenden der PFH die Frage, wie man damit umgehen kann, wenn Menschen weniger trinken, dafür aber anders und oftmals auch einfach besser.

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Datum/Zeit:
Mo, 25.11.2019, 18:00 – 19.30 Uhr

Die PFH freut sich, Interessierte an diesem Abend begrüßen zu dürfen, externe Gäste sind willkommen. Die Veranstaltung ist kostenlos. Anmeldung ist erforderlich, bitte per Mail an Wieschollek@nullpfh.de.

 

Fotos: Jägermeister

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Douglas

02.12.2019│Göttingen – Entwicklung digitaler Produkte bei Douglas

Mit Douglas hat die Private Hochschule Göttingen (PFH) ein weiteres hochkarätiges Unternehmen zu Gast. Gerade der stationäre Einzelhandel steht in den kommenden Jahren vor radikalen Veränderungen. Nicht nur Amazon macht vielen Händlern das Leben zunehmend schwer. Insgesamt führt die Digitalisierung unseres Lebens zu Phänomenen wie Cross Channel Retailing, Location Based Marketing, Influencer Marketing oder auch Social Commerce.

Der große Beautyhändler muss sich in einer Welt dramatischer Veränderungen behaupten. Da spielen digitale Produkte eine strategisch eminent wichtige Rolle. Katharina Hoppe, Bereichsleiterin Produktmanagement und Innovationen bei der Parfümerie Douglas GmbH, ist für genau dieses Thema zuständig und berichtet darüber in ihrem Vortrag. Sie ist Alumna der PFH Göttingen und hat seinerzeit Marketing bei Professor Hans-Christian Riekhof studiert.

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Datum/Zeit:
Mo, 02.12.2019, 18:00 – 19.30 Uhr

Die PFH freut sich, Interessierte an diesem Abend begrüßen zu dürfen, externe Gäste sind willkommen. Die Veranstaltung ist kostenlos. Eine Anmeldung ist erforderlich, bitte per Mail an Wieschollek@nullpfh.de.

Das Foto bewirbt die neue Douglas-App mit dem „Beauty Mirror“, über den man einen persönlichen virtuellen Make-up-Look mit über 1000 Produkten aus dem Onlineshop kreieren kann.

Foto: Douglas

Entdecken Sie weitere spannende Marketing-Vorträge im PFH Semesterprogramm

Fielmann-Preisstrategie

09.12.2019│Göttingen – Fielmann-Preisstrategie: Die Einführung eines neuen Pricing-Systems

Dass das Pricing im Handel eine delikate Aufgabe ist, liegt angesichts der in manchen Segmenten hohen, internetbedingten Preistransparenz auf der Hand. Und wenn ein Unternehmen wie Fielmann mit dem Slogan „Brille … Fielmann“ wirbt, um als Preisführer wahrgenommen zu werden, dann ist es um so spannender zu erfahren, wie es gelingen kann, ein neues Pricing-System im Handel einzuführen. Es stellt sich die Frage, welche Ressourcen dafür erforderlich sind und welche Zielsetzungen damit einhergehen.

Andreas Stauber, Hauptabteilungsleiter Pricing bei der Fielmann AG, stellt auf Einladung vom Professor Riekhof das von ihm verantwortete Pricing-Projekt vor. In seinem Vortrag „Die Einführung eines neuen Pricing-Systems im Handel: Zielsetzungen, Ressourcenbedarf und Projektsteuerung“ zeigt er auf, wie die Implementierung gelingen kann. Tiefgreifende Pricing-Erfahrungen hat er u.a. während seiner Tätigkeit für Media-Saturn gesammelt.

Vortrag:
„Die Einführung eines neuen Pricing-Systems im Handel: Zielsetzungen, Ressourcenbedarf und Projektsteuerung“
– Andreas Stauber, Fielmann AG, Hauptabteilungsleiter Pricing

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Datum/Zeit:
Mo, 09.12.2019, 18:00 – 19.30 Uhr

Die PFH freut sich, Interessierte an diesem Abend begrüßen zu dürfen, externe Gäste sind willkommen. Die Veranstaltung ist kostenlos. Eine Anmeldung ist erforderlich, bitte per Mail an Wieschollek@nullpfh.de.

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Göttinger Marketingtag

08.11.2019│ SAVE THE DATE – 7. Göttinger Marketingtag – Digitaler Wandel

Jetzt im Kalender vormerken: am 8.11.2019 findet der 7. Göttinger Marketingtag der PFH Göttingen statt. Das Thema in diesem Jahr: Marketing in Zeiten des digitalen Umbruchs. Dazu Initiator und Organisator Professor Dr. Hans-Christian Riekhof: „Wir werden wieder überaus hochkarätige Referenten haben, es werden Unternehmer und Vorstandsmitglieder aus bekannten Unternehmen sein, und auch Marketingagenturen kommen zu Wort.“

Details zum 7. Göttinger Marketingtag lesen Sie hier.

Hier können Sie das vollständige Programm downloaden.

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Link zum Veranstalter:
https://www.pfh.de/veranstaltungen/goettinger-marketingtag.html

 

Datum/Zeit:
Fr., 08.11.2019

 

Fricke Landmaschinen

11.11.2019│ Göttingen – Fricke Landmaschinen über Pricing für Ersatzteile im B2B-Umfeld

Am Montag, 11.11.2019, hat die Private Hochschule Göttingen (PFH) das Unternehmen Fricke zu Besuch. Eine Unternehmensgruppe, die sich auf Landmaschinen, Gartentechnik und Nutzfahrzeuge spezialisiert hat und mit 64 Standorten in 25 Ländern präsent ist. Auf Einladung von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof kommt Kai Ostendorf, Head of Pricing & Material Master Data Management.

In seinem 90-minütigen Vortrag bietet Ostendorf einen Einblick in das Pricing des Großhändlers im B2B-Umfeld – und zwar vor und nach der Implementierung eines Pricing-Tools.

Das Pricing für Ersatzteile ist eine besondere Herausforderung. Dies gilt nicht nur, wenn es wie hier um Landmaschinen geht. Schließlich reicht es nicht aus, in einem einfachen „Herstellkosten plus x“ – Ansatz Produkte anzubieten und abzuwarten, wie die Reaktionen im Markt ausfallen. Webbasierte Plattformen helfen den Abnehmern tendenziell, die Preistransparenz zu vergrößern, aber angesichts der Komplexität und Variantenvielfalt gibt es hier natürliche Grenzen. Das Preisgefüge ist ferner je nach Teilmarkt und Spezialisierungsgrad sehr unterschiedlich, wenn man etwa an Ersatzteile für historische Landmaschinen denkt.

Die OEMs ( Original Equipment Manufacturer) fahren eher eine Hochpreisstrategie für ihre Original-Ersatzteile. Distributeure setzen eigene günstigere Produktlinien dagegen, die sie in China fertigen lassen. Kai Ostendorf beschreibt in seinem Vortrag, wie es gelingen kann, für 11 Millionen Ersatzteile die „richtigen“ Preise zu finden. Dabei kommt ein Pricing-Tool zum Einsatz, das er gemeinsam mit einem externen Dienstleister bei Granit Parts eingeführt hat.

Die PFH freut sich, Interessierte an diesem Abend begrüßen zu dürfen, externe Gäste sind willkommen.

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Datum/Zeit:
Mo, 11.11.2019, 18:00 – 19.30 Uhr

Die Veranstaltung ist kostenlos. Anmeldung ist erforderlich, bitte per Mail an Wieschollek@nullpfh.de.

Foto: Fricke Landmaschinen

Vorträge PFH

Spannende Vorträge im PFH Wintersemester-Programm

Für das Wintersemester 2019/2020 bietet die PFH Private Hochschule Göttingen wieder ein attraktives Programm mit einer Reihe spannender externer Vorträge. Ab dem 22. Oktober 2019 sind Manager, Consultants und Wissenschaftler zu Gast an der PFH, die an den jeweiligen Abenden informative und lehrreiche Einblicke gewähren.

So finden sich bei den Speakern u.a. Prof. Dr. Ricardo Torres von der Universität Havanna mit einem Einblick in Kubas Wirtschaft nach Castro. Kai Ostendorf (Wilhelm Fricke SE) beleuchtet als Großhändler die Implementierung eines Pricing-Tools im B2B-Umfeld. Dr. Manuel Vermeer, Sinologe und Berater für Asiengeschäft, und Dr. Mohammed Ali Seiraffi, Vice President Handling Frankfurt at Lufthansa Cargo Center, berichten über Chancen und Herausforderungen im multinationalen Corporate Management. Andreas Stauber, Pricing-Manager bei Fielmann, berichtet über die Einführung eines neuen Pricing-Systems im Handel, Douglas-Produktmanagerin Katharina Hoppe referiert zum Thema Entwicklung digitaler Produkte in der Parfümeriekette und Gunar Splanemann (Mast-Jägermeister SE) liefert Einblicke in aktuelle Trinkgewohnheiten.

Alle Vorträge, Termine und weitere Informationen finden Sie in unserer pdf-Datei.

Anmeldungen in der PFH, Weender Landstraße 3-5, 37073 Göttingen, unter wieschollek@nullpfh.de

Nestlé

03.06.2019│ Göttingen – Nestlé zum Thema Vertrieb und Verhandlungsprozesse

Am Montag, 03.06.2019, hat die Private Hochschule Göttingen (PFH) den Konzern Nestlé zu Besuch. Auf Einladung von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof kommt Christoph Ahlborn, Customer Sales Director bei Nestlé. Er wird bei einem Vortrag zu dem Thema „Warum Vertrieb? Einblicke in die deutsche Handelslandschaft und in Verhandlungsprozesse – aus Sicht von Nestlé“ referieren. Die PFH freut sich, Interessierte an diesem Abend begrüßen zu dürfen.

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Raum 103
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Datum/Zeit:
Mo., 03.06.2019, 18:00 Uhr

Die Veranstaltung ist kostenlos. Gäste sind herzlich wilkkommen.
Anmeldung bitte per Mail an Wieschollek@nullpfh.de.

Foto: pixabay.com

B2B-Marke

15.04.2019│ Göttingen – Herausforderungen beim Relaunch einer B2B-Marke

Die besonderen Herausforderungen, die mit dem Rebranding einer B2B-Marke verbunden sind, stehen im Mittelpunkt des Vortrags am 15.04.2019 in der PFH Göttingen. Philipp Wacker ist Geschäftsführer der Fa. Riegler & Co KG in Bad Urach, ein Unternehmen, das im Bereich Druckluft und Pneumatik tätig ist. Am Praxisbeispiel der Neuausrichtung seiner Marke gewährt er detaillierte Einblicke in deren B2B-Marketing-Konzeption.

Der Absolvent der Privaten Hochschule Göttingen PFH Göttingen kommt auf Einladung von Professor Dr. Hans-Christian Riekhof, der an der renommierten Privathochschule Internationales Marketing lehrt und regelmäßig fachspezifische Vorträge organisiert.

Ort:
PFH Private Hochschule Göttingen
Weender Landstraße 3-7
37073 Göttingen

Datum/Zeit:
Mo., 15.04.2019, 18:00 Uhr

Die Veranstaltung ist kostenlos. Gäste sind herzlich willkommen.

Anmeldungen bitte bei Frau Martyna Wieschollek per E-Mail unter:
wieschollek@nullpfh.de

Foto: Riegler

digitalierung trends

25.04.2019│ Hamburg – Die digitalen Trends der nächsten 30 Jahre

Die Digitalisierung unseres Arbeits- wie auch unseres Privatlebens bereitet vielen Menschen ein ziemliches Unbehagen. Das ist nachvollziehbar, weil die Digitalisierung zunächst komplex und abstrakt ist. Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof untersucht in seinem Vortrag unter dem Titel „Die digitalen Trends der nächsten 30 Jahre: Warum wir weniger Angst haben sollten vor der Digitalisierung unseres Lebens“ , wie wir der Digitalisierung einen sinnvollen Rahmen geben können, wie wir sie sinnvoll nutzen und in unseren Alltag integrieren können.

Unbehagen empfinden auch deshalb viele Menschen, weil die Veränderungsgeschwindigkeit sehr hoch ist. Deshalb ist es umso wichtiger, die dahinter liegenden Trends zu erkennen und zu begreifen. Was uns vertraut ist, ruft weniger negative Reaktionen hervor. Prof. Riekhof zeigt auf, welche grundlegenden Muster der Digitalisierung uns auch in den kommenden Jahrzehnten begegnen werden und wie wir einen Weg finden, der Digitalisierung einen sinnvollen Rahmen zu geben.

Veranstaltungsort/Termin
Business Club Hamburg
Elbchausee 43
22765 Hamburg
19:00 – 22:00 Uhr

Im Anschluss an die Veranstaltung ist ein gemeinsamer Ausklang mit interessanten Gesprächen und kulinarischen Köstlichkeiten geplant.

Kosten:
Die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist mit einem Kostenbeitrag in Höhe von 38 Euro pro Person inkl. Buffet und Getränke verbunden.

Anmeldung:
Bitte melden Sie sich über die Homepage des Veranstalters an


Der Referent
Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof wurde 1954 in Lübeck geboren. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Münster und Göttingen mit anschließender Promotion arbeitete er für die Otto Group Hamburg als Leiter Personalentwicklung, Leiter Strategieentwicklung und Direktor Marketing. In der Beiersdorf AG Hamburg leitete er die Strategieplanung einer Sparte und war anschließend für einen operativen Geschäftsbereich verantwortlich. Seit 1996 ist Hans-Christian Riekhof Professor für Internationales Marketing an der PFH Private Hochschule Göttingen und Geschäftsführer der unicconsult Strategie-Entwicklung GmbH (www.unicconsult.com) sowie Mitgeschäftsführer der locandis GmbH.