Pricing Seminar

Das Pricing-Seminar mit Prof. Dr. Riekhof

Wertschöpfung durch intelligente Preisstrategien

Pricing-Seminar-Termine 2020 in Hamburg

am 19./20. März 2020
am 18./19. Juni 2020
am 1./2. Oktober 2020
am 3./4. Dezember 2020

More Pricing-Power – vom Experten für Experten

Das Pricing ist eines der am meisten unterschätzten Marketinginstrumente. Dabei ist der Preis einer der größten Gewinnhebel. Viel zu oft wird der Preis als Stellgröße allein mit Preissenkungen in Verbindung gebracht. Den Preis als strategischen Hebel zu mehr Wertschöpfung einzusetzen, erfordert allerdings ein langfristiges Konzept.

In diesem Pricing Seminar lernen die Teilnehmer, die Bausteine einer langfristigen Preisstrategie zu formulieren, die Prozesse des Pricing zu überprüfen, die Preiskommunikation nicht dem Zufall zu überlassen und ein wirksames Preiscontrolling einzuführen.

Referent ist der renommierte Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof.

Die Zielgruppe

Das Pricing Seminar richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.

Die 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz

Pricing-Prozesse können sehr komplex sein. Pricing-Experte Prof. Riekhof zeigt einen einfachen methodischen Rahmen auf, einen Werkzeugkasten, den alle Beteiligten verstehen und anwenden können.

In diesem zweitägigen Intensivseminar werden die 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz von Unternehmen vermittelt. Diese Hebel werden nicht nur theoretisch erläutert, sondern anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt.

Den Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.

Wenn Unternehmen es sich zur Aufgabe machen, die wichtigen Stellhebel des Pricing regelmäßig zu überprüfen und zu professionalisieren, dann können sie erhebliche Wertschöpfungspotenziale freisetzen.

Dr. Hans-Christian RiekhofGeschäftsführerender Partner und Professor für Internationales Marketing

Pricing ist das in der Praxis am meisten unterschätzte Marketinginstrument.

Dr. Hans-Christian RiekhofGeschäftsführerender Partner und Professor für Internationales Marketing

Untersuchungen zeigen, dass das Potenzial, Preise zu erhöhen, umso größer ist, je mehr der für den Kunden geschaffene Wert in die Preisbestimmung einbezogen wird. Diese Erkenntnis hat sich offenbar noch nicht in den Köpfen der Verantwortlichen durchgesetzt.

Dr. Hans-Christian RiekhofGeschäftsführerender Partner und Professor für Internationales Marketing

Seien Sie dabei. Erarbeiten Sie mit Prof. Riekhof die Bausteine Ihrer Preisstrategie
und einen Transferplan zu deren Umsetzung im Alltag!

Die Seminarziele

Anhand der 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz lernen die Seminarteilnehmer:

  • Hypothesen zu den preisbezogenen Reaktionen in ihrem Marktsegment zu entwickeln

  • Preistests zu entwickeln

  • Optionen für ein Pricing-Research-Konzept zu entwerfen

  • Die eigene Pricing-Strategie auf den Prüfstand zu stellen

  • Neue Bausteine für ihre Pricing-Strategie zu entwickeln

  • Eine preisbezogene Kundensegmentierung zu entwickeln

  • Potentiale für Ertragssteigerungen durch ein optimiertes Pricing abzuleiten

  • Sich mit den Werkzeugen zur Umsetzung von Preisstrategien auseinander zu setzen

  • Ein Preis-Controlling-Konzept zu entwickeln

  • Einen Transferplan zur Umsetzung der eigenen Preisstrategie in den Alltag zu entwerfen.

Der Seminarablauf

Im dem zweitägigen Pricing-Seminar geht es bei der Vermittlung der 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz um eine Vielzahl von Aspekten und Fragestellungen. Erfahren Sie hier mehr zum Seminarprogramm.

Tagungsort/Teilnahmebetrag

Gastwerk Hamburg

Das Seminar findet im Gastwerk Hotel in Hamburg statt. Ein Hotel mit Charakter und der ideale Rahmen für das Intensivseminar von Professor Riekhof.

Publikationen zum Thema Pricing

In den vergangenen Jahren sind im Rahmen der Forschungsprojekte von Prof. Riekhof eine Vielzahl von empirischen Pricing-Studien durchgeführt worden. Zuletzt die umfassende Pricing-Studie von 2018, die Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis untersucht.

Die Untersuchungen zeigen nach wie vor, dass rund 60 Prozent der Befragten dem strategischen Pricing einen hohen bis sehr hohen Stellenwert beimessen. Dennoch haben nur 35 Prozent der Umfrageteilnehmer eine Preisstrategie etabliert und nur 21 Prozent verfügen bisher über eine eigene Pricing-Abteilung oder einen Pricing-Manager.

Pricing-Studie 2018

Was Teilnehmer sagen

MAN Truck & Bus AG

„Ich bin nach diesen zwei Tagen im Positiven überwältigt von der Vielzahl der Anregungen. Das hat einen Gedankenprozess ausgelöst (…)“

Dennis MonzkaHead of Price & Margin Van

Fielmann AG

„Ein sehr interessantes Seminar. Man lernt, viele Fragen aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten.“

Christoph SchlesigerJunior Project Manager Pricing

SPIEGEL-Verlag Rudolf Augstein GmbH & Co. KG

„Praxisnahe Beispiele – klasse! Ich nehme viele Anstöße mit und freue mich darauf, diese umzusetzen.“

Jeannine KempfVerkaufsleiterin

Paul Schrader GmbH & Co. KG Bremen

„Atmosphäre, Teilnehmer, Inhalte, Seminarfühung: da gebe ich eine 5-Sterne-Bewertung (…)“

Michael RolfGeschäftsführer

Jürgen Löhrke GmbH

„(…) Ich bin beeindruckt von der breiten Aufstellung von Prof. Riekhof, der aus einem tollen Mix aus theoretischer Basis und sehr viel unternehmerischer Praxis im B2C und B2B Bereich schöpfen kann.“

Dirk-C. LeyerSales Director

GapFish GmbH

„Sehr interessant und spannend. Es war sehr gut, dass Prof. Riekhof individuell auf die Themen der Teilnehmer eingegangen ist (…)“

Pavle PocrnjaDirector Business Development & Sales

LAP Laser, Lüneburg

„Das Seminar war ein echter eye opener für uns – die Wichtigkeit des Pricing ist uns ganz deutlich vor Augen geführt worden (…)“

Ralf Müller-PolyzouHead of Global Marketing

Leica Camera AG

„Das war viel mehr als nur ein Pricing-Workshop, das hat bei mir im Kopf richtig aufgeräumt. Sensationell. Ich war selten so euphorisch.“

Stephan SchulzGlobal Director Business Unit Professional

Stage Entertainment Marketing & Sales GmbH

„Ein ausgesprochen gutes Seminar. Ich habe gelernt, Pricing als Prozess zu begreifen, und ich sehe klarer, wie es weitergeht.“

Sönke ScobelHead of Yield Management

Stärken Sie jetzt Ihre Pricing-Kompetenz und sichern Sie sich einen Platz!

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