Zweitägiges Intensivseminar · Hamburg
Ertragssteigerung durch intelligente Preisstrategien: Die 4 Hebel zum Aufbau von Pricing-Kompetenz.
Strategisches Pricing: Pragmatismus statt Perfektionismus.
→ Inhouse Pricing Workshops auf Anfrage: seminarteam@nullunicconsult.com
Das Seminar
Das Seminar: enge Verzahnung von Theorie und Praxis.
Durch den Wechsel von praxisorientierten Kurzvorträgen zum Pricing und kurzen Workshops und Gruppenarbeit ist sichergestellt, dass Theorie und Praxis immer sehr eng miteinander verzahnt sind und die Teilnehmer sich aktiv mit den Inhalten auseinandersetzen.
Die Teilnehmer erarbeiten Aussagen für die Preisstrategie des eigenen Verantwortungsbereiches, sie lernen die Hebel kennen, mit denen Preisstrategien umgesetzt werden, und sie erstellen eine erste Abschätzung der Ergebniseffekte dieser Preisstrategie.
Da Professor Riekhof in den vergangenen 20 Jahren Pricing-Projekte in ganz unterschiedlichen Unternehmen durchgeführt hat, kommen auch Best Practices aus verschiedenen Branchen zur Sprache. Viele Ideen für praktikable Quick Wins werden besprochen. Und die Teilnehmer haben ausreichend Gelegenheit, die besonderen preisstrategischen Fragen aus der eigenen Firma und Branche zu thematisieren.
Seminarinhalte
Hebel 1
Hebel 2
Hebel 3
Hebel 4
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an
Seminarziele
Sie erkennen, dass
Kurzfristig wirken Mindset und Quick Wins, langfristig Pricing-Kompetenz sowie Rendite und Resilienz – jeweils auf individueller Ebene und auf Unternehmensebene.
„Das Pricing Seminar mit Professor Riekhof hat mir die Augen geöffnet. Echt krass. Habe jetzt ein viel besseres Verständnis für das Pricing, und ich weiß, was wir tun müssen.“
Seminarprogramm
„Ich dachte zwei Tage Pricing – das wird hart. War aber mega-interessant.“
„Atmosphäre, Teilnehmer, Inhalte, Seminarführung: da gebe ich eine 5-Sterne-Bewertung. Ich werde am Montag mit der Umsetzung starten, und ich habe schon in der Firma angerufen und um ein paar vorbereitende Auswertungen gebeten.“
„Das war viel mehr als nur ein Pricing-Workshop, das hat bei mir im Kopf richtig aufgeräumt. Ich war fasziniert, habe Luft gewonnen und einen klaren Fokus und Plan entwickelt. Sensationell. Ich war selten so euphorisch.“
„Preis-Differenzierung – das ist der Kern einer intelligenten Preisstrategie.“
Pricing-Experte und Referent
Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof gehört zu den ganz wenigen Pricing-Experten, die sich aus vier Perspektiven mit dem Pricing auseinandersetzen:
Er hat als Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der PFH Göttingen in den vergangenen 15 Jahren 12 empirische Studien zur Pricing-Praxis deutscher Unternehmen durchgeführt.
Er hat als Marketingdirektor in der Otto Group, als Geschäftsführer einer Otto-Tochtergesellschaft und als Leiter eines Geschäftsbereiches der Beiersdorf AG viele Jahre Pricing-Strategien entwickelt und umgesetzt und selbst Preisverhandlungen geführt.
Er führt mit seinem Team Pricing-Projekte und Pricing-Audits für internationale Konzerne, für DAX-Unternehmen und für den Mittelstand durch. Dabei bilden die Bereiche B2B und Handel einen Schwerpunkt.
Professor Riekhof hält regelmäßig Vorträge zum strategischen Pricing. Er berichtet über spannende Erkenntnisse aus seinen empirischen Studien, und er sorgt für das richtige „Mindset“ für die Durchsetzung der Preisstrategie.
Unternehmen haben Teilnehmer ins Pricing-Seminar geschickt
Unternehmen mit Inhouse-Seminaren zum Pricing
empirische Studien zur Pricing-Praxis deutscher Unternehmen
Jahre Pricing-Projekte in ganz unterschiedlichen Unternehmen
Seine Pricing-Seminare haben Teilnehmer aus mehr als 100 Unternehmen besucht. Inhouse-Seminare zum Pricing hat Professor Riekhof inzwischen für mehr als 50 Unternehmen durchgeführt.
Inhouse-Workshop anfragenSeit einigen Jahren führt Professor Riekhof mit seinem Team Pricing-Audits für Unternehmen durch: die Pricing-Prozesse werden systematisch durchleuchtet und auf Verbesserungspotentiale hin bewertet.
Seit Kurzem können Sie unser Online Pricing Audit Tool kostenlos nutzen. In 15 Minuten erhalten Sie eine erste Bewertung Ihrer Pricing-Prozesse.
Zum Online Pricing AuditBranchenerfahrungen: Zu den von ihm betreuten Unternehmen zählen:
Mehr über Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof · Pricing-Beratung von UNICconsult
Pricing-Studien 2012 · 2015 · 2018 · 2023
… aus Pricing-Studien von 2012, 2015, 2018 und 2023. Die Riekhof-Studien stehen als Download auf unicconsult.com bereit.
60 Prozent der Befragten messen unseren Studien zufolge dem strategischen Pricing einen hohen bis sehr hohen Stellenwert bei. Dennoch haben nur 35 Prozent der Umfrageteilnehmer eine Preisstrategie etabliert und nur 21 Prozent verfügen bisher über eine eigene Pricing-Abteilung oder einen Pricing-Manager.
Werte in %; beschriftet ist jeweils 2023 – alle Werte per Hover oder in der Tabelle.
| Antwort | 2012 n=193 | 2015 n=372 | 2018 n=182 | 2023 n=120 |
|---|---|---|---|---|
| sehr gering | 4 | 2 | 6 | 3 |
| gering | 4 | 8 | 19 | 8 |
| mittel | 25 | 32 | 30 | 23 |
| hoch | 41 | 37 | 31 | 42 |
| sehr hoch | 24 | 20 | 14 | 24 |
Untersuchungen zeigen, dass das Potenzial, Preise zu erhöhen, umso größer ist, je mehr der für den Kunden geschaffene Wert in die Preisbestimmung einbezogen wird. Diese Erkenntnis hat sich offenbar noch nicht in den Köpfen der Verantwortlichen durchgesetzt.
Werte in %; beschriftet ist jeweils 2023 – alle Werte per Hover oder in der Tabelle.
| Antwort | 2012 n=201 | 2015 n=203 | 2018 n=204 | 2023 n=125 |
|---|---|---|---|---|
| Preiserhöhungen | 53 | 66 | 68 | 84 |
| Preisdifferenzierung | 29 | 51 | 49 | 58 |
| Aktionspreise/ Rabattaktionen | 40 | 48 | 43 | 46 |
| Preissenkungen | 19 | 24 | 26 | 29 |
| Keine der genannten Maßnahmen | 14 | 10 | 12 | 1 |
Obwohl viele Unternehmen keine schriftlich formulierte Preisstrategie haben, halten zwei Drittel der befragten Unternehmen die Existenz einer dokumentierten Preisstrategie für wichtig oder sehr wichtig. Hier scheint zunehmend die Einsicht vorzuliegen, dass strategische Pricing-Richtlinien hilfreich sind. Andererseits: Es sind auch 2023 nur 27 Prozent der Befragten, die sich hier für ein „sehr wichtig“ entschieden haben.
Werte in %; beschriftet ist jeweils 2023 – alle Werte per Hover oder in der Tabelle.
| Antwort | 2012 n=173 | 2015 n=198 | 2018 n=162 | 2023 n=118 |
|---|---|---|---|---|
| sehr unwichtig | 6 | 1 | 4 | 2 |
| unwichtig | 20 | 8 | 10 | 3 |
| wichtig | 32 | 40 | 37 | 43 |
| sehr wichtig | 42 | 28 | 19 | 27 |
Quelle: Studie „Pricing-Prozesse in der Praxis“ der PFH Private Hochschule Göttingen 2012, 2015, 2018, 2023.
„For me pricing was always a time consuming and boring activity. The pricing training with Professor Riekhof really changed my mindset – for me pricing became an exciting topic, where I see a lot of chances for my business.“
Aus den Riekhof-Pricing-Vorträgen
Pricing-Prozesse können sehr komplex sein. Deshalb benötigen wir einen einfachen methodischen Rahmen, einen Werkzeugkasten, den alle Beteiligten verstehen und anwenden können.
„Ich habe schon zwei Pricing-Seminare besucht, die waren eher durchschnittlich. Das Seminar mit Professor Riekhof geht viel mehr in die Tiefe, und es ist dabei gleichzeitig sehr praxisbezogen. Auch die RSEC-Methodik kann ich in der eigenen Arbeit sehr gut anwenden.“
Pricing bedeutet auch, das eigene Kundenportfolio richtig zu steuern. Jeder hat die Kunden, die er verdient.
„Der Pricing-Workshop mit Professor Riekhof war sehr sehr wertvoll. Das war einer der besten Workshops in den vergangenen Jahren.“
Wenn nicht alle Abteilungen im Unternehmen funktions- und bereichsübergreifend zusammenarbeiten, wird es niemals gelingen, eine konsequente Preisstrategie umzusetzen.
„Es lohnt sich, ein zweites Mal am Pricing-Seminar teilzunehmen. Ich bleibe dabei, das ist das beste Seminar, das ich je besucht habe. Und ich denke, dass ich auch noch ein drittes Mal komme.“
Teilnehmerstimmen
„Das waren zwei sehr inspirierende Tage, die haben hohe Erwartungen geschaffen. Die Vielfalt unserer Unternehmensgruppe hat Professor Riekhof sehr gut abgebildet, und der Nutzen des Themas für uns ist klar erkennbar. Es lohnt sich, hier weiterzumachen.“
Mehr als 100 Unternehmen setzen bereits auf das Pricing-Seminar von Professor Riekhof.
„Das Seminar war sehr kurzweilig. Und ich brenne darauf, viele Dinge anzugehen und umzusetzen. Dickes Lob.“
„Meine Erwartungshaltung wurde weit übertroffen. Wir sehen, dass da Musik drin ist. Das war einer der besten Workshops in den vergangenen Jahren, an denen ich teilgenommen habe.“
„Wir haben uns vor dem Pricing-Seminar mit Professor Riekhof gefragt: rechnet sich das für uns, wenn wir zu zweit dort teilnehmen? Es hat sich definitiv gelohnt, auch für zwei Leute.“
„Zunächst hatten viele Teilnehmer gedacht: das passt bei uns nicht. Hat sich aber sehr schnell gezeigt, dass das nicht stimmt. Wir können nach den zwei Workshop-Tagen mit Professor Riekhof direkt starten und die erarbeiteten Konzepte umsetzen.“
„Die beiden Pricing-Workshops mit Professor Riekhof waren wie erwartet super. Das strategische Pricing ist ein schöner Hebel. Wir werden das auf jeden Fall regelmäßiger machen als bisher.“
„Ich hatte die Befürchtung, dass das Seminar lehrbuchlastig wird. War unbegründet. Das Seminar ist sehr praxisorientiert, und wir werden verschiedene Pricing-Themen jetzt vollkommen neu bewerten.“
„Das Seminar war sehr lehrreich, es hat meine Sichtweise verändert. Mit dem Pricing werde ich mich zukünftig differenzierter befassen. Ich habe vielversprechende Ansätze mitgenommen, die anwendbar und umsetzbar sind.“
„Ein kurzweiliges Seminar mit einem guten Timing und interessanten Teilnehmern. Es hat mir eröffnet, auf welche Details es beim Pricing ankommt und welche Reihenfolge man einhalten sollte. Ich hätte nicht vermutet, dass man mit so wenig Details so viel erreichen kann.“
„Ein sehr interessantes Seminar. Man lernt, viele Fragen aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten.“
„I expected the work on pricing to be a heavy, long and highly complicated process. After these days, I see it much more pragmatic. I got a pricing framework, and it feels light and easy. We do no longer strive for a perfect solution, we will start with some feasible topics.“
„Das Seminar hat mein Handwerkszeug für das Pricing stark erweitert. Ich bin beeindruckt von der breiten Aufstellung von Professor Riekhof, der zum Pricing aus einem tollen Mix aus theoretischer Basis und sehr viel unternehmerischer Praxis im B2C und B2B Bereich schöpfen kann.“
„Das war ein ausgezeichneter, erfrischender, kurzweiliger und praxisorientierter Pricing-Workshop mit Professor Riekhof. Es ‚arbeitet‘ in unseren Köpfen, und wir überlegen konkret, wie wir die ‚PS auf die Strasse bringen‘.“
„Ich hätte im Leben nicht damit gerechnet, dass ich mit drei ganz konkreten Pricing-Ideen nach Hause fahren werde.“
„Das war ein super und sehr offener Austausch. Sehr guter Input. Ich sehe da klare Potentiale.“
„Professor Riekhof hat es sehr gut geschafft, das Feuer für das Pricing zu entfachen. Das Seminar bietet theoretische Elemente, die mit Praxis untermauert sind. Und man arbeitet an den eigenen Pricing-Themen. Das wird fortgeführt!“
„Das Seminar war sehr lebendig und aufschlussreich. Ich kann sehr viele der gezeigten Ansätze gleich praktisch in meinem Berufsalltag übernehmen. Pricing schafft Mehrwert und Motivation im Vertrieb. Man kommt weg von der Diskussion über Produktdetails und erzeugt den Spaß am Verkauf. Das macht den Vertrieb kreativ.“
„Das Pricing-Seminar mit Professor Riekhof war sehr praxisnah. Eine sehr gute Mischung von Theorie und praktischer Arbeit an der eigenen Preisstrategie. Mir sind nie die Augen zugefallen. Rundum gelungen.“
„Das Pricing ist ein extrem wichtiges Thema. Wir haben das in dieser strategischen Systematik noch nie angesehen. Im Kick-Off-Workshop mit Professor Riekhof sind wir einen wirklich großen Schritt weitergekommen. Wir haben jetzt eine Perspektive für das Vorgehen im Pricing. Und die Potentiale sind beachtlich.“
„Meine Vorgehensweise im Pricing stand auf dem Flug nach Hamburg fest. Ich habe das Konzept jetzt im Laufe des Seminars total umgekrempelt. Und es war eine Super-Teilnehmergruppe.“
„Der Pricing-Workshop mit Professor Riekhof war ein guter Auftakt. Die Dramaturgie hat wirklich gepasst, und das ganze Führungsteam ist mit auf die Reise gegangen. Was mir besonders gefallen hat: gerade im Pricing muss man komplexe Themen manchmal vereinfachen, um sie auf den Punkt zu bringen.“
„Ich hatte eigentlich keine konkreten Erwartungen. Allein schon der erste Tag hat sich sehr gelohnt. Habe jetzt sieben bis acht konkrete Punkte auf dem Zettel. Bin inspiriert und voller Tatendrang.“
„Mir hat besonders gut gefallen, dass Professor Riekhof auf die einzelnen Unternehmen der Teilnehmer konkret eingegangen ist, so dass jeder für sich sehr viel mitnehmen konnte.“
„Tempo und Intensität des Seminars waren großartig. Habe super viel mitgenommen.“
„Wir haben im Pricing-Seminar mit Professor Riekhof sehr viele konkrete Initiativen erarbeitet. Und wir haben am zweiten Tag gesehen, welches Ertragspotential dahinter steckt. Das ist ein unglaublicher Hebel! Und es ist klar: das schaffen wir nur gemeinsam.“
„Habe sehr von dem Seminar mit Professor Riekhof profitiert. Nun haben wir einen klaren Ansatz, das Pricing strukturiert anzugehen.“
„Abwechslungsreiches und inhaltsgeladenes Seminar mit Mehrwert zur Umsetzung im Day to Day Business.“
„Dieses Seminar war wirklich sehr kurzweilig. Gespickt mit vielen Praxisbeispielen kam schnell eine vertraute Diskussionsrunde auf, in der alle Teilnehmer bereit waren, aus ihren eigenen Erfahrungen zu berichten. Diverse Quick Wins konnten mitgenommen werden, insgesamt ein rundum gelungenes Seminar Event.“
„Amazing! I never expected that amount of ideas and valuable input. The pricing workshop with Professor Riekhof was efficient and effective.“
„Das Seminar war ein echter eye opener für uns – die Wichtigkeit des Pricing ist uns ganz deutlich vor Augen geführt worden. Mir hat das Seminar sehr gut gefallen.“
„Das war deutlich praxisnäher als in meinem ersten Pricing-Seminar. Man nimmt persönlich sehr viel mit, weil jeder Teilnehmer individuelle Aufmerksamkeit erhält und Professor Riekhof sich in das einzelne Unternehmen hineindenkt.“
„Das ist ein extrem wichtiges Thema. Der Workshop mit Professor Riekhof ist immer sehr nah an unserer Pricing-Praxis, großes Kompliment. Und wir haben Ansätze gefunden, die wir sofort umsetzen werden.“
„Mein Chef hat mich zu diesem Seminar gesandt, und er erwartet konkrete Ergebnisse. Ich muss sagen, es hat sich schon nach dem ersten Tag rentiert. Viel besser und konkreter als das Pricing-Seminar, an dem ich letztes Jahr teilgenommen habe.“
„Ich bin mit der konkreten Frage in das Seminar gekommen, ob unser Pricing-System vereinfacht werden sollte. Und ich bin in den Diskussionen mit Professor Riekhof zu der Erkenntnis gelangt, dass Komplexität ein Vorteil sein kann und wir interessante Optionen der Preis-Differenzierung haben.“
„Mir hat das Pricing-Seminar sehr viel Spaß gemacht. Wir haben als Unternehmen da sehr viel Potential, das es zu heben gilt. Die Teilnehmer kommen aus ganz unterschiedlichen Branchen, es hat mich überrascht, dass die Fragestellungen doch ziemlich die gleichen sind.“
„Ich hatte einen gewissen Respekt vor dem Seminar – die Dynamik der Teilnehmer hat mich dann regelrecht mitgenommen, und das Interesse hat in den zwei Tagen nie nachgelassen. Extrem guter Input, und ich bin höchst motiviert, das umzusetzen.“
„Mein Arbeitgeber investiert sehr viel in meine persönliche Weiterentwicklung, ich habe verschiedene Fortbildungen besucht. Dieser Pricing-Workshop mit Professor Riekhof war eindeutig das beste Seminar.“
„Die Anreise von Bozen nach Hamburg war komplizierter als geplant – aber sie war es wirklich wert! Ich habe einen erfrischenden neuen Blickwinkel auf das Pricing kennengelernt, und ich nehme sehr viele sehr konkrete Überlegungen mit nach Hause.“
„Das Seminar war wirklich spitzenmäßig, auf der Rückfahrt (3 Std.) haben wir nochmal alles Revue passieren lassen und haben uns über die weitere Umsetzung Gedanken gemacht.“
„Mir war vor dem Seminar gar nicht bewusst, dass wir bereits so viele Bausteine des Pricing umgesetzt haben, die aber mitunter noch etwas ungeordnet im Hause platziert sind. Für mich war es eine Riesenerkenntnis: wir haben noch keine durchgängige Preisstrategie. Und ich sehe jetzt auch ganz klar, wie wir zu einer Preisstrategie kommen.“
„Das Seminar ist in Kompaktheit, inhaltlicher Expertise und Erkenntnissen zum Mitnehmen und Anwenden nicht zu übertreffen.“
„Meine Erwartungen wurden weit übertroffen. Großes Kompliment an Professor Riekhof. Die zwei Tage waren eine perfekte Kombination aus Theorie, neuen Pricing-Werkzeugen und Anwendung auf unser Unternehmen. Ich bin begeistert.“
„Mein Chef hat mich zum Pricing-Seminar geschickt: es war viel besser als erwartet! Es hat wirklich Spaß gemacht, und ich werde die Dinge umsetzen, die ich mir vorgenommen habe. Es gibt da zwei oder drei sehr interessante Quick Wins.“
„Ich bin sehr begeistert von dem Pricing-Seminar mit Professor Riekhof, und ich hinterfrage definitiv Ansätze, die wir vorhatten. Durch das Pricing-Seminar wurden mir zahlreiche Potentiale aufgezeigt, die eine schlüssigere Pricing-Strategie ermöglichen.“
Alle Stimmen auf einer Seite: Teilnehmerstimmen zum Pricing-Seminar
Pricing-Tipps
Dreizehn Erkenntnisse aus Pricing-Projekten, Studien und Seminaren – kurz und auf den Punkt.
„Lassen Sie sich nicht auf jeden Preiskampf ein. Gerade in rückläufigen Märkten werden Sie es nicht schaffen, Ihre Marktanteile auszubauen, ohne massiv auf Deckungsbeiträge zu verzichten. Das geht in den seltensten Fällen auf.“
„Überprüfen Sie Ihre Pricing-Prozesse, am besten, indem Sie ein Pricing-Audit durchführen lassen. Dann sehen Sie sehr schnell, wo es den größten Handlungsbedarf im Pricing und den Pricing-Prozessen gibt.“
„Ich kenne kein Projekt, das sich schneller rechnen würde als ein Pricing-Projekt. Allein die Quick Wins reichen in der Regel, um das Projektbudget zu refinanzieren.“
„Fragen Sie Ihren Personalchef, wie viele Mitarbeiter Ihres Unternehmens schon mal an einem Pricing-Seminar teilgenommen haben. Meine Vermutung: es sind viel zu wenige.“
„Die meisten Seminarteilnehmer liegen vollkommen falsch, wenn sie nach der Hebelwirkung des Preises auf den Gewinn gefragt werden. Sie unterschätzen die Wirkung des Pricing um mindestens eine Zehnerpotenz. Das ist dramatisch.“
„Ein Inhouse Pricing-Workshop ist ein hervorragender und pragmatischer Weg, um das Führungsteam zu motivieren, das Thema Pricing gemeinsam anzugehen, um so die Ertragssituation der Firma nachhaltig zu verbessern. Es ist der gemeinsame Wille, das Pricing professioneller zu gestalten und sehr pragmatisch vorzugehen, der den Motivationsschub erzeugt.“
„Überlassen Sie das Pricing niemals allein dem Vertrieb. Pricing ist ein bereichsübergreifender Prozess: nur wenn alle Bereiche an einem Strang ziehen, kommt etwas Vernünftiges dabei heraus.“
„Im Pricing muss man bereit sein, Hypothesen aufzustellen und zu testen, zu experimentieren, den Kunden zuzuhören, zu lernen und auszuprobieren, Fehler einzugestehen, neue Erkenntnisse zu gewinnen. Und die Ergebnisse dann systematisch auszuwerten und zu dokumentieren. Ich nenne das evidenzbasiertes Pricing.“
„Hüten Sie sich davor, gewissermaßen reflexartig als erste Maßnahme einen Pricing-Manager einzustellen. Ich habe schon viele Pricing-Manager scheitern sehen, weil die Organisation nicht hinreichend vorbereitet ist, sondern einfach nur überfordert war und die Prozesse nicht stimmten.“
„In vielen Unternehmen gibt es heute IT-Systeme, die keine hinreichende Unterstützung für das Pricing bieten. Aber neue IT-Systeme einzuführen, ohne die Preisstrategie vorher auf den Punkt zu bringen, macht keinen Sinn.“
„Haben Sie eine Abteilung oder ein Team für Preis-Tests? Es ist eine ganz zentrale Aufgabe im Pricing, die Preis-Tests der Bereiche zu koordinieren, die Ergebnisse systematisch zusammenzustellen, zu interpretieren und verfügbar zu machen. Und dafür zu sorgen, dass nicht immer wieder die gleichen Tests durchgeführt werden, sondern dass wertvolles, dokumentiertes Know-how aufgebaut wird.“
„Unternehmen, die im Pricing in ihrer Branche wirklich Maßstäbe setzen, fördern Experimente. Durchdachte und methodisch sorgfältig geplante Experimente, keine Schnellschüsse. Amazon, Zara und bonprix sind für mich die Champions in Bezug auf Pricing-Experimente.“
„Führungskräfte müssen lernen, für ihren Verantwortungsbereich eine Pricing Roadmap zu entwickeln: wie wird die Preisstrategie ihrer Business Unit für die kommenden 3 Jahre aussehen? Welche Prämissen liegen ihr zugrunde? Welche konkreten Umsetzungsschritte sind geplant? Wie wird der Erfolg gemessen? Das Ganze auf 4–6 Charts zusammenzufassen, ist für viele eine Herausforderung. Aber wer das nicht kann, wird dem Vorstand seine Gesamtstrategie auch nicht erklären können.“
Weitere Empfehlungen des Experten: Pricing-Strategien von Professor Riekhof
Publikationen
Alle Forschungsberichte 2009 bis 2025 zum Thema Pricing finden Sie unter Pricing-Studien von Professor Riekhof.
Bücher
1. Auflage, Schäffer-Poeschel Verlag 2010
ISBN 978-3-7910-2625-1
3. überarb., erw. Auflage, Springer Gabler Verlag 2013
ISBN 978-3-8349-4554-9
1. Auflage, Gabler Verlag 2010
ISBN 978-3-8349-1750-8
„Denn etwas gelingt Riekhof mit Bravour: größtmöglicher Tiefgang auf enorm wenig Platz. Kompakt, die konkrete Unternehmenspraxis immer im Blick, beantwortet der Autor alle Fragen zum Thema Strategie. Gespickt mit Fallbeispielen, ist sein Buch eine leicht zu konsumierende Fachlektüre.“
„Jeder Management-Praktiker weiß: Strategien tatsächlich umzusetzen, das ist die wahre Königsdisziplin des Managements. Dieses Buch ist ein wertvoller Leitfaden dafür: fundiert, praxisorientiert, klar strukturiert, aufs Wesentliche reduziert.“
„Prof. Riekhof thematisiert mit der Umsetzung ein bisher eher vernachlässigtes Gebiet im Zusammenhang mit Strategien. Sein pragmatischer, praxisorientierter Ansatz macht das Buch lesenswert für alle, die sich mit dieser Thematik auseinandersetzen.“
Weitere Buchveröffentlichungen finden Sie unter Buchveröffentlichungen von Professor Riekhof.
Pricing-Newsletter
No. 114Die Eisberg-Theorie des Pricing
No. 113Was bringen Pricing-Audits?
No. 112Strategische Preisverhandlungen: „The Art of the Deal“ oder „The Science of Long Term Customer Relations“?
No. 111Senden Sie auch die Marketingchefs ins Pricing-Seminar!
No. 110Wer das Pricing beherrscht, kommt besser durch jede Krise.
No. 109Das Budget für Pricing-Projekte einwerben
No. 107Preisstrategien im Maschinen- und Anlagenbau
No. 105Wildwuchs im Pricing: wenn das Rauschen dominiert
No. 104Pricing und Moral: wie man Techniker für das Value Based Pricing gewinnt
No. 102Empirische Studie: Wie sieht das Pricing in 2030 aus? Teil 2
No. 101Empirische Studie: Wie sieht das Pricing in 2030 aus? Teil 1
No. 100Setzen Sie im Pricing auf Experimente!
No. 99Machen Sie Transaktionskosten zum Baustein Ihrer Preisstrategie
No. 98Preisstrategien für Ihre Top Seller
No. 97Brauchen Sie mehr Preise?
No. 96Schaffen Sie klare Assignments für Ihr Pricing-Team
No. 95Das Pricing bei Meiller Aufzugstüren
No. 94Kundengruppen als Baustein der Preisstrategie
No. 93Wie funktioniert Strategisches Pricing im Mittelstand? Ein Interview mit Gordon Martin von STOLMA
No. 92Sieben Rituale zur Verbesserung der Pricing-Kompetenz Ihres Management-Teams
No. 91Warum Sie auf evidenzbasiertes Pricing setzen sollten
No. 90Erfolgsmuster im B2B-Pricing – Bleibt in der Absatzkrise keine Zeit für die Preisstrategie?
No. 89Individualisiertes Pricing statt Pauschal-Rabatt: location-basiertes Targeting am POS mit Kunden-App
No. 88Was Ihr Finanzchef über das Preis-Controlling wissen sollte
No. 87Nettopreise im B2B: der preisstrategische Blindflug
No. 86Mit Preis-Absatz-Funktionen Kundenreaktionen auf Preisveränderungen verstehen und vorhersagen
No. 85Warum Pricing-Manager häufig scheitern
No. 84Auch im Pricing auf Narrative setzen.
No. 83Optionen zeitbezogener Preisdifferenzierung
No. 82Die Preisfrage: Wer kennt den Marktpreis?
No. 81Setzen Sie in Preisverhandlungen auf eine machtvolle Sprache
No. 80Was bringen Pricing-Projekte wirklich? Mindset oder Quick Wins? Pricing-Kompetenz oder Rendite?
No. 79Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen
No. 78Mit Freemium-Preismodellen rapides Wachstum erzielen
No. 77Die Komplexität des Produkt-Portfolios beherrschen lernen: Pricing-Kategorien als Silver Bullet bei Sartorius
No. 76Was bringen Inhouse-Pricing-Workshops? Mehr Pricing-Kompetenz im Unternehmen
No. 75Die 11 häufigsten Fehler im strategischen Pricing
No. 74Die Zahlungsbereitschaft der Kunden erforschen: mehr Pragmatismus im Pricing Research!
No. 73Dynamic Pricing: welchen Beitrag kann KI zur Optimierung des Pricing leisten?
No. 72Vom Pay Per Use zum Pay Per Wash: ein innovatives Pricing-Modell für den B2B-Bereich
No. 71Preisstrategien für IT-Lösungen: kann man von anderen Branchen gar nichts lernen?
No. 70Wie gelingt das Commodity Pricing? Die Auswege aus der Commodity Falle.
No. 69Conjoint-Analysen: den Wertbeitrag von Produktmerkmalen messen
No. 68Die Komplexität des Pricing in den Griff bekommen: die Preis-Treppe als Werkzeug der Standardisierung
No. 67Wie funktioniert Value Pricing im B2B-Geschäft? Ein Interview mit Reinhold Zintgraf
No. 66Value Pricing: mit der richtigen Preisstrategie die Marktakzeptanz von Innovationen beschleunigen
No. 65Haben Sie Ihre Rabatt-Strategie im Griff?
No. 64Haben Sie die Pricing-Kompetenz Ihres Führungsteams im Blick?
No. 63Inflation Pricing: Wie setzen Unternehmen Preiserhöhungen um? Ergebnisse der PFH-Studie 2022
No. 62Das Pricing bei der Hansgrohe SE – ein Interview mit Frederik Wurr
No. 61Strategisches Pricing bei Ausschreibungen: Sind extreme Niedrigpreise alternativlos?
No. 60Luxury Pricing – Was bei Mercedes Benz künftig Power of Pricing bedeutet
No. 59Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
No. 58Wann macht es Sinn, das Pricing am Wettbewerb auszurichten?
No. 57Value Pricing – Mit Heavy User Workshops die Werttreiber identifizieren
No. 56Wie lassen sich vertikale Preisstrategien im mehrstufigen Vertrieb durchsetzen?
No. 55Mit dem Brand Canvas Pricing-Potentiale erschließen
No. 54Wie funktioniert regionale Preisdifferenzierung in der Praxis?
No. 53Das Pricing zur Steigerung der Kundenfrequenz nutzen
No. 52Woran erkennt man den Handlungsbedarf im Pricing?
No. 51Warum Mitarbeiter an Pricing-Seminaren teilnehmen
No. 50Pricing Research: Was bringt die van Westendorp Methode?
No. 49Strategisches Pricing für Ersatzteile: Die Preis-Architektur überprüfen
No. 48Pricing-Rollen für Ihre Produkte schaffen und den strategischen Beitrag aller Produkte festlegen
No. 47In Preis-Verhandlungen die richtige Strategie wählen
No. 46Strategisches Pricing: Jeder hat die Kunden, die er verdient
No. 45Wann macht das Controlling endlich seine Hausaufgaben im Preis-Controlling?
No. 44Dringlichkeit im Pricing – die Umsetzung zur Chefsache machen!
No. 43Führen Sie Pricing-Audits durch!
No. 42Kann man den Außendienst für das Pricing Research nutzen?
No. 41Komplexe Preissysteme – Sollten Sie Ihr Preissystem vereinfachen?
No. 40Das LSDC-Modell: Pricing für Convenience Shopper
No. 39Liegt die Zukunft des Pricing in der Zentralisierung?
No. 38Das Preisimage richtig messen
No. 37Die Werttreiber im B2B-Geschäft zur Grundlage des Pricing machen
No. 36Warum Discount Pricing manchmal unumgänglich ist
No. 35Der perfekte Preis für Luxus
No. 34Warum Sie die Preis-Spreizung Ihrer Produkt-Palette messen sollten
No. 33Müssen Online- und Offline-Preise immer identisch sein?
No. 32Strategisches Pricing und der Lebenszyklus des Produktprogramms
No. 31Das LSDC-Modell und das Pricing für Smart Shopper
No. 30Sind Preislisten im B2B-Geschäft noch zeitgemäß?
No. 29Was leisten Preis-Architekturen?
No. 28Die Pricing-Prozesse auf den Prüfstand stellen
No. 27Was sind Ankerpreise?
No. 26Brauchen wir mehr Pricing-Manager und Pricing-Abteilungen?
No. 25Was man beim Long Tail Pricing beachten sollte
No. 24Online Pricing Research
No. 23Unfaire Preise – warum sie gefährlich sind
No. 22Rabatte als Baustein der Preisstrategie
No. 21Pricing-Strategien im Service
No. 20Mit Strategien des Location Based Marketing zu individualisiertem Pricing
No. 19Wie geht man mit „versteckten Rabatten“ um?
No. 18Die empirische Pricing-Studie 2018
No. 17Preis-Absatz-Funktionen in der Praxis
No. 16Wie ticken Luxus-Kunden?
No. 15Einblicke in das Pricing des Erfolgsmusicals „König der Löwen“
No. 14Wie gut kennen Kunden die Preise wirklich?
No. 13Wie digitale Kundenkarten das Pricing im Einzelhandel verändern können
No. 12Pricing bei Automobilzulieferern – Ergebnisse der PFH-Studie 2017
No. 11Die Umsetzung des Riekhof-schen LSDC-Modells im Unternehmen
No. 10Das Riekhof-sche LSDC-Modell in der Praxis
No. 9Warum kostenorientiertes Pricing gefährlich ist
No. 8Stellen Sie Ihren Preisanpassungsprozess auf den Prüfstand
No. 7Warum Preistests für viele Unternehmen unverzichtbar sind
No. 6Woran orientieren sich die Preise im Unternehmen?
No. 5Warum intelligente Preisdifferenzierung zum Kern der Preisstrategie werden sollte
No. 4Strategische Ausrichtung: Hoch-, mittel- oder tiefpreisig?
No. 3Das Potential des Pricing
No. 2Das RSEC-Prozess-Modell des Pricing
No. 1Pricing – das unterschätzte MarketinginstrumentOnline oder per E-Mail
Die Seminar-Anmeldung kann online oder per E-Mail erfolgen.
Für Inhouse Workshops: seminarteam@unicconsult.com – wir informieren Sie über unsere branchenspezifischen Erfahrungen mit Inhouse Pricing Workshops.
„Das Seminar ist 100% gut. Ich nehme viele Praxisbeispiele mit. Bin begeistert. Und wir werden intern einen Pricing-Workshop machen.“
Tagungsort
Stil und Ausstrahlung. Ruhe und Entschlossenheit. Dazu viel Raum, Design und Faszination. Ein Ort mit vielen Eigenschaften. Ein Hotel mit Charakter und der ideale Rahmen für das Intensivseminar von Professor Riekhof.
FAQ
Was lernen die Teilnehmer im Pricing-Seminar?
Das Seminar ist eine kompakte Weiterbildung zum strategischen Preismanagement. Im Mittelpunkt stehen die 4 Hebel zum Aufbau von Pricing-Kompetenz: Pricing Research, Pricing-Strategie, die Umsetzung der Pricing-Strategie und Preis-Controlling. Die Teilnehmer erarbeiten Aussagen für die Preisstrategie des eigenen Verantwortungsbereiches, lernen die Hebel kennen, mit denen Preisstrategien umgesetzt werden, und erstellen eine erste Abschätzung der Ergebniseffekte dieser Preisstrategie.
Ist das Pricing-Seminar ein Vortrag oder ein Workshop?
Beides: Praxisorientierte Kurzvorträge zum Pricing wechseln sich mit kurzen Workshops und Gruppenarbeit ab. So sind Theorie und Praxis eng verzahnt, und die Teilnehmer arbeiten an der Preisstrategie ihres eigenen Verantwortungsbereiches. Für einzelne Unternehmen gibt es das Format auf Anfrage auch als Inhouse Pricing Workshop.
Wer leitet das Pricing-Seminar?
Das Seminar leitet der Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof. Er hat als Professor an der PFH Göttingen 12 empirische Studien zur Pricing-Praxis deutscher Unternehmen durchgeführt, als Marketingdirektor in der Otto Group, als Geschäftsführer einer Otto-Tochtergesellschaft und als Leiter eines Geschäftsbereiches der Beiersdorf AG viele Jahre Pricing-Strategien entwickelt und umgesetzt, und er führt mit seinem Team Pricing-Projekte und Pricing-Audits für internationale Konzerne, DAX-Unternehmen und den Mittelstand durch.
Was kostet das Pricing-Seminar mit Prof. Riekhof?
Der Teilnahmebetrag für das 2-Tage-Seminar beträgt 1.850 € zzgl. MwSt. Bis 3 Monate vor dem jeweiligen Seminartermin gilt der Frühbucherpreis von 1.380 € zzgl. MwSt.
Wann und wo findet das Pricing-Seminar 2027 statt?
Das Seminar findet 2027 viermal im Gastwerk Hotel Hamburg (Beim alten Gaswerk 3, 22761 Hamburg) statt: am 18. und 19. Februar, am 10. und 11. Juni, am 7. und 8. Oktober sowie am 2. und 3. Dezember 2027.
Für wen ist das Seminar geeignet?
Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer, Führungskräfte mit Verantwortung für das Pricing, Leiter von Geschäftseinheiten, Marketing Manager, Category Manager und Product Manager, Vertriebschefs und Key Account Manager, Pricing-Manager sowie CFOs und Leiter des Bereichs Controlling.
Was ist im Teilnahmebetrag enthalten?
Die Tagungsgebühr beinhaltet alle Tagungsgetränke und das Mittagessen. Die Teilnehmer erhalten eine ausführliche Seminardokumentation.
Kann ich die Anmeldung stornieren?
Ein Rücktritt ist kostenfrei bis 6 Wochen vor der Veranstaltung möglich, danach kann nur noch ein Ersatzteilnehmer benannt werden. Buchungen zum Frühbucherpreis sind nicht stornierbar, es kann aber jederzeit ein Ersatzteilnehmer benannt werden.
Gibt es Sonderkonditionen für mehrere Teilnehmer?
Ja. Fragen Sie nach unseren Sonderkonditionen, wenn Sie 6 und mehr Seminarplätze buchen möchten.
Bieten Sie das Pricing-Seminar auch als Inhouse-Workshop an?
Ja, Inhouse Pricing Workshops gibt es auf Anfrage – auch auf Englisch. Senden Sie eine E-Mail an seminarteam@nullunicconsult.com, und wir informieren Sie über unsere branchenspezifischen Erfahrungen mit Inhouse Pricing Workshops.
Wie melde ich mich an?
Die Seminar-Anmeldung kann online über das Anmeldeformular oder per E-Mail an seminaranmeldung@nullunicconsult.com erfolgen. Die Teilnehmer erhalten eine Rechnung über den Teilnahmebetrag.
Gibt es Übernachtungsmöglichkeiten am Tagungsort?
Das Hotel Gastwerk bietet Übernachtungsmöglichkeiten. Bitte buchen Sie benötigte Zimmer direkt beim Hotel Gastwerk, Tel. 040/89 06 20, www.gastwerk.com.
„Uns wurde der Pricing-Workshop mit Professor Riekhof von Kollegen empfohlen – die Empfehlung hat wirklich gepasst. Und ich nehme mit, dass es nicht darauf ankommt, das Pricing noch einfacher zu machen. Eine gewisse Differenzierung und Komplexität ist durchaus angemessen.“
UNICconsult Strategieentwicklung GmbH · Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof
www.unicconsult.com
Fotos: iStock – ivostar, Hotel Gastwerk · Porträts: Ch. Mischke, C. Th. da Silva