Pricing bei Automobilzulieferern

Pricing-Newsletter No. 12 (2018): Pricing bei Automobilzulieferern – Ergebnisse der PFH-Studie 2017

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Erstmals fokussieren wir auf eine Branche: die Automobilzulieferer. Erfahren Sie hier die wichtigsten Erkenntnisse unserer brandneuen empirischen PFH-Studie (Riekhof/Mitschke 2017). Auch wer nicht in diesem Bereich tätig ist, wird einige Einsichten gewinnen können, wie man im Pricing liegende Potentiale erschließt.

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Pricing-Newsletter - Das LSDC-Modell des Pricing

Pricing-Newsletter No. 11 (2018): Die Umsetzung des Riekhof-schen LSDC-Modells im Unternehmen

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Kundengruppenbezogenes Pricing ist der Schlüssel zur Preisdifferenzierung. Lesen Sie wie das Modell in der Unternehmenspraxis effektiv umgesetzt werden kann.

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LSDC-Modell des Pricing in der Praxis

Pricing-Newsletter No. 10 (2017): Das Riekhof-sche LSDC-Modell in der Praxis

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Kunden haben nicht in jeder Situation die gleiche Zahlungsbereitschaft. Erfahren Sie wie ein pragmatisches Modell zur Preisdifferenzierung nach Kundengruppen aussehen kann - anhand des von uns entwickelten LSDC-Kundengruppenmodells.

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Interne Kosten - Preisbildung

Pricing-Newsletter No. 9 (2017): Warum kostenorientiertes Pricing gefährlich ist

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Die internen Kosten sind für die Preisbildung nur von begrenztem Wert. Erfahren Sie, warum es sogar gefährlich ist, die Kosten zum Maßstab zu machen.

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Wie gehen bekannte Unternehmen mit dem Thema Preisanpassungen um? Welchen Aufwand betreiben sie bei Preiserhöhungen und Preissenkungen? Und wie gut haben Sie, liebe Leser/innen, Ihren Preisanpassungsprozess im Griff?

Pricing-Newsletter No. 8 (2017): Stellen Sie Ihren Preisanpassungsprozess auf den Prüfstand

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Wie gehen bekannte Unternehmen mit dem Thema Preisanpassungen um? Welchen Aufwand betreiben sie bei Preiserhöhungen und Preissenkungen? Und wie gut haben Sie, liebe Leser/innen, Ihren Preisanpassungsprozess im Griff?

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Im aktuellen Newsletter lesen Sie u.a., warum Preistests wichtig sind, erfahren von Unternehmen, die dies erfolgreich anwenden, und erfahren, wie man eine Abteilung für Preistests aufbaut.

Pricing-Newsletter No. 7 (2017): Warum Preistests für viele Unternehmen unverzichtbar sind

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Im aktuellen Newsletter lesen Sie u.a., warum Preistests wichtig sind, erfahren von Unternehmen, die dies erfolgreich anwenden, und erfahren, wie man eine Abteilung für Preistests aufbaut.

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Liebe Leserinnen, Lieber Leser, wenn ich in meinen Pricing-Seminaren Managern die Frage stelle, wie hoch das jährliche Budget für das Pricing Research ist, blicke ich in der Regel in erstaunte Gesichter. Ein separates Budget für das Pricing Research? Welche Erkenntnisse fördert das Pricing Research zutage? Diese Fragen sind Gegenstand dieses Pricing-Newsletters. Ich wünsche Ihnen viel Spass bei der Lektüre. Ihr Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 6 (2017): Woran orientieren sich die Preise im Unternehmen?

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Aber nicht jedes Unternehmen ist Kostenführer und kann sich eine konsequente Niedrigpreisstrategie leisten. Deshalb lohnt es sich, über Preisdifferenzierungsstrategien nachzudenken. In diesem Zusammenhang beschäftigt sich dieser Newsletter im Folgenden mit der Frage "Warum intelligente Preisdifferenzierung zum Kern der Preisstrategie werden sollte."

Pricing-Newsletter No. 5 (2016): Warum intelligente Preisdifferenzierung zum Kern der Preisstrategie werden sollte

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Liebe Leserinnen, Lieber Leser, vielleicht haben Sie in der letzten Gesprächsrunde im Führungskreis ja unseren Rat befolgt und die Wirkungen einer 10 % - Preissenkung (c.p.) auf den Unternehmensgewinn simuliert, und vielleicht hat Ihre Führungsmannschaft so überrascht reagiert, wie ich es aus meinen Pricing-Seminaren kenne. Falls nicht, lesen Sie im Pricing-Newsletter No. 3 (2016) vielleicht noch einmal nach. Heute geht es um die generelle preisstrategische Ausrichtung des Unternehmens: was spricht für eine Hochpreis-, Mittelpreis- oder Niedrigpreis-Positionierung, und welche Konsequenzen hat diese langfristige preisstrategische Festlegung? Eine spannende Frage, wie Sie sehen werden. Ihr Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 4 (2016): Strategische Ausrichtung: Hoch-, mittel- oder tiefpreisig?

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Sehr geehrte Leserinnen und Leser, in unseren ersten beiden Pricing-Newslettern haben wir uns einerseits mit dem Prozess-Modell des Pricing (das sog. RSEC-Modell, Pricing-Newsletter No. 2 (2016)) befasst, und andererseits stand die Frage im Vordergrund, warum so wenige Manager sich für das Pricing wirklich begeistern können (Pricing-Newsletter No. 1 (2016)). Weitere interessante Aspekte des Pricing werden in den kommenden Newslettern folgen. In diesem Newsletter No. 3 möchte ich Ihnen einen ganz einfachen Weg aufzeigen, wie Sie Ihrer Führungsmannschaft erklären bzw. besser gesagt vorrechnen können, warum das Pricing der wichtigste Gewinnhebel überhaupt ist. Ihr Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 3 (2016): Das Potential des Pricing

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