Pricing-Newsletter No. 31 (2020): Das LSDC-Modell und das Pricing für Smart Shopper
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDie Schnäppchen-Jäger scheinen auf dem Vormarsch - viele Unternehmen können sich diesem Trend nicht entziehen. Was dahinter steckt, untersuchen wir im aktuellen Pricing-Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 30 (2019): Sind Preislisten im B2B-Geschäft noch zeitgemäß?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofBei Preislisten denkt man meist an mehr oder weniger dicke gedruckte Kataloge, die einmal im Jahr erscheinen und an eine große Zahl von Kunden versandt werden. Ist das noch zeitgemäß? Gibt es sinnvolle Alternativen? Das ist das Thema unseres aktuellen Newsletters.
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Pricing-Newsletter No. 29 (2019): Was leisten Preis-Architekturen?
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIm neuesten Pricing-Newsletter klären wir das Thema Preis-Architetur. Wir gehen der Frage nach, warum man nicht nur eine Architektur für das Sortiment bzw. das Produkt-Programm, sondern auch eine sorgfältige Gestaltung der Preislagen benötigt.
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Pricing-Newsletter No. 28 (2019): Die Pricing-Prozesse auf den Prüfstand stellen
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIn vielen Unternehmen sind die Prozesse sehr genau definiert, wie man einen Bleistift bestellen oder einen Firmenwagen leasen muss. Für die Pricing-Prozesse gilt das nicht unbedingt in gleicher Weise. In diesem Newsletter beleuchten wir diverse Aspekte im Umgang mit Pricing-Prozessen.
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Pricing-Newsletter No. 27 (2019): Was sind Ankerpreise?
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIn unserer Wahrnehmung spielt eine große Rolle, welcher „Anker“ zunächst in unserem Gehirn gesetzt wird, bevor wir etwas wahrnehmen und beurteilen, bevor wir quantitative Schätzungen abgeben oder bevor wir Preise eines Gegenstandes schätzen. In diesem Newsletter geht es um Ankerpreise und wie sie funktionieren.
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Pricing-Newsletter No. 26 (2019): Brauchen wir mehr Pricing-Manager und Pricing-Abteilungen?
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDie Nachfrage nach Pricing-Managern oder Leitern geplanter Pricing-Abteilungen steigt. Pricing-Abteilungen sind en vogue.
In unserem Pricing-Newsletter No. 26 klären wir, ob das sinnvoll ist und wie man so etwas organisatorisch ausgestalten kann.
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Pricing-Newsletter No. 25 (2019): Was man beim Long Tail Pricing beachten sollte
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDass in der Nische ganz andere Gesetze des Pricing gelten, hat sich noch nicht überall herumgesprochen. Was hat es mit Long Tail Pricing auf sich?
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Pricing-Newsletter No. 24 (2019): Online Pricing Research
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDas Internet eröffnet Chancen, Preisveränderungen seiner Wettbewerber minutiös nachzuvollziehen. Konkurrenten können in bestimmten Bereichen auszuspioniert und deren preis-strategisches Verhalten genau beobachtet werden. Aber es gibt auch Strategien, sich der Preistransparenz zu entziehen.
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Pricing-Newsletter No. 23 (2019): Unfaire Preise – warum sie gefährlich sind
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWenn Preise von Kunden als unfair empfunden werden, sollten die Alarmglocken schrillen. Die Gefahr, dass die Kunden zum Wettbewerb wechseln, ist groß. Lesen Sie, was Unternehmer über das Thema Preis-Fairness wissen sollten.
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Pricing Seminar mit Prof. Riekhof
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- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.