Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 112 (2026): Strategische Preisverhandlungen: „The Art of the Deal“ oder „The Science of Long Term Customer Relations“?

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Auch wenn Pricing-Strategien in der Regel langfristig und Preisverhandlungen daher auf dauerhafte Kundenbeziehungen ausgerichtet sind: In der Alltagsrealität der Märkte können Preisverhandlungen auch auf kurzfristige Deals hinauslaufen. Unter welchen Bedingungen sie sinnvoll oder gar unumgänglich sind, erfahren Sie in diesem Newsletter.

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Pricing-Newsletter No. 111 (2026): Senden Sie auch die Marketingchefs ins Pricing-Seminar!

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Obwohl das Pricing neben Product, Promotion und Place das vielleicht wichtigste Marketing-Instrument ist, scheint das Interesse bei Managern aus dem Marketingbereich für das Thema verhalten zu sein. Wir erläutern, warum sich ein Pricing-Seminar für diese Gruppe von Entscheidern lohnt.

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Pricing-Newsletter No. 110 (2026): Wer das Pricing beherrscht, kommt besser durch jede Krise

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In Krisenzeiten zeigt sich besonders, ob Unternehmen ihre Hausaufgaben im Pricing gemacht haben. Es gibt einen Zusammenhang zwischen der Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens und einer intelligente Pricingstrategie. Wir erläutern konkrete Maßnahmen, was Unternehmen diesbezüglich tun können.

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Pricing-Newsletter No. 109 (2026): Das Budget für Pricing-Projekte einwerben

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Sie möchten als Mitarbeiter im Unternehmen ein Pricing-Projekt realisieren? Jetzt gilt es, das Top-Management zu überzeugen, das entsprechende Budget bereitzustellen. Wie das Einwerben von Geldmitteln für Pricing-Projekte funktioniert, erklärt Pricing-Spezialist Professor Hans-Christian Riekhof.

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