Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 113 (2026): Was bringen Pricing-Audits?

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Während Prozess-Audits in vielen Unternehmen gängige Praxis sind, gilt dies (noch) nicht für das Pricing. Pricing-Audits können in einem ersten Schritt als einfaches und pragmatisches Selbst-Audit durchgeführt werden, um einen kritischen ersten Blick auf die Pricing-Prozesse zu werfen. Wir berichten hier über erste Erfahrungen unseres kostenlos nutzbaren Pricing-Selbst-Audit-Tools.

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Pricing-Newsletter No. 112 (2026): Strategische Preisverhandlungen: „The Art of the Deal“ oder „The Science of Long Term Customer Relations“?

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Auch wenn Pricing-Strategien in der Regel langfristig und Preisverhandlungen daher auf dauerhafte Kundenbeziehungen ausgerichtet sind: In der Alltagsrealität der Märkte können Preisverhandlungen auch auf kurzfristige Deals hinauslaufen. Unter welchen Bedingungen sie sinnvoll oder gar unumgänglich sind, erfahren Sie in diesem Newsletter.

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Pricing-Newsletter No. 111 (2026): Senden Sie auch die Marketingchefs ins Pricing-Seminar!

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Obwohl das Pricing neben Product, Promotion und Place das vielleicht wichtigste Marketing-Instrument ist, scheint das Interesse bei Managern aus dem Marketingbereich für das Thema verhalten zu sein. Wir erläutern, warum sich ein Pricing-Seminar für diese Gruppe von Entscheidern lohnt.

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01.12.2026 | Hamburg – Stammtisch der Hamburger PFH-Alumni

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Jetzt den Termin notieren: Stammtisch der Hamburger PFH-Alumni am 01.12.2026 in Hamburg. Organisiert wird der Stammtisch der Hamburger PFH-Alumni wieder von Karsten Liermann. Für die diesmalige Veranstaltung wurde folgende neue Location im Hamburger Stadtteil Winterhude als Treffpunkt ausgewählt: Gota Weinbar Jean-Paul-Weg 38, 22303 Hamburg Es wird um eine kurze Anmeldung per Mail an kliermann@nullstud.pfh.de gebeten, […]

Pricing-Newsletter No. 110 (2026): Wer das Pricing beherrscht, kommt besser durch jede Krise

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In Krisenzeiten zeigt sich besonders, ob Unternehmen ihre Hausaufgaben im Pricing gemacht haben. Es gibt einen Zusammenhang zwischen der Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens und einer intelligente Pricingstrategie. Wir erläutern konkrete Maßnahmen, was Unternehmen diesbezüglich tun können.

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