Liebe Leserinnen, Lieber Leser, unsere aktuelle Pricing Studie zeigt es sehr schön: Pricing ist ein Thema, in das die Geschäftsleitung der befragten Unternehmen sehr stark involviert ist. Nur: wir hatten nach der operativen Preisentscheidungskompetenz gefragt, die in fast 2/3 der befragten Unternehmen von der Geschäftsleitung wahrgenommen wird. In 43 % der Fälle liegt diese in der Vertriebsleitung, in 10% beim Pricing-Manager oder in der Pricing-Abteilung. Wenn die Unternehmensleitung mit operativem Pricing befasst ist, dann könnte genau dies die Ursache sein, warum es an strategischen Ansätzen des Pricing in vielen Unternehmen mangelt (auch das belegt übrigens unsere Studie, dazu später mehr). In meinem ersten Pricing-Newsletter („Warum das Pricing bei Managern so unbeliebt ist“) hatte ich ja schon versucht, Ursachen dafür aufzuzeigen. Die Komplexität des Pricing einerseits, ein fehlender konzeptionell-methodischer Rahmen andererseits sind vermutlich die wichtigsten Gründe. Ihr Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 2 (2016): Das RSEC-Prozess-Modell des Pricing

/in /von

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 80 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Bereits registriert? Melden Sie sich jetzt an.

Pricing-Newsletter No. 1 (2016): Pricing – das unterschätzte Marketinginstrument

/in /von

 

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 80 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Bereits registriert? Melden Sie sich jetzt an.