Versteckte Rabatte

Pricing-Newsletter No. 19 (2019) – Wie geht man mit „versteckten Rabatten“ um?

Im neuesten Pricing-Newsletter geht es um Preisreduktionen, Preisnachlässe, Vergünstigungen und unberechnete Services, die quasi unkontrolliert und „versteckt“ vergeben werden, d.h. sie tauchen in der Regel in keiner offiziellen Übersicht des Preis-Controlling auf. Wie geht man mit versteckten Rabatten um?

Pricing-Studie 2018

Pricing-Newsletter No. 18 (2018): Die empirische Pricing-Studie 2018 (Riekhof/Wille)

Die gemeinsam mit Janina Wille durchgeführte Studie (Riekhof/Wille 2018), zeigt: bei den meisten Unternehmen gibt es weiterhin ein beachtliches Potential bzgl. der Optimierung des Pricing. Erfahren Sie mehr über die branchenübergreifende Erkenntnisse.

Preis-Absatz-Funktionen

Pricing-Newsletter No. 17 (2018): Preis-Absatz-Funktionen in der Praxis

Gibt es Preis-Absatz-Funktionen in der Praxis? Preis-Absatz-Funktionen sind nicht nur reine Theorie, sondern es gibt ganz praktische Anwendungen – darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.

Luxus-Kunden

Pricing-Newsletter No. 16 (2018): Wie ticken Luxus-Kunden?

Luxuskunden sind ein preislich anspruchsvolles Klientel, aber wenig preis-sensitiv. Im Segment des Luxury Shoppings gibt es jedoch sehr unterschiedliche Typen, deren Denk- und Handlungsmuster wir Ihnen im neuesten Newsletter vorstellen.

Pricing König der Löwen

Pricing-Newsletter No. 15 (2018): Einblicke in das Pricing des Erfolgsmusicals „König der Löwen“

Erfahren Sie im Interview mit Sönke Scobel von Stage Entertainment, wie im “König der Löwen”, einem der größten Erfolge in der Geschichte des Musicals, das Pricing gehandhabt wird und welche Faktoren Einfluss auf die Preise haben.

Preiskenntnis Pricing-Newsletter

Pricing-Newsletter No. 14 (2018): Wie gut kennen Kunden die Preise wirklich?

Können Kunden im Nachhinein sagen, was sie für welche Produkte ausgegeben haben? Verschiedene empirische Studien zur Preiskenntnis und Preiswahrnehmung, die wir durchführten, belegen: Die bezahlten Preise werden vielfach unterschätzt.

Kundenkarten Pricing-Newsletter

Pricing-Newsletter No. 13 (2018): Wie digitale Kundenkarten das Pricing im Einzelhandel verändern können

Erfahren Sie welche Konsequenzen die Ergebnisse unserer kürzlich erschienenen Studie zum Einsatz traditioneller und digitaler Kundenkarten in Handel, Systemgastronomie und Tourismus für das Pricing in diesen Branchen haben.

Pricing bei Automobilzulieferern

Pricing-Newsletter No. 12 (2018): Pricing bei Automobilzulieferern – Ergebnisse der PFH-Studie 2017

Erstmals fokussieren wir auf eine Branche: die Automobilzulieferer. Erfahren Sie hier die wichtigsten Erkenntnisse unserer brandneuen empirischen PFH-Studie (Riekhof/Mitschke 2017). Auch wer nicht in diesem Bereich tätig ist, wird einige Einsichten gewinnen können, wie man im Pricing liegende Potentiale erschließt.

Pricing-Newsletter - Das LSDC-Modell des Pricing

Pricing-Newsletter No. 11 (2018): Die Umsetzung des Riekhof-schen LSDC-Modells im Unternehmen

Kundengruppenbezogenes Pricing ist der Schlüssel zur Preisdifferenzierung. Lesen Sie wie das Modell in der Unternehmenspraxis effektiv umgesetzt werden kann.

LSDC-Modell des Pricing in der Praxis

Pricing-Newsletter No. 10 (2017): Das Riekhof-sche LSDC-Modell in der Praxis

Kunden haben nicht in jeder Situation die gleiche Zahlungsbereitschaft. Erfahren Sie wie ein pragmatisches Modell zur Preisdifferenzierung nach Kundengruppen aussehen kann – anhand des von uns entwickelten LSDC-Kundengruppenmodells.