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03.04.2024 | Bremen – Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen.
Nach den hohen und sehr hohen Preissteigerungen, ausgelöst durch die Folgen von Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg mit Lieferkettenproblemen und Inflation, sind viele Unternehmen mit massiven Forderungen nach Preissenkungen konfrontiert. Wie sollten Unternehmen hier reagieren bzw. agieren?
Handel und Hersteller geraten derzeit in harte Auseinandersetzungen darüber, ob die Preise in 2024 wieder sinken müssen oder ob es Rechtfertigungen für weitere Preissteigerungen gibt. Das ist auch das Thema des Vortrags von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof an der Handelskammer Bremen am 06.04.2024.
In den Verhandlungen kommt es auf eine klare Preisstrategie, aber auch eine gute Verhandlungsstrategie an. Ist Ihre Vertriebsmannschaft darauf vorbereitet? Müssen Sie mehr Energie für das strategische Pricing aufwenden? Pricing-Experte Riekhof (Unicconsult Strategieentwicklung) erläutert in seinem praxisnahen Vortrag Hintergründe und Strategien dazu und gibt hilfreiche Tipps und Anregungen. Parallel stellt er die neueste Pricing-Studie (Pricing-Prozess in der unternehmerischen Praxis – Riehof/Breustedt 2023) vor, die dezidiert auf das Thema Inflation Pricing eingeht.
Die Handelskammer Bremen und Prof. Dr. Riekhof laden herzlich zu diesem kostenlosen Vortrag ein.
Hier ist der Link zur Veranstaltung:
Mittelstandstreff „Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen“ – Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven
Termin:
03.04.2024
Uhrzeit:
12:30 Uhr
Dauer:
ca. 90 Minuten
Ort:
Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven
Am Markt 13
28195 Bremen
Foto: Karolina Grabowska/pexels.de
HNA greift Inflation-Pricing-Studie der PFH auf
Die Hessisch-Niedersächsische Allgemeine Zeitung verweist auf massive Preiserhöhungen bei Unternehmen und bezieht sich dabei auf die empirische Studie zum Inflation-Pricing, die Pricing-Experte Prof. Hans-Chrostian Riekhof und Julian Reutel 2022 für die PFH Private Hochschule Göttingen erstellt haben.
Die Key-Facts, die hier zitiert werden: 82 Prozent der Unternehmen planen, die Preiserhöhungen bei Rohstoffen und Vormaterialien an ihre Kunden weiterzugeben. Mehr als 60 Prozent der befragten Unternehmen wollen Preiserhöhungen im zweistelligen Bereich umsetzen, 15 Prozent der Unternehmen zielen sogar auf Preiserhöhungen von 20 Prozent und mehr. 72 Prozent dieser Unternehmen können sich sogar eine zweite Preiserhöhung 2022 vorstellen. Für die Unternehmen bestehe ein „erheblicher Handlungsdruck“, folgert PFH-Professor für internationales Marketing, Hans-Christian Riekhof.
Weiterführende Links:
Kompletter Artikel:
https://www.hna.de/lokales/goettingen/goettingen-ort28741/studie-viele-unternehmen-planen-massive-preiserhoehungen-91821311.html
Pricing-Studie zum Inflation-Pricing – Riekhof/Reutel, PFH 2022:
https://www.unicconsult.com/referenz/riekhof-reutel-inflation-pricing-empirische-studie-der-pfh-goettingen-2022/
Bankmagazin berichtet über Inflation-Pricing-Studie
Unter dem Titel „Handel dreht an der Preisschraube“ schreibt das Fachmagazin am 28.09.2022 über die gegenwärtigen Herausforderungen des Mittelstands. Lockdowns, Lieferengpässe und extreme Preissprünge auf der Energieseite führen dazu, dass viele Unternehmen ihre Preisstellungen bei ihren Kunden anpassen und auch durchsetzen müssten, damit ihnen Gewinnhebel blieben.
Zahlen der branchenübergreifenden Inflation-Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen machten deutlich, wohin die Reise gehe.
Mehr als 60 Prozent der Unternehmen wollen zweistellige Preiserhöhungen an ihre Kunden weitergeben. 15 Prozent kalkulieren Preisaufschläge von 20 Prozent und mehr ein. Und 82 Prozent geben zum Beispiel Preiserhöhungen weiter, die bei Rohstoffen und Vormaterialien anfallen.
Weiterführende Links:
Komplette Meldung:
www.springerprofessional.de/link/23470916
Pricing-Studie zum Inflation-Pricing – Riekhof/Reutel, PFH 2022:
https://www.unicconsult.com/referenz/riekhof-reutel-inflation-pricing-empirische-studie-der-pfh-goettingen-2022/
Marketingmagazin Horizont berichtet über Inflation-Pricing-Studie
Unter dem Titel „Unternehmen setzen Preise in der Inflation pauschal hoch – Keine Lust auf Preisdifferenzierung“ nimmt Horizont, eines der führenden Marketingmagazine, Bezug auf die kürzlich veröffentlichte Inflation-Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen. Pricing-Experte Prof. Hans-Christian Riekhof und Julius Reutel haben 2022 in dieser empirischen Studie untersucht, wie Unternehmen Preiserhöhungen umsetzen.
„Steigende Produktionskosten, Lieferkettenverzögerungen, anhaltender Chipmangel und nicht zuletzt die Energiekrise sorgen bei Unternehmen für einen drastischen Anstieg der Preise. Laut einer aktuellen Studie der Privaten Hochschule Göttingen zum Thema Inflation planen 60 Prozent der befragten Unternehmen in diesem Jahr Preiserhöhungen von mindestens 10 Prozent, und 30 Prozent der Firmen wollen die Preise gar um 15 Prozent oder mehr hochsetzen“, gibt Horizont einige Ergebnisse wieder. „Hier ist offensichtlich ein erheblicher Handlungsdruck, unter anderem aufgrund der Vormaterial-Preissituation, entstanden“, zitiert Horizont aus der Studie.
Weiterführende Links
Vollständiger Artikel (Bezahlschranke):
Unternehmen setzen Preise in der Inflation pauschal hoch
SpringerProfessional berichtet über Inflation-Pricing-Studie
Unter dem Titel „Viele Unternehmen drehen an der Preisschraube“ greift das Magazin SpringerProfessional die Inflation-Pricing-Studie der PFH auf. Die empirische Studie der PFH Private Hochschule Göttingen, von dem Pricing-Exerten Prof. Riekhof und von Julius Reutel erstellt, untersucht, wie Unternehmen mit den aktuellen Preiserhöhungen umgehen und wie sie Preissteigerungen an ihre Kunden weitergeben.
Pandemie-bedingte Lockdowns, Lieferengpässe und extreme Preissprünge auf der Energieseite haben in den vergangenen Wochen und Monaten Spuren auch im Vertrieb vor allem mittelständischer Unternehmen hinterlassen, schreibt das Magazin. Der Preistrend in allen Stufen kenne derzeit nur eine Richtung: nach oben. So komme es jetzt auf innovative Preismodelle an. Zahlen der branchenübergreifenden Studie der Privaten Hochschule Göttingen (PFH) machten deutlich, wohin die Reise geht.
Mehr als 60 Prozent der befragten Unternehmen wollen demnach in diesem Jahr zweistellige Preiserhöhungen an ihre Kunden weitergeben, 15 Prozent kalkulieren Preisaufschläge von 20 Prozent und mehr ein, 82 Prozent geben z.B. Preiserhöhungen weiter, die bei Rohstoffen und Vormaterialien anfallen, und 72 Prozent gehen sogar von einer zweiten Preiserhöhung in diesem Jahr aus. „Je größer das Unternehmen gemessen an den Umsätzen, desto höher fällt hier die Zustimmung aus“, heißt es in dem Artikel.
Eines der überraschenden Ergebnisse der Studie: Vor allem Neukunden werden die Preisanpassungen der produzierenden Unternehmen treffen. Bei 35 Prozent der Unternehmen sollen demnach die Preise bei Neukunden überdurchschnittlich hoch nach oben geschraubt werden.
Die Studie basiert auf einer standardisierten Online-Umfrage, die von mehr als 1.100 Personen aus mittelgroßen bis großen Unternehmen aufgerufen und von denen 163 auswertbare Fragebögen berücksichtigt wurden.
Weiterführende Links
Vollständiger Artikel:
https://www.springerprofessional.de/pricing/vertriebsmanagement/viele-unternehmen-ziehen-im-vertrieb-die-preise-an/23470916
Göttinger Tageblatt berichtet über Studie zum Inflation-Pricing
Die Corona-Pandemie mit den Lockdowns und der Krieg gegen die Ukraine mit den Folgen von Lieferengpässen, steigenden Rohstoff- und Energiepreisen sowie Inflation: Kunden, Endverbraucher und Unternehmen bekommen dies gegenwärtig zu spüren. Für das Göttinger Tageblatt Anlass, die aktuelle empirische Studie zum „Inflation Pricing“ der PFH Private Hochschule Göttingen aufzugreifen, bei der Prof. Hans-Christian Riekhof und Julius Reutel die Preispolitik in der Wirtschaft untersucht haben.
In ihrem Artikel unter dem Titel „Firmen wollen Preise im zweistelligen Bereich erhöhen“ geht die Zeitung detailliert auf die Ergebnisse der Untersuchung ein. In der aktuellen Ausgangslage seien deutliche Preiserhöhungen für viele Unternehmen unausweichlich, zitiert das Göttinger Tageblatt die Mitteilung der PFH. Ein Drittel der befragten Unternehmen werde 2022 Preissteigerungen von 15 Prozent vornehmen, 72 Prozent können sich demnach eine zweite Erhöhung vorstellen, mehr als 60 Prozent wollen die Preise im zweistelligen Bereich anheben, 15 Prozent auf 20 Prozent und mehr.
„Im Gegensatz zu den Pricing-Studien der vergangenen Jahre, die die PFH seit 2009 durchführe, habe sich erstmals ein so klares und überdeutliches Signal Richtung Preiserhöhung gezeigt“, zitiert das Blatt eines der Resümees der Studienmacher. Die vielleicht wichtigste Erkenntnis der Studie, heißt es, sei nach Aussage von Prof. Riekhof, dass viele Unternehmen beim Umsetzen der Preiserhöhungen nicht differenziert, sondern sehr pauschal vorgingen.
Weiterführende Links
Vollständiger Artikel des Göttinger Tageblatts als pdf:
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2022/09/Goettinger-Tageblatt-09.09.20228-Inflation-Pricing.pdf
Pricing-Studie zum Inflation-Pricing – Riekhof/Reutel, PFH 2022:
https://www.unicconsult.com/referenz/riekhof-reutel-inflation-pricing-empirische-studie-der-pfh-goettingen-2022/
Magazin Markenartikel greift Inflation-Pricing-Studie auf
Über die Ergebnisse der kürzlich veröffentlichten Inflation-Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen berichtet Markenartikel, ein Magazin für Markenführung, in einem aktuellen Artikel. Prof. Hans-Christian Riekhof und Julius Reutel haben 2022 in dieser empirischen Studie untersucht, wie Unternehmen Preiserhöhungen umsetzen. Dabei wurden Antworten von 163 Unternehmen ausgewertet.
Laut Studie wird eine Inflationsrate von zehn Prozent für 2022 von vielen Experten für möglich gehalten. 30 Prozent der Befragten planen demnach in 2022 Preiserhöhungen von 15 Prozent und mehr, 61 Prozent der Unternehmen werden die Preise im zweistelligen Bereich anheben. 72 Prozent der Unternehmen können sich gar eine zweite Preiserhöhung vorstellen. Nur 16 Prozent der Unternehmen kommen zu einem klaren Nein bei dieser Frage.
Das Magazin gibt das Fazit wieder: „Als Gesamtfazit urteilen die Studienmacher, dass die Differenzierung der Preiserhöhungen nach Produkt-Kategorien und nach Kundengruppen ausbaufähig ist. An mancher Stelle werde sichtbar, dass ein pauschaler Ansatz noch vorherrschend und dass der Vertrieb die wesentliche Kraft sowohl in der Planung als auch in der Umsetzung von Preiserhöhungen sei.“
Weiterführende Links
Vollständiger Artikel im Magazin Markenartikel:
https://www.markenartikel-magazin.de/_rubric/detail.php?rubric=marke-marketing&nr=53919&PHPSESSID=aq1br7ckguhrb3pqtrst9irqp3
Pricing-Studie zum Inflation-Pricing – Riekhof/Reutel, PFH 2022:
https://www.unicconsult.com/referenz/riekhof-reutel-inflation-pricing-empirische-studie-der-pfh-goettingen-2022/
VDI Nachrichten nehmen Bezug auf Inflation-Pricing-Studie
Die VDI-Nachrichten berichten über das Vorhaben vieler Unternehmen, aufgrund gestiegener Kosten ihre Preise erhöhen zu wollen. In einem Artikel vom 06.09.2022 nimmt das Magazin Bezug auf die Ergebnisse der aktuellen empirischen Studie von Prof. Hans-Christian Riekhof und Julius Reutel, die für die Private Hochschule Göttingen (PFH) untersucht haben, wie Unternehmen Prozesse der Preisanpassung steuern und gestalten.
Die Ausgangslage: Lieferengpässe und Probleme in internationalen Lieferketten führen zu steigenden Energie- und Rohstoffpreisen – deutliche Preiserhöhungen für viele Unternehmen seien unausweichlich.
82 % der Unternehmen geben in der Studie an, die Preiserhöhungen bei Rohstoffen und Vormaterialien weitergeben zu wollen. Ein Drittel der befragten Firmen planen im Jahr 2022 Preiserhöhungen von 15 % und mehr, 72 % der befragten Unternehmen können sich sogar eine zweite Preiserhöhung in diesem Jahr vorstellen.
Weitere Ergebnisse der Studie: Die Auswertungen der Untersuchung weisen darauf hin, dass besonders Neukunden von den Preiserhöhungen betroffen sein werden. Und viele Unternehmen verzichten auf ein differenziertes Vorgehen bei Preisanpassungen und setzen Preiserhöhungen sehr pauschal um.
Weiterführende Links:
Vollständiger Artikel in den VDI Nachrichten:
https://www.vdi-nachrichten.com/wirtschaft/es-wird-noch-deutlich-teurer-unternehmen-wollen-preise-erhoehen/
Pricing-Studie zum Inflation-Pricing – Riekhof/Reutel, PFH 2022:
https://www.unicconsult.com/referenz/riekhof-reutel-inflation-pricing-empirische-studie-der-pfh-goettingen-2022/
PFH-Studie „Inflation Pricing“: Wie realisieren Unternehmen Preissteigerungen?
Preiserhöhungen sind seit Monaten ein hoch aktuelles und auch brisantes Thema. Lieferengpässe bei elektronischen Bauteilen, drastische Preissteigerungen bei vielen Materialien, explodierende Seefracht-Raten, durch den Ukraine-Krieg bedingte Preissteigerungen bei Gas, Öl und Strom, gleichzeitig Lohnforderungen der Gewerkschaften in ungewohnten Größenordnungen: Dies ist das Umfeld, in dem Unternehmen ihre gestiegenen und voraussichtlich auch weiter steigenden Kosten an ihre Kunden weitergeben müssen.
Doch wie werden derartige Preissteigerungen realisiert? Sind die verantwortlichen Führungskräfte auf ein „Inflation Pricing“ vorbereitet? Handeln sie schnell und konsequent genug? Haben sie ein strategisches Konzept für das Vorgehen? Wie differenziert setzen sie Preiserhöhungen um?
Preisanpassungen waren schon immer ein strategisch wichtiger Baustein einer umfassenden Preisstrategie. Sie stehen im Mittelpunkt der vorliegenden Studie, in der wir uns erstmals aus gegebenem Anlass nur auf einen einzigen Pricing-Prozess, nämlich die Preisanpassungen, konzentriert haben.
Die Studie steht unter folgendem Link zum kostenlosen Download bereit:
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2022/08/PFH.BRO_.130.220830_Studie_InflationPricing_RZ_web.pdf
Foto: Simon Kadula, pexels.de