Pricing-Newsletter No. 21 (2019): Pricing-Strategien im Service
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofViele Branchen spüren, dass sich mit den eigentlichen Produkten immer schwieriger Geld verdienen lässt. Lukrativer ist da der Bereich Service. Ein Blick auf das Pricing und auf interessante Ergebnisse einer unserer Studien.
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Pricing-Newsletter No. 20 (2019): Mit Strategien des Location Based Marketing zu individualisiertem Pricing
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofSowohl zahlreiche wissenschaftliche Studien wie auch unsere eigenen empirischen Projekte zeigen sehr eindeutig auf, dass die Relevanz (und damit Wirksamkeit) von Werbebotschaften deutlich größer ist, wenn sie im richtigen Kontext zugestellt werden - etwa digital vor Ort beim Shopping.
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Pricing-Newsletter No. 19 (2019) – Wie geht man mit „versteckten Rabatten“ um?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIm neuesten Pricing-Newsletter geht es um Preisreduktionen, Preisnachlässe, Vergünstigungen und unberechnete Services, die quasi unkontrolliert und „versteckt“ vergeben werden, d.h. sie tauchen in der Regel in keiner offiziellen Übersicht des Preis-Controlling auf. Wie geht man mit versteckten Rabatten um?
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Pricing-Newsletter No. 18 (2018): Die empirische Pricing-Studie 2018 (Riekhof/Wille)
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDie gemeinsam mit Janina Wille durchgeführte Studie (Riekhof/Wille 2018), zeigt: bei den meisten Unternehmen gibt es weiterhin ein beachtliches Potential bzgl. der Optimierung des Pricing. Erfahren Sie mehr über die branchenübergreifende Erkenntnisse.
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Pricing-Newsletter No. 17 (2018): Preis-Absatz-Funktionen in der Praxis
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofGibt es Preis-Absatz-Funktionen in der Praxis? Preis-Absatz-Funktionen sind nicht nur reine Theorie, sondern es gibt ganz praktische Anwendungen - darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 16 (2018): Wie ticken Luxus-Kunden?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofLuxuskunden sind ein preislich anspruchsvolles Klientel, aber wenig preis-sensitiv. Im Segment des Luxury Shoppings gibt es jedoch sehr unterschiedliche Typen, deren Denk- und Handlungsmuster wir Ihnen im neuesten Newsletter vorstellen.
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Pricing-Newsletter No. 15 (2018): Einblicke in das Pricing des Erfolgsmusicals „König der Löwen“
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofErfahren Sie im Interview mit Sönke Scobel von Stage Entertainment, wie im “König der Löwen”, einem der größten Erfolge in der Geschichte des Musicals, das Pricing gehandhabt wird und welche Faktoren Einfluss auf die Preise haben.
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Pricing-Newsletter No. 14 (2018): Wie gut kennen Kunden die Preise wirklich?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofKönnen Kunden im Nachhinein sagen, was sie für welche Produkte ausgegeben haben? Verschiedene empirische Studien zur Preiskenntnis und Preiswahrnehmung, die wir durchführten, belegen: Die bezahlten Preise werden vielfach unterschätzt.
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Pricing-Newsletter No. 13 (2018): Wie digitale Kundenkarten das Pricing im Einzelhandel verändern können
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofErfahren Sie welche Konsequenzen die Ergebnisse unserer kürzlich erschienenen Studie zum Einsatz traditioneller und digitaler Kundenkarten in Handel, Systemgastronomie und Tourismus für das Pricing in diesen Branchen haben.
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- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
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- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.