Beiträge

Pricing-Newsletter No. 79 (2023): Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen

Eine Phase hoher Preissteigerungen liegt hinter uns. Wer gut darauf vorbereitet war, hat diese Phase geschickt genutzt. Laut unserer Studie zum Inflation Pricing sind viele Unternehmen nur sehr reaktiv und wenig differenziert mit dieser Situation umgegangen. Wie agiert man in der aktuellen Phase massiver Forderungen nach Preissenkungen?

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Mariana Mazzucato und Rosie Collington über die Gefahren des Outsourcing von Dienstleistungen durch den Staat

Pricing-Newsletter No. 72 (2023): Vom Pay Per Use zum Pay Per Wash: ein innovatives Pricing-Modell für den B2B-Bereich

In verschiedenen Branchen tauchen auch im B2B-Bereich innovative Pricing-Modelle auf. Heidelberger Druck etwa bietet den Kunden ein Pay Per Use Modell an. Das Unternehmen Winterhalter als Hersteller von Spülmaschinen für die Gastronomie nennt sein Pay Per Use Modell „Pay per Wash“. Das Interview mit dem CEO Ralph Winterhalter bietet spannende Einblicke in die Transformation eines Geschäftsmodells.

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03.04.2023 │ Lübeck – Strategisches Pricing: ungenutzte Chancen zur Ertragssteigerung

Empirische Studien zeigen deutlich: die Erarbeitung und Umsetzung von Preisstrategien kommt in vielen Unternehmen zu kurz. Als eine der Folgen entsteht eine gewisse Unsicherheit, höhere Preise beim Kunden durchzusetzen.

Unternehmen machen es sich häufig zu einfach, wenn sie steigende Kosten einfach nur an Kunden weitergeben, ohne zu prüfen, welchen Wert mit ihren Produkten sie bei ihren Kunden tatsächlich erzeugen, der höhere Preise rechtfertigt. Daher können mit einer gezielten und intelligenten Preissetzung Wertschöpfungspotentiale realisiert werden.

Referent ist Pricing-Experte Professor Hans-Christian Riekhof. In seinem Vortrag zeigt er anhand praktischer Beispiele auf, wie man mit pragmatischen Werkzeugen diese Preis-Potentiale entdecken kann, wie man eine Preisstrategie entwickelt und diese Ertragspotentiale erschließt.

Wo:
IHK Industrie‑ und Handelskammer zu Lübeck
Fackenburger Allee 2
23554 Lübeck

Wann:
Montag, 03. April 2023
11Uhr (1 h Vortrag, 30 Min. Fragen)

Dienstag, 21. März 2023
09:00 – 11:00 Uhr

Thema/Referent:

Seit mehr als 20 Jahren forscht Professor Dr. Hans-Christian Riekhof zum Thema Pricing. Seine empirischen Studien zeigen, wo Unternehmen Pricing-Prozesse verbessern können. Seit vielen Jahren gibt er Pricing-Semiare und verfasst den sog. Pricing-Newsletter „Riekhof on Pricing“.

Baumarktmanager berichtet über Digital Signage-Lösung von locandis

So schreibt das Onlineportal für die Baumarktbranche, dass mit der App-basierten digitalen Kundenkarte von locandis die Kunden vom Hagebaumarkt Stammelbach in Hildesheim neben Angeboten auch weiterführende Produktinformationen, Angaben zu Warenverfügbarkeit und Preisen erhalten. So können Sie z.B. ihren Einkauf bereits von zu Hause aus planen. Seit Anfang Mai dieses Jahres werde in Echtzeit mit seinen Kunden dank der Digital Signage-Lösung und einer digitalen Kundenkarte von locandis kommuniziert.

Digital Signage Monitore können individuell abgestimmte Kampagnen anzeigen

Diese Neuentwicklung ermöglicht die Kommunikation mit den Kunden auf der Verkaufsfläche während des Einkaufsvorgangs. So werden den Kundinnen und Kunden auf den Digital Signage-Monitoren u.a. Produktinformationen, bildliches Werbematerial, Informationen zu Events oder kurze Videos präsentiert. Befindet sich ein Kunde mit einer digitalen Kundenkarte vom Hagebaumarkt vor dem Bildschirm, kann genau für diesen Kunden eine Kampagne angezeigt werden, die zu seinen Interessen, vorherigen Suchen in der Produktsuche oder bisherigen Einkäufen passt.

Digital Signage-Lösung: Kampagnen lassen sich über Web Frontend vom locandis bequem aufbereiten

Das Online-Magazin geht in seinem Artikel auch der Frage nach, wie die Kampagnen eigentlich inhaltlich aufbereitet werden. Nach Angaben des Herstellers können Mitarbeitende des Hagebaumarkts die Kampagnen bequem mit wenigen Klicks über das Web-Frontend von Locandis eigenständig erstellen und in Echtzeit auf den gewünschten Bildschirmen anzeigen. Und zwar unabhängig davon, wie viele Bildschirme auf der Verkaufsfläche montiert wurden.

Links

Vollständiger Artikel
https://www.baumarktmanager.de/digital-signage-loesung-fuer-hagebaumarkt-stammelbach-10062022

Mehr zum Unternehmen locandis
www.locandis.de

Pricing-Newsletter No. 50 (2021): Pricing Research: Was bringt die van Westendorp Methode?

Eines der einfach und pragmatisch anzuwendenden Instrumente im Pricing Research ist der van Westendorp-Ansatz. Damit lassen sich sehr konkrete Preis-Punkte errechnen. Doch wie brauchbar und valide sind die Ergebnisse? Darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.

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