Beiträge
Pricing-Newsletter No. 32 (2020): Strategisches Pricing und der Lebenszyklus des Produktprogramms
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofPricing, ausgerichtet am Lebenszyklus des Produktprogramms: Wie man die Komplexität unzähliger zu pflegender Preislisten auch ohne selbstlernende Pricing-Algorithmen in den Griff bekommen kann, ist Thema dieses Pricing-Newsletters.
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Pricing-Newsletter No. 31 (2020): Das LSDC-Modell und das Pricing für Smart Shopper
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDie Schnäppchen-Jäger scheinen auf dem Vormarsch - viele Unternehmen können sich diesem Trend nicht entziehen. Was dahinter steckt, untersuchen wir im aktuellen Pricing-Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 30 (2019): Sind Preislisten im B2B-Geschäft noch zeitgemäß?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofBei Preislisten denkt man meist an mehr oder weniger dicke gedruckte Kataloge, die einmal im Jahr erscheinen und an eine große Zahl von Kunden versandt werden. Ist das noch zeitgemäß? Gibt es sinnvolle Alternativen? Das ist das Thema unseres aktuellen Newsletters.
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Pricing-Newsletter No. 29 (2019): Was leisten Preis-Architekturen?
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIm neuesten Pricing-Newsletter klären wir das Thema Preis-Architetur. Wir gehen der Frage nach, warum man nicht nur eine Architektur für das Sortiment bzw. das Produkt-Programm, sondern auch eine sorgfältige Gestaltung der Preislagen benötigt.
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Pricing-Newsletter No. 27 (2019): Was sind Ankerpreise?
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIn unserer Wahrnehmung spielt eine große Rolle, welcher „Anker“ zunächst in unserem Gehirn gesetzt wird, bevor wir etwas wahrnehmen und beurteilen, bevor wir quantitative Schätzungen abgeben oder bevor wir Preise eines Gegenstandes schätzen. In diesem Newsletter geht es um Ankerpreise und wie sie funktionieren.
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Pricing-Newsletter No. 23 (2019): Unfaire Preise – warum sie gefährlich sind
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWenn Preise von Kunden als unfair empfunden werden, sollten die Alarmglocken schrillen. Die Gefahr, dass die Kunden zum Wettbewerb wechseln, ist groß. Lesen Sie, was Unternehmer über das Thema Preis-Fairness wissen sollten.
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Pricing-Newsletter No. 21 (2019): Pricing-Strategien im Service
/0 Kommentare/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofViele Branchen spüren, dass sich mit den eigentlichen Produkten immer schwieriger Geld verdienen lässt. Lukrativer ist da der Bereich Service. Ein Blick auf das Pricing und auf interessante Ergebnisse einer unserer Studien.
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Pricing-Newsletter No. 14 (2018): Wie gut kennen Kunden die Preise wirklich?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofKönnen Kunden im Nachhinein sagen, was sie für welche Produkte ausgegeben haben? Verschiedene empirische Studien zur Preiskenntnis und Preiswahrnehmung, die wir durchführten, belegen: Die bezahlten Preise werden vielfach unterschätzt.
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Pricing-Newsletter No. 12 (2018): Pricing bei Automobilzulieferern – Ergebnisse der PFH-Studie 2017
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofErstmals fokussieren wir auf eine Branche: die Automobilzulieferer. Erfahren Sie hier die wichtigsten Erkenntnisse unserer brandneuen empirischen PFH-Studie (Riekhof/Mitschke 2017). Auch wer nicht in diesem Bereich tätig ist, wird einige Einsichten gewinnen können, wie man im Pricing liegende Potentiale erschließt.
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Pricing Seminar mit Prof. Riekhof
Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.