Beiträge

Sales Incentives

When Sales Incentives make Price Strategy Implementation impossible

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Now our newsletter No. 59 can be read in english language now. What is the subject?

We focus on the wide-spread problem, that many well-conceived pricing strategies often fail, just because incentive systems in sales hinder their implementation. In our Pricing Newsletter No. 59, we explain where the greatest opportunities lie in aligning pricing strategies with incentive schemes of your sales team. You will get a close look at the the six execution levers, which we recommend Corporate leaders to use.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-when-sales-incentives-make-price-strategy-implementation-impossible/

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Unser Pricing-Newsletter No. 59 ist nun auch in Englisch zu lesen. Was ist das Thema?

Wir konzentrieren uns auf das weit verbreitete Problem, dass viele gut durchdachte Preisstrategien oft daran scheitern, dass die Anreizsysteme im Vertrieb ihre Umsetzung behindern. In unserem Pricing-Newsletter Nr. 59 erläutern wir, wo die größten Chancen liegen, Preisstrategien mit den Anreizsystemen Ihres Verkaufsteams in Einklang zu bringen. Sie erhalten einen genauen Einblick in die sechs Umsetzungshebel, die wir Unternehmensleitern empfehlen.

Mehr erfahren:
Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-wenn-die-anreizsysteme-die-umsetzung-der-preisstrategie-verhindern/

Gender Pricing

Gender Pricing – wenn Frauen mehr für die gleichen Produkte zahlen als Männer

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Nach wie vor zahlen Frauen deutlich mehr für Rasierer als Männer. Das berichtet die Berliner Zeitung (BZ) und beruft sich auf eine aktuelle Untersuchung der Verbraucherzentrale Hamburg. Die Marktstichprobe sei bereits zum vierten Mal gemacht worden – die Preisdifferenz habe sich nur wenig verändert.

Bei elf untersuchten Rasierprodukten samt Rasierschaum und einigen Parfüms aus Drogeriemärkten lagen die Preise für die Frauenvarianten demnach durchschnittlich knapp 38 Prozent höher als für die Männer. Die Inhaltsstoffe und Zusammensetzungen der untersuchten Produkte seien dabei nahezu identisch, zitiert die BZ. Verbraucherschützer haben Kosmetik-Hersteller und -Händler aufgefordert, eine Preisdiskriminierung von Frauen zu unterlassen.

Gender Pricing: Unternehmen wissen um die unterschiedliche Zahlungsbereitschaft der Kunden

Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof von UNICconsult konstatiert hier, dass „Preis-Diskriminierung nichts anderes bedeutet, als dass Unternehmen versuchen, den unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften verschiedener Zielgruppen Rechnung zu tragen.“ Das gelte für Männer und Frauen gleichermaßen, ebenso für Jüngere und Ältere, für Wohlsituierte und Menschen mit kleinerem Geldbeutel, für Großstädter und Familien auf dem Lande. „Das werden wir nicht abschaffen können ohne ein staatliches Einheits-Pricing“, sagt Riekhof. „Aber es ist gut, dass es solche Preis-Vergleichsstudien gibt. Ob preisbewusste Frauen jetzt die männlichen Produkte kaufen? Lassen wir uns überraschen.“

 

 

Dynamic Pricing

Pricing-Newsletter No. 73: Dynamic Pricing: welchen Beitrag kann KI zur Optimierung des Pricing leisten?

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Viele Unternehmen haben mit KI bereits experimentiert. Wie sich Künstliche Intelligenz für das Dynamic Pricing einsetzen lässt, darüber haben wir mit Andreas Stauber gesprochen. Er hat sich als Director of Pricing bei Fielmann und bei Media-Markt-Saturn mit dem Thema intensiv befasst.

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Lebensmittelzeitung Pricing-Studie

Lebensmittelzeitung berichtet über PFH-Pricing-Studie 2023

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Die Lebensmittelzeitung (LZ) hat in einem Beitrag vom 13. Juni die aktuelle Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen aufgegriffen. Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof und Lukas Breustedt hatten im Frühjahr 2023 Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis untersucht und Unternehmen verschiedener Branchen befragt.

Die LZ titelt „Pricing gewinnt an Bedeutung“ und führt aus, dass Lieferkettenprobleme und die Inflation dazu führten, dass Pricing heute für einige Unternehmen wichtiger ist als noch vor ein paar Jahren. Dennoch hat das Pricing nur für rund ein Viertel der befragten Unternehmen eine sehr hohe Bedeutung.

Den Beitrag in der Lebensmittelzeitung können Sie über folgenden Link lesen (Bezahlschranke):
Unternehmensbefragung: Pricing gewinnt an Bedeutung

Die vollständige Pricing-Studie-2023: Pricingprozesse in der unternehmerischen Praxis:
https://www.unicconsult.com/referenz/pricing-studie-2023-pricing-prozesse-in-der-unternehmerischen-praxis/

Pricing-Studie 2023

Pricing-Studie 2023: PFH Private Hochschule Göttingen legt neue empirische Untersuchung von Pricing-Prozessen in Unternehmen vor

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Die PFH Private Hochschule Göttingen hat jetzt die Pricing-Studie 2023 veröffentlicht. In dieser empirischen Untersuchung werden Pricing-Prozesse von Unternehmen unterschiedlichster Branchen und Größe betrachtet. Nach vier Pricing-Studien der PFH, veröffentlicht in den Jahren 2009, 2012, 2015 und 2018, liefert die Pricing-Studie 2023 aktuelle Analysen. Die Ergebnisse sind zudem beeinflusst von den ungewöhnlichen Herausforderungen für die Unternehmen, etwa Corona-Pandemie und Ukraine-Krieg mit resultierenden Lieferengpässen und die Erfahrung ungewohnt hoher Inflationsraten. Mit den veränderten Rahmenbedingungen stand das Pricing der Unternehmen vor völlig neuen Anforderungen.

Gegenstand der empirischen Untersuchung von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof und Lukas Breustädt waren das Zustandekommen der Preise, die unternehmensinternen Einstellungen zum Pricing, die Anwendung von Pricing-Werkzeugen, die erfolgreiche Implementierung und viele weitere Themen. „Mit der Studie möchten wir auch Potentiale in den einzelnen Preisgestaltungsprozessen verdeutlichen und aufzeigen, welche bemerkenswerten Herangehensweisen hinsichtlich des Pricings auch andere Unternehmen anwenden können“, sagt Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof.

Ein Ergebnis vorab: die Ergebnisse der aktuellen Untersuchung 2023 bestätigen eine Schlussfolgerung, die bereits in den vorangegangenen Pricing-Studien getroffen wurde: nach wie vor unterschätzen viele Unternehmen die Bedeutung eines strategischen Pricing als stärkster Gewinntreiber.

Links

Weitere Studien:
https://www.unicconsult.com/publikationen/forschungsberichte/

 

Controlling

Gastbeitrag auf C4B: Das Pricing ist zu selten Thema im Controlling

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Der Preis ist in den meisten Unternehmen der weitaus wirksamste Gewinntreiber. Pricing-Themen stehen jedoch nicht oft genug auf der Agenda im Controlling von Unternehmen. Das sagt Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof – seine Erfahrungen und Beobachtungen aus zahlreichen Studien und Pricing-Projekten bestätigten dies.

In einem Gastbeitrag auf der Plattform „Competence for Business“ (C4B) beleuchtet er das Thema Preis-Controlling. Unter dem Titel „Wann macht das Controlling endlich die Hausaufgaben im Preis-Controlling?“ führt er u. a. aus, bei welchen Pricing-Fragestellungen das Controlling Antworten liefern sollte und welche Pricing-Themen auf die Agenda des Chef-Controllers gehören.

Unter folgenden Links können Sie den Beitrag in voller Länge lesen:

https://lnkd.in/eBigQNU9

https://c4b-team.de/c4b-blog/wann-macht-das-controlling-endlich-die-hausaufgaben-im-preis-controlling-ein-gastbeitrag-von-prof-dr-hans-christian-riekhof/

Weitere Informationen zum Thema finden Sie auch hier:
Pricing-Newsletter No. 45 (2022): Wann macht das Controlling endlich seine Hausaufgaben im Preiscontrolling?

Custer Ernährungswirtschaft Pricing-Vortrag

Pricing-Seminar am 22.06/23.06.2023 in Hamburg

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Das Pricing ist eines der am meisten unterschätzten Marketinginstrumente. Daher bleibt das darin liegende Potenzial einer nachhaltigen Wertschöpfung häufig weitgehend unbeachtet. Nach wie vor fehlt es in vielen Unternehmen an einer langfristigen Strategie, um mit den täglichen, mitunter komplexen Herausforderungen des Pricing-Prozesses umzugehen.

In diesem zweitägigen praxisbezogenen Intensiv-Seminar vermittelt Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof gut verständlich einen praktikablen methodischen Rahmen zur Steigerung der Pricing-Kompetenz von Unternehmen. Anhand von vier Hebeln wird nicht nur die Thorie vermittelt, sondern diese werden auch anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt. Den Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird deshalb empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.

Eine frühzeitige Anmeldung wird empfohlen, da die Plätze begrenzt sind.

Lesen Sie, wie bisherige Teilnehmer das Seminar bewerten
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/

Weitere Informationen unter: www.unicconsult.com/pricing-seminar

Business-Frühstück

21.03.2023 │ Hamburg – Business-Frühstück: Strategisches Pricing – was kann man aus der empirischen Studie zum “Inflation Pricing” lernen?

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Wo:
Business Club Hamburg
Elbchaussee 43
22765 Hamburg

Wann:
Dienstag, 21. März 2023
09:00 – 11:00 Uhr

Thema/Referent:

Seit mehr als 20 Jahren forscht Professor Dr. Hans-Christian Riekhof zum Thema Pricing. Seine empirischen Studien zeigen, wo Unternehmen Pricing-Prozesse verbessern können. Seit vielen Jahren schreibt er auch den monatlich erscheinenden Pricing-Newsletter „Riekhof on Pricing“. Sein rund zweistündiger Vortrag beleuchtet die jüngst von ihm und Leon Reutel veröffentlichte vielbeachtete Studie „Inflation Pricing. Empirische Studie der PFH Göttingen 2022“.

Kosten:
Mit Ihrer verbindlichen Anmeldung ist ein Kostenbeitrag von 24,00 Euro pro Person verbunden. In dem Kostenbeitrag ist ein Business Frühstück, Wasser und alle Heißgetränke enthalten.

Anmeldung:
https://www.bch.de/veranstaltungen/business-fruehstueck-strategisches-pricing-was-kann-man-aus-der-empirischen-studie-zum-inflation-pricing-lernen/

Rundschau für den LEH

Rundschau für den LEH: Interview mit Pricing-Experte Riekhof

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In der aktuellen Ausgabe der Rundschau für den Lebensmitteleinzelhandel wird Pricing-Experte Hans-Christian Riekhof interviewed. Im Fokus dabei: das Pricing. In Zeiten steigender Kosten, schmelzender Margen und digitaler Prozesse im Lebensmitteleinzelhandel ist die Frage spannend, wie Rabatte zielgerichteter und personaliserter eingesetzt werden können, heißt es im Vorspann. Denn eine Strategie wie „Drei Prozent für alle“ sei nicht der richtige Weg, sagt Pricing-Experte Hans-Christian Riekhof. Und auch zum Servicethema Instore-Navigation hat er Lösungen parat. Riekhof zeigt sich dabei immer wieder erstaunt, dass Handelsunternehmen aktuell über so wenig Datenwissen zu den Kunden im Store verfügen.

Links:

Vollständiger Artikel in der Rundschau für den LEH:
– RUNDSCHAU für den Lebensmittelhandel 12/2022

Vollständiger Artikel als pdf:
– RUNDSCHAU für den Lebensmittelhandel 12/2022, Seiten 22-25

Mehr zum Thema Instore Navigation:

www.locandis.de
Instore Navigation – Wegführung im Innen- und Außenbereich

Pricing-Seminar-Räumlichkeiten

Neue Pricing-Seminar-Termine für 2023 sind da

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Die neuen Termine, die alle in Hamburg stattfinden werden, sind da: am 23./24. März 2023, 22./23. Juni 2023, 05./06. Oktober 2023 sowie am 30. November/01. Dezember 2023.

Ab 2023 ändert sich der Teilnahmebetrag auf dann 1.680 € zzgl. MwSt. Ein Rücktritt ist kostenfrei bis 6 Wochen vor der Veranstaltung möglich, danach kann nur noch ein Ersatzteilnehmer benannt werden. Ebenfalls neu ab 2023: Der Frühbucher-Preis (wie bisher) 1.280 € zzgl. MwSt. Die Buchungen zum Frühbucherpreis sind nun nicht mehr stornierbar, es kann aber jederzeit ein Ersatzteilnehmer für den gebuchten Seminartermin benannt werden.

Buchen Sie jetzt für 2023 das Pricing-Seminar mit dem Pricing-Experten Professor Riekhof!
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/anmeldung-zu-den-seminaren/

Mehr Informationen zum Seminar unter:
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/

 

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