Pricing-Newsletter No. 51 (2021): Warum Mitarbeiter an Pricing-Seminaren teilnehmen
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWelchen Stellenwert hat der systematische Aufbau von Pricing-Kompetenz in der Management-Entwicklung? In diesem Newsletter wollen wir einmal die Motivationslage von Mitarbeitern erkunden, an einem Pricing-Seminar teilzunehmen.
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Pricing-Newsletter No. 50 (2021): Pricing Research: Was bringt die van Westendorp Methode?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofEines der einfach und pragmatisch anzuwendenden Instrumente im Pricing Research ist der van Westendorp-Ansatz. Damit lassen sich sehr konkrete Preis-Punkte errechnen. Doch wie brauchbar und valide sind die Ergebnisse? Darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 49 (2021): Strategisches Pricing für Ersatzteile
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofViele Unternehmen sehen im Ersatzteil-Geschäft eine Art Pflichtübung, offenbar nicht einer eigenen Preisstrategie wert, da es nicht ihr Kerngeschäft ist. Warum gerade auch hier eine durchdachte Preisarchitektur sehr sinnvoll sein kann, erfahren Sie in diesem Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 48 (2021): Pricing-Rollen für Ihre Produkte schaffen und ihren strategischen Beitrag festlegen
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofManche Produkte sind Mengenbringer, mit anderen verdienen wir richtig Geld. Wie differenziert ist in Ihrem Unternehmen eigentlich die preis-strategische Strukturierung Ihrer Produkte bzw. Dienstleistungen? Mit den heute vorgestellten 13 verschiedenen Pricing-Rollen zeigen wir praktische Beispiele für eine sinnvolle Differenzierung, die einige Vorteile bietet.
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Pricing-Newsletter No. 47 (2021): In Preis-Verhandlungen die richtige Strategie wählen
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofPreis-Verhandlungen gelten allgemein als unbeliebt. Womöglich, weil wir mit einem falschen Grundverständnis an die Sache herangehen. Wie man in verschiedenen Preisverhandlungen zielführend agiert, sich vor unfairen Tricks schützt und wie man Preisverhandlungen erfolgreich gestaltet - dies und mehr erfahren Sie in diesem Pricing-Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 46 (2021): Strategisches Pricing: Jeder hat die Kunden, die er verdient
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWas bewirkt die Preisstrategie bei den Kunden? Strategisches Pricing hat hier vor allem eine Aufgabe: Kunden zu selektieren. Der Preis ist ein hoch wirksames Mittel, um zu entscheiden, ob ein Kunde zum Unternehmen und seinen Produkten passt oder nicht. Jeder hat die Kunden, die er verdient.
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Pricing-Newsletter No. 45 (2021): Wann macht das Controlling endlich seine Hausaufgaben im Preis-Controlling?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofIn zahlreichen Unternehmen fehlt eine standardisierte Form des Reporting im Hinblick auf die Durchsetzung von Preisen, die Einhaltung von Rabatt-Regelungen oder die Mengenwirkungen von Preisveränderungen. Was ein gutes Preis-Controlling leisten kann und welche Aufgaben es hat, erfahren Sie in diesem Newsletter.
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Pricing-Newsletter No. 44 (2021): Dringlichkeit im Pricing – die Umsetzung zur Chefsache machen!
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofSelbst gute Pricing-Strategien geraten bei der Umsetzung in vielen Unternehmen ins Stottern. Um eine Preisstrategie im Markt wie auch in der eigenen Organisation tatsächlich durchzusetzen, bedarf es einer Führung, die dem Thema Dringlichkeit verleiht und es zur Chefsache erklärt. Der Newsletter zeigt Wege, wie die Strategie-Umsetzung besser gelingt.
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Pricing-Newsletter No. 43 (2021): Führen Sie Pricing-Audits durch!
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofNur sehr wenige Unternehmen führen heute Pricing-Audits durch. Sie verkennen dabei die Ertrags-Chancen, die darin liegen, dass man die Schwachstellen der eigenen Pricing-Prozesse systematisch aufspürt. Mehr zu Pricing-Audits in diesem Newsletter.
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Pricing Seminar mit Prof. Riekhof
Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.