Pricing-Newsletter No. 71 (2023): Preisstrategien für IT-Lösungen: kann man von anderen Branchen gar nichts lernen

„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?

Pricing-Newsletter No. 70 (2023): Wie gelingt das Commodity Pricing? Die Auswege aus der Commodity Falle.

Wenn in Unternehmen die Vorstellung vorherrscht, dass man (fast) ausschließlich in einem Commodity Markt tätig ist, dann folgt daraus, dass der Preis als das einzig wirksame oder zumindest das dominierende Marketinginstrument angesehen wird. In diesem Newsletter zeigen wir Wege aus der Commodity-Falle auf.

Pricing-Newsletter No. 69 (2023): Conjoint-Analysen: den Wertbeitrag von Produktmerkmalen messen

Strategisches Pricing setzt voraus, dass Unternehmen ziemlich genau wissen, welche Eigenschaften den wahrgenommenen Wert eines Produktes erhöhen. Der heutige Newsletter widmet sich diesem interessanten, zu selten eingesetzten Instrument des Pricing-Research.

Pricing-Newsletter No. 68 (2023): Die Komplexität des Pricing in den Griff bekommen: die Preis-Treppe als Werkzeug der Standardisierung

Eine der wichtigsten Aufgaben von Vorstand und Geschäftsführung ist es, die Komplexität des Pricing in den Griff zu bekommen. Ein zentrales internes Werkzeug dafür ist eine Vereinheitlichung der Preis-Treppe. Folgender Newsletter stellt das Instrument vor.

Pricing-Newsletter No. 67 (2023): Wie funktioniert Value Pricing im B2B-Geschäft? Ein Interview mit Reinhold Zintgraf

Value-Pricing ist in aller Munde – aber wie setzt man eine Value Pricing-Strategie im B2B-Geschäft tatsächlich um? Im ausführlichen Interview mit Reinhold Zintgraf wird dieses Thema tiefergehend beleuchtet. Dabei gibt er hilfreiche Tipps.

Pricing-Newsletter No. 66 (2022): Value Pricing: mit der richtigen Preisstrategie die Marktakzeptanz von Innovationen beschleunigen

Das richtige Pricing für Innovationen ist eine strategische Herausforderung. In diesem Newsletter gehen wir auf die wichtigsten Aspekte ein. Erfahren Sie, wie Sie diese meistern!

Pricing-Newsletter No. 65 (2022): Haben Sie Ihre Rabatt-Strategie im Griff?

Für viele Unternehmen ist nicht auf Knopfdruck transparent, wie hoch die tatsächlich gewährten Rabatte – differenziert nach Kunden und Produktgruppen – sind und wieviel Unternehmens-Ergebnis an welcher Stelle möglicherweise verschenkt wird. Kennen Sie die wichtigsten 8 Rabatt-Grundsätze?

Pricing-Newsletter No. 64 (2022): Haben Sie die Pricing-Kompetenz Ihres Führungsteams im Blick?

Um die Pricing-Kompetenz beim Management ist es in vielen Unternehmen nicht gut bestellt. Oft fehlen Verständnis und Hintergrundwissen für Themen wie Preisstrategie, Pricing-Prozesse, Pricing-Scorecards, Preis-Differenzierung oder das Management der Komplexität des Pricing. Wie erlangt man Pricing-Kompetenz? Dieser Newsletter gibt Aufschluss.

Pricing-Newsletter No. 63 (2022): Inflation Pricing: Wie setzen Unternehmen Preiserhöhungen um? Ergebnisse der Pricing-Studie der PFH Göttingen 2022

Inflationsbdingt sind Unternehmen beim Pricing derzeit stark unter Druck. Wie setzen Unternehmen in diesen Krisenzeiten Preiserhöhungen durch? Im aktuellen Newsletter stellen wir Ihnen dazu die wichtigsten Ergebnisse unserer gerade fertiggestellten Studie zu Preisanpassungs-Prozessen vor.

Pricing-Newsletter No. 62 (2022): Das Pricing bei der Hansgrohe SE – ein Interview mit Frederik Wurr

In internationalen Unternehmen, die mehrere Distributions-Kanäle bedienen, entsteht sehr schnell eine erhebliche Komplexität des Pricing, die man besser im Griff haben sollte. Das Interview mit Frederik Wurr, heute Projektleiter Pricing bei der Hansgrohe SE und seinerzeit Ko-Autor einer der Pricing-Studien von Prof. Hans-Christian Riekhof, gibt da einen sehr schönen Einblick.