Das neue Agenturmodell der Autohersteller: Zentralisierung des Pricing und Kontrolle der Rabatte
„Das Feilschen um Preisnachlässe beim Autokauf ist eingeübtes Ritual. Die Händler verkaufen bislang die Fahrzeuge auf eigene Rechnung und dürfen damit den Endpreis bestimmen. Damit wollen die Autohersteller Schluss machen. Sie wollen den Handel zukünftig viel stärker an sich ziehen und damit auch die Regeln des Geschäfts bestimmen – die Preise eingeschlossen. Das entscheidende rechtliche Vehikel dafür ist das sogenannte „Agenturmodell“. Die eigentlich selbstständigen Autohändler sind dann die Agenten, also einfache Handelsvertreter, die Autos nur noch im Namen der Hersteller verkaufen dürfen. Das Wichtigste: Die Hoheit über die Preise geht vollständig auf die Autokonzerne über.“
– Stefan Menzel in „Ende der Rabattschlacht im Autohandel – Den Endpreis für ein neues Auto hat bislang der Händler bestimmt. Das wollen die Autohersteller ändern – und führen ein neues System ein.“, Handelsblatt, 04. Januar 2022, Nr. 3
