Mercedes und BMW: Rabattschlacht im Duell der Platzhirsche? Oliver Zipse über die Erkenntnisse aus dem BMW-Marketing.
Seit Jahren gibt es im Luxussegment einen intensiven Wettbewerb zwischen Mercedes (S-Klasse) und BMW (7er Reihe). Eine interessante Preisstrategie fährt BMW bei der E-Version (i7), die bis zu 15.000 € über dem Mercedes-Modell EQS positioniert wird – trotz ziemlich schwacher Absatzzahlen, die deutlich unter Plan liegen. Die Kommentare von Oliver Zipse dazu sind bemerkenswert:
„Rabatte wollen die Münchener auch nach dem eigenen schwachen Marktstart nichtgeben. ‚Ich kann nur von uns sprechen, aber wie kann man ein Auto auf den Markt bringen und von der Resonanz überrascht sein‘, kommentierte BMW-Chef Oliver Zipse die Rabattaktion des Konkurrenten. Bevor BMW ein Fahrzeug anbiete, würden unzählige Kundentests, um vorab zu erfahren, wie potenzielle Interessenten darauf reagieren. ‚Wir sollten nicht überrascht sein: Ups, es klappt nicht. Dann ist in der Marketingstrategie etwas schiefgelaufen‘, erklärte Zipse im November 2022. Sein Plan ist bislang aber ebenso wenig aufgegangen..“
– Markus Fasse und Franz Hubik in „Mercedes schlägt BMW im Luxussegment – Mit der neuen 7er-Reihe wollte BMW zur S-Klasse und dem EQS von Mercedes aufschließen. Doch bislang geht der Plan nicht auf.“, Handelsblatt vom 15. Januar 2024, Seite 5, Nr. 10.
