„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?
Um die Pricing-Kompetenz beim Management ist es in vielen Unternehmen nicht gut bestellt. Oft fehlen Verständnis und Hintergrundwissen für Themen wie Preisstrategie, Pricing-Prozesse, Pricing-Scorecards, Preis-Differenzierung oder das Management der Komplexität des Pricing. Wie erlangt man Pricing-Kompetenz? Dieser Newsletter gibt Aufschluss.
Unter dem Titel „Unternehmen setzen Preise in der Inflation pauschal hoch – Keine Lust auf Preisdifferenzierung“ nimmt Horizont, eines der führenden Marketingmagazine, Bezug auf die kürzlich veröffentlichte Inflation-Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen. Pricing-Experte Prof. Hans-Christian Riekhof und Julius Reutel haben 2022 in dieser empirischen Studie untersucht, wie Unternehmen Preiserhöhungen umsetzen.
„Steigende Produktionskosten, Lieferkettenverzögerungen, anhaltender Chipmangel und nicht zuletzt die Energiekrise sorgen bei Unternehmen für einen drastischen Anstieg der Preise. Laut einer aktuellen Studie der Privaten Hochschule Göttingen zum Thema Inflation planen 60 Prozent der befragten Unternehmen in diesem Jahr Preiserhöhungen von mindestens 10 Prozent, und 30 Prozent der Firmen wollen die Preise gar um 15 Prozent oder mehr hochsetzen“, gibt Horizont einige Ergebnisse wieder. „Hier ist offensichtlich ein erheblicher Handlungsdruck, unter anderem aufgrund der Vormaterial-Preissituation, entstanden“, zitiert Horizont aus der Studie.
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Vollständiger Artikel (Bezahlschranke):
Unternehmen setzen Preise in der Inflation pauschal hoch
In internationalen Unternehmen, die mehrere Distributions-Kanäle bedienen, entsteht sehr schnell eine erhebliche Komplexität des Pricing, die man besser im Griff haben sollte. Das Interview mit Frederik Wurr, heute Projektleiter Pricing bei der Hansgrohe SE und seinerzeit Ko-Autor einer der Pricing-Studien von Prof. Hans-Christian Riekhof, gibt da einen sehr schönen Einblick.
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Erstmals fokussieren wir auf eine Branche: die Automobilzulieferer. Erfahren Sie hier die wichtigsten Erkenntnisse unserer brandneuen empirischen PFH-Studie (Riekhof/Mitschke 2017). Auch wer nicht in diesem Bereich tätig ist, wird einige Einsichten gewinnen können, wie man im Pricing liegende Potentiale erschließt.
