Beiträge

Mercedes und BMW: Rabattschlacht im Duell der Platzhirsche? Oliver Zipse über die Erkenntnisse aus dem BMW-Marketing

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Preistreppe

Pricing-Newsletter No. 68 (2023): Die Komplexität des Pricing in den Griff bekommen: die Preis-Treppe als Werkzeug der Standardisierung

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Eine der wichtigsten Aufgaben von Vorstand und Geschäftsführung ist es, die Komplexität des Pricing in den Griff zu bekommen. Ein zentrales internes Werkzeug dafür ist eine Vereinheitlichung der Preis-Treppe. Folgender Newsletter stellt das Instrument vor.

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Kunden-Workshops

Pricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Mit Heavy User Workshops die Werttreiber identifizieren

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Beim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.

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Brand Canvas

Pricing-Newsletter No. 55 (2022): Mit dem Brand Canvas Pricing-Potentiale erschließen

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Die bekannten 4 P des Marketing (Product, Place, Promotion, Price) sollte man besser 3+1 P nennen. Denn anders als die ersten drei P steht das vierte P steht auf der anderen Seite der Gleichung: hier wird der Wert nicht erzeugt und kommuniziert, sondern abgeschöpft. Lesen Sie, wie unser Brand Canvas dieses 4P-Modell ergänzen oder vielleicht sogar ersetzen kann.

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pricing for spare parts

Pricing Newsletter No. 49 (2021): Strategic Pricing for Spare Parts: Reviewing the Price Architecture

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Imagine picking up your company car after a service appointment. You glance at the invoice (if it isn’t sent directly to the internal “Company Vehicles” department) and notice that, in addition to labor hours, a longer list of spare parts is itemized.

Have you ever wondered whether these parts must be genuine BMW or Mercedes components, if an original Bosch part instead would be acceptable, whether it could be a dealer’s own brand that meets OEM standards, or even a used part for expensive parts?

Spare Parts need a clear focus on a pricing strategy on it’s own. This newsletter will show you, how to deal with this matter.

Read/Download this newsletter in english language (pdf):
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2023/10/Riekhof-on-Pricing-No-49-en-Pricing-Strategies-for-Spare-Parts.pdf

You would like to read the german version?
Please click here for more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-49-2021-strategisches-pricing-fuer-ersatzteile/

kunden-selektion

Pricing-Newsletter No. 46 (2021): Strategisches Pricing: Jeder hat die Kunden, die er verdient

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Was bewirkt die Preisstrategie bei den Kunden? Strategisches Pricing hat hier vor allem eine Aufgabe: Kunden zu selektieren. Der Preis ist ein hoch wirksames Mittel, um zu entscheiden, ob ein Kunde zum Unternehmen und seinen Produkten passt oder nicht. Jeder hat die Kunden, die er verdient.

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