Pricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Mit Heavy User Workshops die Werttreiber identifizieren
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofBeim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.
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Buchtipp No. 52 (2022): Gerd Gigerenzer: Klick. Wie wir in einer digitalen Welt die Kontrolle behalten und die richtigen Entscheidungen treffen.
/in Buchempfehlungen /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofRedakteure Christoph Herwartz und Teresa Stiens über den Data Act und die Kontrolle von Auto-Daten für Verbraucher
/in Zitat der Woche /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofMetaverse: Value Pricing für digitale Grundstücke?
/in Aktuelles /von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhofvon Hans-Christian Riekhof
Das Metaverse, ein kollektiver virtueller Raum, erhält derzeit eine hohe mediale Aufmerksamkeit. Nicht jedem erschließt sich der praktische Nutzen sofort, aber die marktwirtschaftlichen Prinzipien greifen, und es kommen Preise für digitale Grundstücke im Metaverse zustande.
Im Decentraland wurde ein Grundstück für fast 4 Millionen Euro verkauft (in einer hoffentlich erstklassigen Lage). Es stellt sich die Frage, ob man da von Value Pricing sprechen kann? Immerhin ist im Decentraland die Anzahl der Grundstücke auf 90.000 begrenzt, und Knappheit treibt bekanntlich die Preise, zumindest wenn eine entsprechende Begehrlichkeit vorhanden ist.
Vielleicht brauchen wir zukünftig neben dem Cost based Pricing, Competition based Pricing und Value based Pricing eine vierte Kategorie, die das spekulative Element zum Ausdruck bringt.
Links:
Website Decentraland – Welcome to decentraland
https://decentraland.org/
Website Metaverse
https://mvs.org/
Mehr zum Thema Value Pricing:
Interviews: ZF: Value-Based-Pricing ist ein absolutes Muss
https://www.unicconsult.com/zf-value-based-pricing-ist-ein-absolutes-muss/
Value based Pricing statt Cost based Pricing: Flixtrain und die Trassenpreise der Deutschen Bahn
https://www.unicconsult.com/value-based-pricing-statt-cost-based-pricing-flixtrain-und-die-trassenpreise-der-deutschen-bahn/
Digitalisierung des Einzelhandels: Fachmagazin berichtet über Lösungen von locandis
/in Presseresonanz, Aktuelles /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofZum Thema „Digitalisierung des Einzelhandels“ hat jetzt das Magazin Rundschau für den Lebensmittelhandel unter dem Titel „Der nächste Schritt“ berichtet. Die Digitalisierung des Einzelhandels lasse sich nicht mehr aufhalten, weniger klar sei jedoch, wie der Prozess tatsächlich ablaufen muss, um als Händler am Ball zu bleiben, und welche technologischen Umwälzungen das Einkaufen der Zukunft schließlich prägen werden.
Im Zuge der Recherche für den Beitrag wurden auch die Experten für passende Lösungen rund um Location-based Marketing, Indoor-Navigation, Digitale Kundenkarten vom Hamburger Unternehmen locandis um eine Einschätzung gebeten. So wird über Mitgeschäftsführer Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof und locandis u.a. wie folgt berichtet.
Digitalisierung des Einzelhandels: Digitale Kundenkarte mit Funktionen wie Location-based Marketing und Instore-Navigation
…Mit seinem Unternehmen Locandis hat Riekhof nun im Hagebaumarkt C.J.Wigger in Neumünster ein System implementiert, dass all diese Lücken schließen könnte. „Die Basis bildet die digitale Kundenkarte, die im Prinzip das Gleiche leistet wie Amazon: sie erfasst, was das Kaufverhalten in der Vergangenheit war. Und diese Karte kann dann mit verschiedenen Funktionen verbunden werden, z.B. einer Instore-Navigation und einem Location-Based-Marketing, da ich ja weiß, wann sich der Kunde an welchem Regal befindet.“ Das eröffne ganz neue Wege des Marketings, denn wenn sich ein Kunde z.B. in der Süßwarenabteilung aufhalte, sei davon auszugehen, dass er sich auch für diese Warengruppe interessiere – was ihn am Ort des Geschehens empfänglicher für zugeschnittene Werbung mache…. „Wir digitalisieren alles Mögliche. Daher sollte auch der stationäre Handel den Einkaufsprozess digital abbilden“, so Riekhof.
Links:
Den ausführlichen Artikel können Sie hier als pdf lesen/downloaden:
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2022/02/RUNDSCHAU-2202_Seiten-15-21.pdf
14.03.2022 │ Global DIY-Network – How location-based marketing at the point of sale influences consumer behavior
/in Termin-Archiv /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofDieser Workshop im Global DIY-Network liefert Einblicke, wie Location-based Marketing am Point of Sale das Kundenverhalten beeinflusst und bietet einen detaillierten Blick auf technische Lösungen, die das stationäre Einkaufserlebnis im DIY-Sektor verbessern können.
Die Referenten Stefan Brinkhoff (CTO und Geschäftsführer der locandis GmbH), Tobias Schäfers und Ken Hughes werden demonstrieren, wie Kunden mit ihren Smartphones vorab ihre Einkäufe per Einkaufsliste organisieren, die in Echtzeit Produktverfügbarkeiten anzeigt und die Laufwege entlang der physischen Produktstandorte optimiert, und turn-by-turn-Navigation bietet. Erleben können Teilnehmer zudem, wie standortbezogene Marketingkampagnen Cross- und Up-Selling-Möglichkeiten beeinflussen, wie Einzelhändler standortbezogene Inhalte nutzen können, um Kunden komplexe Produkte zu erklären und Gamification-Kampagnen durchzuführen, die die Verweildauer im Geschäft, die Kundenzufriedenheit und die Zahl der Wiederbesuche erhöhen.
Das Online-Event im Global DIY-Network läuft von 12:00 bis 13:00 Uhr.
Mehr Informationen unter:
https://diysummit.org/programme-global-diy-network-season-2/
Alexander Sixt sieht seine Autovermietung als Tech-Unternehmen
/in Zitat der Woche /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofPricing-Newsletter No. 56 (2022): Wie lassen sich vertikale Preisstrategien im mehrstufigen Vertrieb durchsetzen?
/in Pricing-Newsletter /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofWie lässt sich die Preisstrategie des eigenen Unternehmens über mehrere Vertriebs-Stufen hinweg durchsetzen? Wie konsequent halten sich die „Partner“ in einem vertikalen Vertriebs-System an die meistens ungeschriebenen Spielregeln? Erfahren Sie in diesem Newsletter das Wichtigste über Bedeutung, Nutzen und Umsetzung von vertikalen Preisstrategien.
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Axel Postinetti aus Texas über die Deregulierung des Strommarkts und horrende Strompreise
/in Zitat der Woche /von Prof. Dr. Hans-Christian RiekhofKostenloses Expertenwissen zum Thema Pricing regelmäßig in Ihrer Inbox
Pricing Seminar mit Prof. Riekhof
Als Teilnehmer des Pricing Seminars werden Sie:
- mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
- mit dem RSEC-Modell einen klaren methodischen Rahmen haben, mit dem sie die Komplexität des Pricing besser handhaben können.
- konkrete Ideen für Quick Wins im Pricing entwickeln und auf ihre Umsetzbarkeit überprüfen.
- eine belastbare Abschätzung der Ergebnisverbesserung erstellen, die durch ein Pricing Projekt erzielt werden kann.