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Eine Phase hoher Preissteigerungen liegt hinter uns. Wer gut darauf vorbereitet war, hat diese Phase geschickt genutzt. Laut unserer Studie zum Inflation Pricing sind viele Unternehmen nur sehr reaktiv und wenig differenziert mit dieser Situation umgegangen. Wie agiert man in der aktuellen Phase massiver Forderungen nach Preissenkungen?
In verschiedenen Branchen tauchen auch im B2B-Bereich innovative Pricing-Modelle auf. Heidelberger Druck etwa bietet den Kunden ein Pay Per Use Modell an. Das Unternehmen Winterhalter als Hersteller von Spülmaschinen für die Gastronomie nennt sein Pay Per Use Modell „Pay per Wash“. Das Interview mit dem CEO Ralph Winterhalter bietet spannende Einblicke in die Transformation eines Geschäftsmodells.
Die Erarbeitung und Umsetzung von Preisstrategien kommt in vielen Unternehmen zu kurz. In dem Vortrag in Lübeck in der IHK geht es darum, mit strategischem Pricing ungenutzte Chancen zur Ertragssteigerung zu nutzen.
Mit der Digital Signage-Lösung von locandis können Kunden des Hagebaumarkts Stammelbach in Hildesheim via app-basierter digitaler Kundenkarte diverse Informationen, etwa zu Produkten, Angaben zu Warenverfügbarkeit und Preisen auf Bildschirmen erhalten – dies ist sogar individualisiert möglich. Der Online-Portal Baumarktmanager berichtet nun über diese intelligente Location-based-Marketing-Maßnahme.
Eines der einfach und pragmatisch anzuwendenden Instrumente im Pricing Research ist der van Westendorp-Ansatz. Damit lassen sich sehr konkrete Preis-Punkte errechnen. Doch wie brauchbar und valide sind die Ergebnisse? Darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.
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