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Pricing-Experte Riekhof

03.04.2023 │ Lübeck – Strategisches Pricing: ungenutzte Chancen zur Ertragssteigerung

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Empirische Studien zeigen deutlich: die Erarbeitung und Umsetzung von Preisstrategien kommt in vielen Unternehmen zu kurz. Als eine der Folgen entsteht eine gewisse Unsicherheit, höhere Preise beim Kunden durchzusetzen.

Unternehmen machen es sich häufig zu einfach, wenn sie steigende Kosten einfach nur an Kunden weitergeben, ohne zu prüfen, welchen Wert mit ihren Produkten sie bei ihren Kunden tatsächlich erzeugen, der höhere Preise rechtfertigt. Daher können mit einer gezielten und intelligenten Preissetzung Wertschöpfungspotentiale realisiert werden.

Referent ist Pricing-Experte Professor Hans-Christian Riekhof. In seinem Vortrag zeigt er anhand praktischer Beispiele auf, wie man mit pragmatischen Werkzeugen diese Preis-Potentiale entdecken kann, wie man eine Preisstrategie entwickelt und diese Ertragspotentiale erschließt.

Wo:
IHK Industrie‑ und Handelskammer zu Lübeck
Fackenburger Allee 2
23554 Lübeck

Wann:
Montag, 03. April 2023
11Uhr (1 h Vortrag, 30 Min. Fragen)

Dienstag, 21. März 2023
09:00 – 11:00 Uhr

Thema/Referent:

Seit mehr als 20 Jahren forscht Professor Dr. Hans-Christian Riekhof zum Thema Pricing. Seine empirischen Studien zeigen, wo Unternehmen Pricing-Prozesse verbessern können. Seit vielen Jahren gibt er Pricing-Semiare und verfasst den sog. Pricing-Newsletter „Riekhof on Pricing“.

Digital Signage-Lösung

Baumarktmanager berichtet über Digital Signage-Lösung von locandis

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So schreibt das Onlineportal für die Baumarktbranche, dass mit der App-basierten digitalen Kundenkarte von locandis die Kunden vom Hagebaumarkt Stammelbach in Hildesheim neben Angeboten auch weiterführende Produktinformationen, Angaben zu Warenverfügbarkeit und Preisen erhalten. So können Sie z.B. ihren Einkauf bereits von zu Hause aus planen. Seit Anfang Mai dieses Jahres werde in Echtzeit mit seinen Kunden dank der Digital Signage-Lösung und einer digitalen Kundenkarte von locandis kommuniziert.

Digital Signage Monitore können individuell abgestimmte Kampagnen anzeigen

Diese Neuentwicklung ermöglicht die Kommunikation mit den Kunden auf der Verkaufsfläche während des Einkaufsvorgangs. So werden den Kundinnen und Kunden auf den Digital Signage-Monitoren u.a. Produktinformationen, bildliches Werbematerial, Informationen zu Events oder kurze Videos präsentiert. Befindet sich ein Kunde mit einer digitalen Kundenkarte vom Hagebaumarkt vor dem Bildschirm, kann genau für diesen Kunden eine Kampagne angezeigt werden, die zu seinen Interessen, vorherigen Suchen in der Produktsuche oder bisherigen Einkäufen passt.

Digital Signage-Lösung: Kampagnen lassen sich über Web Frontend vom locandis bequem aufbereiten

Das Online-Magazin geht in seinem Artikel auch der Frage nach, wie die Kampagnen eigentlich inhaltlich aufbereitet werden. Nach Angaben des Herstellers können Mitarbeitende des Hagebaumarkts die Kampagnen bequem mit wenigen Klicks über das Web-Frontend von Locandis eigenständig erstellen und in Echtzeit auf den gewünschten Bildschirmen anzeigen. Und zwar unabhängig davon, wie viele Bildschirme auf der Verkaufsfläche montiert wurden.

Links

Vollständiger Artikel
https://www.baumarktmanager.de/digital-signage-loesung-fuer-hagebaumarkt-stammelbach-10062022

Mehr zum Unternehmen locandis
www.locandis.de

van Westendorp

Pricing-Newsletter No. 50 (2021): Pricing Research: Was bringt die van Westendorp Methode?

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Eines der einfach und pragmatisch anzuwendenden Instrumente im Pricing Research ist der van Westendorp-Ansatz. Damit lassen sich sehr konkrete Preis-Punkte errechnen. Doch wie brauchbar und valide sind die Ergebnisse? Darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.

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Außendienst

Pricing-Newsletter No. 42 (2020): Kann man den Außendienst für das Pricing Research nutzen?

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Zur Analyse von Entwicklungen bei Marktpreisen können Unternehmen in manchen Branchen auf umfassende Berichte von Marktforschungs-Instituten zurückgreifen, vor allem im B2C-Geschäft. Im Mittelstand bei kleinen segmentierten Märkten lohnt sich dies nicht, Alternativen sind gefragt: Warum nicht die eigene Vertriebs-Mannschaft für das Market und Pricing Research einsetzen?

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Werttreiber

Pricing-Newsletter No. 37 (2020): Die Werttreiber im B2B-Geschäft zur Grundlage des Pricing machen

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Value Based Pricing heißt das Schlagwort, das in vielen Unternehmen kursiert: Die Ausrichtung des ganzen Unternehmens, Wert für den Kunden zu erzeugen, was sich im Pricing durch eine entsprechende Abschöpfungs-Strategie niederschlagen soll. Doch leichter gesagt als getan. Lesen Sie, wie man die Werttreiber im Alltag findet und sie in den Mittelpunkt des Pricing stellt.

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