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Liebe Leserinnen, Lieber Leser, wenn ich in meinen Pricing-Seminaren Managern die Frage stelle, wie hoch das jährliche Budget für das Pricing Research ist, blicke ich in der Regel in erstaunte Gesichter. Ein separates Budget für das Pricing Research? Welche Erkenntnisse fördert das Pricing Research zutage? Diese Fragen sind Gegenstand dieses Pricing-Newsletters. Ich wünsche Ihnen viel Spass bei der Lektüre. Ihr Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 6 (2017): Woran orientieren sich die Preise im Unternehmen?

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Aber nicht jedes Unternehmen ist Kostenführer und kann sich eine konsequente Niedrigpreisstrategie leisten. Deshalb lohnt es sich, über Preisdifferenzierungsstrategien nachzudenken. In diesem Zusammenhang beschäftigt sich dieser Newsletter im Folgenden mit der Frage "Warum intelligente Preisdifferenzierung zum Kern der Preisstrategie werden sollte."

Pricing-Newsletter No. 5 (2016): Warum intelligente Preisdifferenzierung zum Kern der Preisstrategie werden sollte

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Liebe Leserinnen, Lieber Leser, vielleicht haben Sie in der letzten Gesprächsrunde im Führungskreis ja unseren Rat befolgt und die Wirkungen einer 10 % - Preissenkung (c.p.) auf den Unternehmensgewinn simuliert, und vielleicht hat Ihre Führungsmannschaft so überrascht reagiert, wie ich es aus meinen Pricing-Seminaren kenne. Falls nicht, lesen Sie im Pricing-Newsletter No. 3 (2016) vielleicht noch einmal nach. Heute geht es um die generelle preisstrategische Ausrichtung des Unternehmens: was spricht für eine Hochpreis-, Mittelpreis- oder Niedrigpreis-Positionierung, und welche Konsequenzen hat diese langfristige preisstrategische Festlegung? Eine spannende Frage, wie Sie sehen werden. Ihr Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 4 (2016): Strategische Ausrichtung: Hoch-, mittel- oder tiefpreisig?

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