Eine extrem wichtige Frage, da das Pricing im Vergleich zu den direkten und indirekten Kosten wie auch im Vergleich zur Absatzsteigerung in den meisten Branchen die größte Hebelwirkung auf die Ertragsstärke des Unternehmens hat.
Daher ist es entscheidend, dass die Geschäftsführung, der CEO und letztlich auch die Gesellschafter eine klare Vorstellung haben, wie es im Alltag um das strategische und operative Pricing bestellt ist.
Prozess-Audits, Qualitäts-Audits, Zertifizierungen wichtiger Prozesse: hier gibt es in den meisten Unternehmen, die wir beraten, gut etablierte Vorgehensweisen. Das gilt aber nicht in gleicher Weise für das Pricing: eine regelmäßige Auditierung und damit Bewertung der Pricing-Prozesse und der Umsetzung der Preisstrategie findet äußerst selten statt. Dies zeigen unsere regelmäßigen empririschen Pricing-Studien.
Neben dem bisherigen gründlichen Vorgehen ermöglichen wir Ihnen, online ein Pricing-Audit selbst durchzuführen – mit unserem Pricing Self Audit Tool! Mit Ergebnissen live in Echtzeit.
Wir führen diese Pricing-Audits seit einigen Jahren durch – mit sehr spannenden und ertragssteigernden Erkenntnissen.
Investieren Sie 10-15 Minuten, indem Sie die rund 70 kurzen Fragen zum Pricing Ihres Unternehmens beantworten!
Im Wesentlichen sind es ja/nein-Antworten, die Sie zügig beantworten können. Das interaktive PSAT ist bewusst einfach gehalten – für einen unkomplizierten Umgang. Es ist ein Werkzeug, das auf Basis unseres RSEC-Modells konstruiert ist: Pricing besteht aus den Bausteinen Research, Strategy, Execution und Controlling.
R = Research
Auf der Basis welcher Informationen kommen wir zu unseren Preisen? Beherrschen wir diesen Prozess?
S = Strategy
Welches sind unsere mittel- und langfristigen Regeln und Leitlinien des Pricing, und sind diese in Kraft gesetzt und kommuniziert?
E = Execution
Mit welchen Werkzeugen, Regeln und Prozessen setzen wir die Preisstrategie um? Steuern wir diesen Prozess, oder überlassen wir das dem Zufall?
C = Controlling
Wie messen wir mit einfachen Pricing-Scorecards den Erfolg und vor allem den Ergebnisbeitrag unserer Preisstrategie?
Nutzen Sie das Pricing Self Audit Tool, um die Sichtweisen von Produktmanagement, Vertrieb und Controlling gegeneinander zu stellen und die unterschiedlichen Bewertungen zum Thema zu machen. Daneben können Sie auch Regionalorganisationen, Tochtergesellschaften oder Geschäftsbereiche miteinander vergleichen.
Alle Ergebnisse sehen Sie live in Echtzeit.
Messinstrumente wie das interaktive PSAT sind dann besonders wertvoll, wenn sie mehrfach, d.h. wiederholt angewendet werden. Haben sich die Ergebnisse zum Beispiel nach einem Pricing-Projekt oder nach mehreren Pricing-Workshops verbessert?
Nach Durchführung Ihres Pricing Selbstaudits mit dem PSAT – unserem kostenlosen Online-Tool – erhalten Sie anschließend einen übersichtlichen, zusammenfassenden Score, basierend auf den 4 Bausteinen Research, Strategy, Execution und Controlling.
Lassen Sie sich bei der Aufbereitung und auch Interpretation der Ergebnisse von uns unterstützen!