mit einem veränderten Mindset an das strategische Pricing herangehen und den Ergebnisbeitrag eines professionellen Pricing besser einschätzen können.
Liegt die Zukunft des Pricing in der Zentralisierung? Eine provokante Frage, ist es in vielen Unternehmen doch gängige Praxis, den Verkaufsbüros, Niederlassungen oder Tochtergesellschaften im Pricing eine große Autonomie zu gewähren. Wo liegen die Gefahren eines weitestgehend dezentralen Pricing?
Nicht jedes Unternehmen kann auf umfassende Analysen von Marktforschungsinstituten zugreifen. Deren Märkte sind zu klein und segmentiert, umfangreiche Marktstudien lohnen sich daher nicht. Welche Chancen liegen darin, als Alternative das Vertriebsteam für das Market- und Pricing-Research einzusetzen?
Wie differenziert sind eigentlich die strategischen Vorgaben, die in Ihrem Unternehmen für das strategische Pricing von Produkten und Produktgruppen gelten? Gibt es überhaupt eine preis-strategische Strukturierung Ihres Produkt-Programms? Wir erklären, wie man solche Pricing-Rollen definiert und wozu sie nützlich sind.
Mit Ersatzteilen wird je nach technischer Komplexität und Lebensdauer bisweilen mehr Geld verdient als mit Original-Produkten. Das Pricing von Ersatzteilen verdient es deshalb, in einer eigenen Preis-Strategie definiert zu werden. Wie schaffen Sie hier eine durchdachte Preisarchitektur?
Viele gute Preisstrategien scheitern unserer Erfahrung nach daran, dass die Anreizsysteme im Vertrieb die Umsetzung regelrecht behindern. Da sollte die Unternehmensleitung viel genauer hinschauen. Wir erklären, wo die größten Chancen liegen, preisstrategische Ziele in der Vertriebsmannschaft zu verankern.
Für viele Unternehmen ist nicht auf Knopfdruck transparent, wie hoch die tatsächlich gewährten Rabatte sind, wo und wieviel Unternehmensergebnis möglicherweise verschenkt wird. Haben Sie Ihre Rabatt-Strategie im Griff? Wir beleuchten das Thema und erläutern einige Rabatt-Grundsätze.
Commodities sind Rohstoffe, die weitgehend als standardisiert und damit austauschbar gelten (z.B. Kaffee, Baumwolle, Elektrizität, Erdöl, Wasserstoff). Unternehmen die in solchen Märkten operieren, sehen oftmals im Preis das einzig wirksame Marketingtool. Wir zeigen, wie man der Commodity-Falle entkommt.
Basierend auf seiner über 20-jährigen Expertise im strategischen und operativen Pricing mit unterschiedlichen Positionen und Perspektiven, mit mehr als 10 durchgeführten empirischen Studien zu Pricing-Prozessen, nennt Prof. Dr. Riekhof hier die 11 häufigsten Fehler im strategischen Pricing.
Die Sartorius AG, ein börsennotierter Bio-Pharma-Spezialist, hat ein sehr tiefes und spezialisiertes Produktprogramm. Für das Pricing bedeutet das eine nicht unerhebliche Komplexität. Mit welchen Lösungen Sartorius arbeitet, zeigt das Interview mit Dorian Rieger, Head of Marketing Operations bei Sartorius.
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