Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 92 (2025): Sieben Rituale zur Verbesserung der Pricing-Kompetenz Ihres Management-Teams

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Wie lässt sich sicherstellen, dass eine Preisstrategie - von der Geschäftsführung verabschiedet und implementiert - tatsächlich auch umgesetzt wird? Eine große Rolle spielen Gewohnheiten, Routinen und Rituale, die es im Management-Team zu verankern gilt. Wir geben sieben Empfehlungen.

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Pricing-Newsletter No. 91 (2025): Warum Sie auf evidenzbasiertes Pricing setzen sollten

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Wie kommen in Unternehmen die Preise zustande? Dass man auf evidenzbasiertes Pricing setzt, hören wir in unseren Pricing-Projekten extrem selten. Welche Rolle Hypothesen dabei spielen und warum diese Methodik enormes Potenzial bietet, erfahren Sie im neuesten Pricing-Newsletter.

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Pricing-Newsletter No. 90 (2024): Erfolgsmuster im B2B-Pricing – Bleibt in der Absatzkrise keine Zeit für die Preisstrategie?

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Krisengeschüttelte Zeiten und Absatzkrisen - ein Grund, preisstragische Überlegungen hinten anzustellen? Im Gegenteil: gerade jetzt ist das Mindset besonders wichtig, ebenso die Selektion der richtigen Kunden und Aufträge.

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