Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 93 (2025): Wie funktioniert Strategisches Pricing im Mittelstand? Ein Interview mit Gordon Martin von STOLMA

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Für diesen Newsletter habe ich ein Interview mit Gordon Martin geführt, geschäftsführender Gesellschafter von STOLMA. Das Unternehmen ist ein bedeutender Fachhändler für Fenster, Türen und Beschattungen mit über 2.000 Kunden aus Handwerk und Fachhandel. Gordon Martin bietet interessante Einblicke in eine erfolgreiche Preisstrategie.

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Pricing-Newsletter No. 92 (2025): Sieben Rituale zur Verbesserung der Pricing-Kompetenz Ihres Management-Teams

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Wie lässt sich sicherstellen, dass eine Preisstrategie - von der Geschäftsführung verabschiedet und implementiert - tatsächlich auch umgesetzt wird? Eine große Rolle spielen Gewohnheiten, Routinen und Rituale, die es im Management-Team zu verankern gilt. Wir geben sieben Empfehlungen.

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