Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 95 (2025): Das Pricing bei Meiller Aufzugstüren

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Besonders im Anlagen- und Maschinenbau kann durch individuelle Kundenanforderungen eine hohe Komplexität des Produktprogramms entstehen - mit anspruchsvollen Herausforderungen für das Pricing. Wie man bei MEILLER Aufzugstüren damit umgeht, erfahren Sie in diesem Interview mit Sebastian Thoene.

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Pricing-Newsletter No. 94 (2025): Kundengruppen als Baustein der Preisstrategie

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Verschiedene Kundentypen haben eine ganz unterschiedliche Bereitschaft, einen bestimmten Preis zu zahlen. Weshalb es für Unternehmen ein Erfolgsfaktor sein kann, Kundengruppen-Modelle in ihre Preisstrategie zu integrieren, beleuchtet der aktuelle Pricing-Newsletter.

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Pricing-Newsletter No. 93 (2025): Wie funktioniert Strategisches Pricing im Mittelstand? Ein Interview mit Gordon Martin von STOLMA

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Für diesen Newsletter habe ich ein Interview mit Gordon Martin geführt, geschäftsführender Gesellschafter von STOLMA. Das Unternehmen ist ein bedeutender Fachhändler für Fenster, Türen und Beschattungen mit über 2.000 Kunden aus Handwerk und Fachhandel. Gordon Martin bietet interessante Einblicke in eine erfolgreiche Preisstrategie.

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