Im Maschinen- und Anlagenbau gelten für das strategische Pricing einige spezifische Besonderheiten. Unternehmen dieser Branche fällt es mitunter schwer, ihre herausragenden Leistungen in ein hochprofitables Geschäft zu übersetzen. Wir stellen preisstrategische Optionen vor.
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Lässt sich mittels guter Markennamen die Wahrnehmung der Wertigkeit von Produkten und Dienstleistungen bei Verbrauchern erhöhen - und lassen sich damit höhere Preise rechtfertigen? Dazu haben wir mit Bernd Samland gesprochen. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Agentur Endmark, die auf professionelles Naming spezialisiert ist.
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Das von Nobelpreisträger Daniel Kahneman et al. beschriebene Phänomen "Noise" (Rauschen) verzerrt unsere Entscheidungen unter fast identischen Bedingungen. Auch bei Preisentscheidungen? Durchaus, wie dieser Newsletter aufzeigt.
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Pricing und Moral: Wo werden die Grenzen zu unmoralischen Preisen überschritten? Was ist bei der Bepreisung von Leistungen und Produkten fair und wo beginnt die Verwerflichkeit? Wo entstehen "schlechte" Gewinne?
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Was waren die dominierenden Pricing-Themen in 2025? Welche Pricing-Newsletter haben eine hohe Resonanz und intensive Diskussion erfahren? Vier Themen, die auch in 2026 von besonderer Relevanz sein werden.
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Im zweiten Teil unserer aktuellen Studie zum Thema Pricing-Trends 2030 geht es um die von den Experten bis 2030 erwartete konkrete Ausgestaltung der Pricing-Prozesse, u.a. um den Umgang mit den zu verarbeitenden Datenmengen und die künftige Ausgestaltung der Pricing-Prozesse.
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Wie sieht das Pricing im Jahr 2030 aus? Zum Thema Pricing-Trend haben wir eine empirische Studie durchgeführt. In unserem Pricing-Newsletter No. 101 erfahren Sie die ersten Erkenntnisse.
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In vielen Unternehmen hat das Herum-Experimentieren einen eher zweifelhaften Ruf. Akzeptiert allenfalls im Forschungs- und Innovationsbereich, nicht aber im Marketing. Dabei kann ein experimentelles Vorgehen im Pricing wertvolle Erkenntnisse liefern.
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Oftmals wird übersehen, dass der Preis in sehr vielen Fällen gar nicht das kaufentscheidende Argument ist, sondern die mit dem Kauf verbundenen, manchmal sehr versteckten Kosten, Aufwendungen oder auch die kleinen Ärgernisse in der Abwicklung. Achten Sie auf die sogenannten Transaktionskosten!
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Unser Analysen zeigen: Nur wenige Unternehmen haben eine Pricing-Strategie, wenn es um ihre Top Seller geht; die Best Seller-Produkte also, die den höchsten Umsatz erzielen. Wir stellen Ihnen sinnvolle Optionen vor.
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