Pricing-Seminar-Räumlichkeiten

Pricing-Seminar mit Prof. Riekhof am 20./21.02.2025 in Hamburg

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Geht es um ihre Preispolitik, handeln viele Unternehmen noch immer relativ unsystematisch, tatsächlich fehlt häufig eine durchdachte tragfähige Preisstrategie. Das belegen unsere regelmäßigen empirischen Pricing-Studien. Der tägliche Umgang mit Pricing-Prozessen, nicht zuletzt verstärkt durch aktuelle wirtschaftliche Entwicklungen wie Inflation, Lieferengpässe und gestiegene Beschaffungskosten, wird oft als sehr komplex empfunden und sorgt vielfach für eine fehlende Konstistenz.

Richtig angewandt birgt das Marketing-Tool Pricing jedoch erhebliches Potenzial zu nachhaltiger Wertschöpfung. Wie man das Pricing vereinfacht und optimal strategisch ausrichtet, das vermittelt der renommierte Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof in diesem praxisbezogenen zweitägigen Intensiv-Seminar. Praxisnah, anschaulich und gut verständlich liefert er einen fundierten methodischen Rahmen und verhilft Unternehmen damit zu einer Steigerung ihrer Pricing-Kompetenz.

Neben der Theorie spielt in dem Intensiv-Pricing-Seminar auch die Praxis eine große Rolle, indem Professor Riekhof konkrete Fragestellungen der Seminar-Teilnehmerinnen und -teilnehmer aus deren Arbeitsalltag beleuchtet. Den Teilnehmenden wird daher empfohlen, eigene unternehmensspezifische Themen mitzubringen.

Das Seminar am 20./21. Februar 2025 in Hamburg richtet sich an Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.

Wer teilnehmen möchte, sollte sich beeilen. Es sind gegenwärtig nur noch wenige Plätze verfügbar.

Lesen Sie hier die Eindrücke bisheriger Teilnehmer des Seminars
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/

Weitere Informationen unter
www.unicconsult.com/pricing-seminar

 

Alumni Lectures 2024

28.11.2024 | Göttingen – „Xmas-Lectures“ mit Marketing-Vorträgen

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Wie bereits angekündigt, möchten wir auch in diesem Jahr die Gelegenheit zum Wiedersehen an unserer Alma Mater in Göttingen geben. Dazu bietet sich vor allem die traditionelle Vorweihnachtszeit an. Daher freuen wir uns, wieder zu den XMAS-Alumni-Lectures an der PFH Private Hochschule Göttingen einzuladen – am Donnerstag, den 28. November 2024 ab 16:00 Uhr.

Wie gewohnt werden Alumni aus verschiedenen Jahrgängen mit Kurzvorträgen (auf Englisch) zu Wort kommen, die uns einen Einblick in sehr unterschiedliche Branchen mit aktuellen Themen geben werden:

Franziska Jostock, Porsche AG, Stuttgart (Foto oben)
Brand & Content / Marketing Communications
“Stories over products – How Type 7 drives cultural relevance beyond automotive”

Sebastian Thöne, MEILLER Aufzugtüren GmbH, München
Pricing Manager
Enhancing Profitability through Product Differentiation and Customized Client Solutions

Lukas Breustedt, locandis GmbH, Hamburg
Customer Relationship Manager
„Bridging the analytics gap: Location-based services in brick-and-mortar retailing“

Ab ca. 19:00 möchten wir den Abend mit einem gemeinsamen Besuch auf dem Göttinger Weihnachtsmarkt ausklingen lassen.

Foto: Porsche AG

Die Termine für die Pricing-Seminare von Prof. Hans-Christian Riekhof für 2025 stehen fest - und sind bereits buchbar. Der renommierte Pricing-Experte lädt wieder nach Hamburg ein und vermittelt entscheidendes Wissen für mehr Pricing-Kompetenz.

Die Termine für die Pricing-Seminare 2025 sind da

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Die Termine für die Pricing-Seminare von Prof. Hans-Christian Riekhof für 2025 stehen fest – und sind bereits buchbar. Der renommierte Pricing-Experte, der regelmäßig Pricing- und Marketing-Studien erstellt und Unternehmen preisstrategisch berät, lädt wieder nach Hamburg ein. Die jeweils zweitätigen Intensiv-Seminare finden zu folgenden Terminen statt: 20. und 21. Februar, 26. und 27. Juni, 09. und 10. Oktober sowie 04. und 05. Dezember.

Der Preis gilt in der Palette der Marketingtools nach wie vor als einer der größten Gewinnhebel. Zahlreiche Studien belegen, dass immer noch viele Unternehmen dieses Thema unterschätzen und ihm vergleichweise wenig Beachtung schenken. Den Preis als strategischen Hebel zu mehr Wertschöpfung einzusetzen, erfordert ein langfristiges durchdachtes Konzept.

Dieses Seminar vermittelt Teilnehmerinnen und Teilnehmern entscheidendes Wissen für mehr Pricing-Kompetenz. Sie lernen, die Bausteine einer langfristigen Preisstrategie zu formulieren, die Prozesse des Pricing zu überprüfen, die Preiskommunikation nicht dem Zufall zu überlassen und ein wirksames Preiscontrolling einzuführen. Anhand von Fallstudien und Praxisbeispielen wird untersucht, wie Unternehmen eine hohe Preiskompetenz aufbauen, anstatt sich auf jeden Preiskampf einzulassen.

Klingt trocken? Lesen Sie hierzu gern, wie Teilnehmer dieses Seminar erlebt haben!

Als Besonderheit wird Teilnehmerinnen und Teilnehmern dabei ermöglicht, eigene unternehmenspezifische Pricing-Fragestellungen ins Seminar zu tragen, die in lebendiger, lehrreicher Form von Prof. Riekhof aufgegriffen werden.

Eine erfreuliche Nachricht zum Schluss: Wie Riekhof mitteilt, bleibt der Preis für dieses Seminar unverändert (gilt für Frühbucherrabatt wie für den Normalpreis).

Alumni-Stammtisch

28.11.2024 | Göttingen – Save the date: „Xmas Lectures“

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Wie bereits im letzten Jahr wird es auch 2024 die „Xmas Lectures der PFH geben. Es lohnt es sich, den Termin 28.11.2024 im Kalender zu blockieren.

Start ist um 16:00 Uhr, es wird drei bis vier kurze Vorträge geben, sowohl von ehemaligen Studierenden der PFH Private University of Applied Sciences als auch von externen Referenten. Genaue Programm-Informationen folgen.

Anschließend ab 18:00 steht erst ein gemeinsamer Besuch des Weihnachtsmarktes an, bevor es anschließend im Kreis der Alumni und Referenten ein gemeinsames Abendessen geben wird.

Professor Riekhof

06.02.2025 | Hamburg – education & coffee: Strategisches Pricing – Sollten Sie Ihr Pricing vereinfachen, um die Komplexität endlich in den Griff zu bekommen?

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Viele Unternehmen stellen sich inzwischen die Frage, ob die internen Pricing-Prozesse inzwischen so komplex geworden ist, dass es ratsam wäre, die Rabattstrukturen, die zahlreichen im System hinterlegten Netto-Preise und die kundenspezifischen Konditionen grundsätzlich zu vereinfachen.

Um dieses Thema geht es im Vortrag von Professor Riekhof am 06. Februar 2024, der sich seit vielen Jahren mit dem Thema Strategisches und operatives Pricing befasst und dazu zahlreiche empirische Studien durchgeführt hat. Zur Komplexität des Pricing wird es an der einen oder anderen Stelle überraschende Antworten geben. Und auch den Umgang mit Preissenkungen – gerade in einer Absatzkrise – wird der Pricing-Experte beleuchten.

Wo:
Business Club Hamburg
Elbchaussee 43
22765 Hamburg

Wann:
Donnerstag, 06. Februar 2025
09:00 – 11:00 Uhr

Kosten: Mit Ihrer verbindlichen Anmeldung ist ein Kostenbeitrag von 24,00 Euro pro Person verbunden. Darin sind ein Business-Frühstück, Wasser und alle Heißgetränke enthalten.

Anmeldung unter:
https://www.bch.de/veranstaltungen/business-fruehstueckstrategisches-pricing-sollten-sie-ihr-pricing-vereinfachen-um-die-komplexitaet-endlich-in-den-griff-zu-bekommen/

Zu seinem Pricing-Newsletter können Sie sich hier anmelden:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter/

Professor Riekhof

29.08.2024 – Pricing-Modell – ein potenzieller Gewinnhebel? Kostenfreie Online-Veranstaltung

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Wie lässt sich eine langfristige Preisstrategie formulieren und umsetzen – und was hat es mit dem Gewinnhebel auf sich? Dies können  Interessierte am 29. August von 9 bis 10 Uhr bei einem kostenfreien Online-Vortrag der IHK Lüneburg-Wolfsburg erfahren. Pricing-Experte Professor Hans-Christian Riekhof beleuchtet die Bausteine einer durchdachten Preispolitik, erklärt Prozesse des Pricing und was ein wirksames Preis-Controlling ausmacht.

Das Thema Kosten spielt in vielen Unternehmen eine sehr wichtige Rolle. Für den Preis bzw. das Pricing gilt das nicht in gleicher Weise, dieses Thema bekommt häufig deutlich weniger Aufmerksamkeit, so ergaben empirische Studien von Riekhof. Das Potenzial, welches hierbei die mitunter beachtlichen Gewinnhebel ermöglichen, bleibt somit vielfach ungenutzt.

Fragen zum Thema und zu der Veranstaltung beantwortet Thomas Rekowski, IHKLW-Berater Unternehmensförderung, Tel. 05141 9196-22, thomas.rekowski@nullihklw.de.

Termin:
29.08.2024

Uhrzeit:
9:00 Uhr

Dauer:
ca. 50 Minuten

Anmeldung erbeten unter:
https://www.ihklw.de/PricingModell

Weitere Informationen:
https://www.ihk.de/ihklw/service/presse/presseinfos/pricing-modell-6227676

Sales Incentives

When Sales Incentives make Price Strategy Implementation impossible

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Now our newsletter No. 59 can be read in english language now. What is the subject?

We focus on the wide-spread problem, that many well-conceived pricing strategies often fail, just because incentive systems in sales hinder their implementation. In our Pricing Newsletter No. 59, we explain where the greatest opportunities lie in aligning pricing strategies with incentive schemes of your sales team. You will get a close look at the the six execution levers, which we recommend Corporate leaders to use.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-when-sales-incentives-make-price-strategy-implementation-impossible/

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Unser Pricing-Newsletter No. 59 ist nun auch in Englisch zu lesen. Was ist das Thema?

Wir konzentrieren uns auf das weit verbreitete Problem, dass viele gut durchdachte Preisstrategien oft daran scheitern, dass die Anreizsysteme im Vertrieb ihre Umsetzung behindern. In unserem Pricing-Newsletter Nr. 59 erläutern wir, wo die größten Chancen liegen, Preisstrategien mit den Anreizsystemen Ihres Verkaufsteams in Einklang zu bringen. Sie erhalten einen genauen Einblick in die sechs Umsetzungshebel, die wir Unternehmensleitern empfehlen.

Mehr erfahren:
Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-wenn-die-anreizsysteme-die-umsetzung-der-preisstrategie-verhindern/

Product Complexity

Pricing-Solutions: How Sartorius is mastering product portfolio complexity

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Mastering the Complexity of the Product Portfolio: Pricing Categories as a Silver Bullet at Sartorius.

Now our newsletter No. 77 can be read in english language. What is it about?

Sartorius boasts an extensive and specialized product range, presenting a significan complexity for pricing. In this edition, I had the opportunity to discuss the solutions employed by the publicly listed bio-pharmaceutical specialist with Dorian Rieger, Head of Marketing Operations at Sartorius in Göttingen since 2022. Sartorius has been collaborating with UNICconsult in the Pricing domain since 2017.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-77-mastering-the-complexity-of-the-product-portfolio-pricing-categories-as-a-silver-bullet-at-sartorius/

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Unser Newsletter No. 77 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?

Sartorius verfügt über ein umfangreiches und spezialisiertes Produktsortiment, was eine erhebliche Komplexität für die Preisgestaltung darstellt. In dieser Ausgabe hatte ich die Gelegenheit, mit Dorian Rieger, seit 2022 Head of Marketing Operations bei Sartorius in Göttingen, über die Lösungen des börsennotierten Biopharmazie-Spezialisten zu sprechen. Sartorius arbeitet seit 2017 mit UNICconsult im Bereich Pricing zusammen.

Mehr erfahren:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-77-2023-komplexitaet-des-produkt-portfolios-beherrschen-lernen-pricing-kategorien-bei-sartorius/

pricing-seminar

Pricing-Seminar mit Prof. Riekhof am 27./28.06.2024 in Hamburg

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Viele Unternehmen unterschätzen noch immer das Thema Pricing – das belegen unsere Studien. Mehr noch: Oft fehlt eine durchdachte Strategie für den täglichen Umgang mit Pricing-Prozessen. Nicht zuletzt durch aktuelle wirtschaftliche Entwicklungen, etwa Lieferengpässe und Inflation, sind die Aufgaben noch komplexer geworden.

Wie kaum ein anderes Marketinginstrument bietet das Pricing, richtig angewandt, teils ein erhebliches Potenzial nachhaltiger Wertschöpfung. Der renommierte Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof vermittelt in diesem praxisbezogenen zweitägigen Intensiv-Seminar praxisnah, anschaulich und gut verständlich einen profunden methodischen Rahmen und verhilft Unternehmen damit zu einer Steigerung ihrer Pricing-Kompetenz.

Dabei belässt er es nicht nur bei der Thorie, sondern die dargestellten Tools werden auch anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt. Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird daher empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.

Das Seminar am 27. und 28. Juni 2024 in Hamburg richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.

Eine frühzeitige Anmeldung wird empfohlen, da die Plätze begrenzt sind.

Erfahren Sie hier, wie bisherige Teilnehmer das Seminar fanden
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/

Weitere Informationen unter: www.unicconsult.com/pricing-seminar

Preissenkungen

03.04.2024 | Bremen – Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen.

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Nach den hohen und sehr hohen Preissteigerungen, ausgelöst durch die Folgen von Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg mit Lieferkettenproblemen und Inflation, sind viele Unternehmen mit massiven Forderungen nach Preissenkungen konfrontiert. Wie sollten Unternehmen hier reagieren bzw. agieren?

Handel und Hersteller geraten derzeit in harte Auseinandersetzungen darüber, ob die Preise in 2024 wieder sinken müssen oder ob es Rechtfertigungen für weitere Preissteigerungen gibt. Das ist auch das Thema des Vortrags von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof an der Handelskammer Bremen am 06.04.2024.

In den Verhandlungen kommt es auf eine klare Preisstrategie, aber auch eine gute Verhandlungsstrategie an. Ist Ihre Vertriebsmannschaft darauf vorbereitet? Müssen Sie mehr Energie für das strategische Pricing aufwenden? Pricing-Experte Riekhof (Unicconsult Strategieentwicklung) erläutert in seinem praxisnahen Vortrag Hintergründe und Strategien dazu und gibt hilfreiche Tipps und Anregungen. Parallel stellt er die neueste Pricing-Studie (Pricing-Prozess in der unternehmerischen Praxis – Riehof/Breustedt 2023) vor, die dezidiert auf das Thema Inflation Pricing eingeht.

Die Handelskammer Bremen und Prof. Dr. Riekhof laden herzlich zu diesem kostenlosen Vortrag ein.

Hier ist der Link zur Veranstaltung:
Mittelstandstreff „Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen“ – Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven

Termin:
03.04.2024

Uhrzeit:
12:30 Uhr

Dauer:
ca. 90 Minuten

Ort:
Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven
Am Markt 13
28195 Bremen

Foto: Karolina Grabowska/pexels.de