Beiträge

Brauchen Sie in Ihrem Unternehmen mehr Preise – oder eher weniger? Wie die Antwort aus preisstrategischer Sicht einzuordnen ist, lesen Sie in dieser Ausgabe von "Riekhof on Pricing".

Pricing-Newsletter No. 97 (2025): Brauchen Sie mehr Preise?

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Brauchen Sie in Ihrem Unternehmen mehr Preise – oder eher weniger? Wie die Antwort aus preisstrategischer Sicht einzuordnen ist, lesen Sie in dieser Ausgabe von "Riekhof on Pricing".

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Assignments

Pricing-Newsletter No. 96 (2025): Schaffen Sie klare Assignments für Ihr Pricing-Team

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Bei der Einbindung von Pricing-Teams in Ihrem Unternehmen können Assignments eine wichtige Rolle spielen. Was es damit auf sich hat, erfahren Sie in diesem Newsletter.

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Kundengruppen

Pricing-Newsletter No. 94 (2025): Kundengruppen als Baustein der Preisstrategie

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Verschiedene Kundentypen haben eine ganz unterschiedliche Bereitschaft, einen bestimmten Preis zu zahlen. Weshalb es für Unternehmen ein Erfolgsfaktor sein kann, Kundengruppen-Modelle in ihre Preisstrategie zu integrieren, beleuchtet der aktuelle Pricing-Newsletter.

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Evidenzbasiertes Pricing

Pricing-Newsletter No. 91 (2025): Warum Sie auf evidenzbasiertes Pricing setzen sollten

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Wie kommen in Unternehmen die Preise zustande? Dass man auf evidenzbasiertes Pricing setzt, hören wir in unseren Pricing-Projekten extrem selten. Welche Rolle Hypothesen dabei spielen und warum diese Methodik enormes Potenzial bietet, erfahren Sie im neuesten Pricing-Newsletter.

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04-2024_Pricing-News: Dubai-Schokolade – der Hype im kleinen Luxus für den Alltag

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Die Dubai-Schokolade hat in den letzten Monaten einen beispiellosen Hype erlebt. Warum zahlen Konsumenten ein Vielfaches für das Produkt? Und was lernen wir daraus?

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Pricing-Fehler

Pricing-Newsletter No. 75 (2023): Die 11 häufigsten Fehler im strategischen Pricing

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In zahlreichen Unternehmen werden nach wie vor viele Fehler beim Pricing gemacht. In seiner subjektiven, kompakten Übersicht gibt Pricing-Experte Professor Riekhof Tipps, wie Sie die 11 am weitesten verbreiteten Fehler vermeiden.

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Pricing Research Pragmatismus

Pricing-Newsletter No. 74 (2023): Die Zahlungsbereitschaft der Kunden erforschen: mehr Pragmatismus im Pricing Research!

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Nur sehr wenige Unternehmen verfügen über ein eigenes Budget für das Pricing Research. Ein überraschender Umstand, denn hier werden Zahlungsbereitschaft und Preissensitivität des Kunden untersucht. Was gilt es zu beachten, welche Fehler sind zu vermeiden?

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Conjoint-Analy

Pricing-Newsletter No. 69 (2023): Conjoint-Analysen: den Wertbeitrag von Produktmerkmalen messen

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Strategisches Pricing setzt voraus, dass Unternehmen ziemlich genau wissen, welche Eigenschaften den wahrgenommenen Wert eines Produktes erhöhen. Der heutige Newsletter widmet sich diesem interessanten, zu selten eingesetzten Instrument des Pricing-Research.

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van Westendorp

Pricing-Newsletter No. 50 (2021): Pricing Research: Was bringt die van Westendorp Methode?

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Eines der einfach und pragmatisch anzuwendenden Instrumente im Pricing Research ist der van Westendorp-Ansatz. Damit lassen sich sehr konkrete Preis-Punkte errechnen. Doch wie brauchbar und valide sind die Ergebnisse? Darum geht es in diesem Pricing-Newsletter.

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Web-Magazin

Web-Magazin Entwicklung & Elektronik berichtet über Connected Car Services-Studie

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Die steigende Bedeutung von Konnektivitätsdiensten in Fahrzeugen war jetzt Thema im Web-Magazin E&E (Entwicklung und Elektronik, Ausgabe vom 14.09.2020). „Ob Unfall- und Pannen-Management, Verkehrszeichenerkennung oder die Gesundheitsüberwachung des Fahrers: Connected-Car-Services sollen den Komfort und die Sicherheit im Fahrzeug weiter erhöhen.“ Gegenstand der themenspezifischen Berichterstattung ist die Studie „Connected Car Services in Deutschland“ von Prof. Hans-Christian Riekhof, die er mit Marc Scholz im Frühjahr 2020 für die PFH Private Hochschule Göttingen durchgeführt hat.

„Für die Automobilhersteller ist es von sehr hoher Bedeutung, zu erfahren, wie es um die Zahlungsbereitschaft für Connected-Car-Services bestellt ist“, erläutert Hans-Christian Riekhof. „Schließlich haben verschiedene Hersteller erklärt, dass sich ihr Geschäftsmodell in den kommenden Jahren deutlich verändern wird und dass sie nicht mehr allein Kraftfahrzeuge verkaufen, sondern sich zunehmend als Mobilitätsdienstleister verstehen wollen.“

Die Studie „Connected-Car-Services in Deutschland“ wurde vom 2. bis 31. März 2020 durchgeführt und basiert auf einer quantitativen Datenerhebung in Form eines standardisierten Fragebogens. Insgesamt haben 543 Personen den Online-Fragebogen ausgefüllt.

Links zum Thema:

Der ausführliche Bericht im Web-Magazin E&E:
https://www.industr.com/de/fahrer-autos-datensicherheit-gefahr-2533748?utm_source=clipping&utm_campaign=2533613

Studie „Customer Insights: Connected Car Services in Deutschland“ lesen (pdf):
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2020/07/PFH-Studie-Connected-Car-Services-Riekhof-Scholz-2020.pdf