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Sales Incentives

When Sales Incentives make Price Strategy Implementation impossible

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Now our newsletter No. 59 can be read in english language now. What is the subject?

We focus on the wide-spread problem, that many well-conceived pricing strategies often fail, just because incentive systems in sales hinder their implementation. In our Pricing Newsletter No. 59, we explain where the greatest opportunities lie in aligning pricing strategies with incentive schemes of your sales team. You will get a close look at the the six execution levers, which we recommend Corporate leaders to use.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-when-sales-incentives-make-price-strategy-implementation-impossible/

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Unser Pricing-Newsletter No. 59 ist nun auch in Englisch zu lesen. Was ist das Thema?

Wir konzentrieren uns auf das weit verbreitete Problem, dass viele gut durchdachte Preisstrategien oft daran scheitern, dass die Anreizsysteme im Vertrieb ihre Umsetzung behindern. In unserem Pricing-Newsletter Nr. 59 erläutern wir, wo die größten Chancen liegen, Preisstrategien mit den Anreizsystemen Ihres Verkaufsteams in Einklang zu bringen. Sie erhalten einen genauen Einblick in die sechs Umsetzungshebel, die wir Unternehmensleitern empfehlen.

Mehr erfahren:
Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-wenn-die-anreizsysteme-die-umsetzung-der-preisstrategie-verhindern/

Sartorius Pricing-Kategorien

Pricing-Newsletter No. 77 (2023): Die Komplexität des Produkt-Portfolios beherrschen lernen: Pricing-Kategorien als Silver Bullet bei Sartorius.

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Sartorius hat ein sehr tiefes und spezialisiertes Produktprogramm. Für das Pricing bedeutet das Komplexität. Mit welchen Lösungen arbeitet der börsennotierte Bio-Pharma-Spezialist? Ein Interview mit Dorian Rieger, Head of Marketing Operations bei Sartorius.

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Commodity Pricing - commodity trap

Pricing-Newsletter No. 70 (2023): How to Succeed in Commodity Pricing – Escaping the Commodity Trap.

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The „commodity trap“ is something you don’t want to fall into – and it’s worth to avoid. In short, commodities as a term typically designates raw material such as coffee, cotton, copper as ell as electricity, gasoline or hydrogen. Products, which are largely standardized and therefore interchangable. „In our business, price is the decisive factor. We are operating in a commodity market without any chance of differentiation from competitors“. These kind of statements I repeatedly hear from my seminar participants. Of course, there are highly price-sensitive markets where these thoughts hold true 100 %. However, not all companies have to accept this situation. As a matter of fact there are ways to escape the „commodity trap“.

To read/download this newsletter (pdf) please click here:
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2023/09/Riekhof-on-Pricing-No-70-en-How-to-Succeed-in-Commodity-Pricing.pdf

You would like to read the german version?
Please click here for more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-70-2023-wie-gelingt-das-commodity-pricing-die-auswege-aus-der-commodity-falle/

Kunden-Workshops

Pricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Mit Heavy User Workshops die Werttreiber identifizieren

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Beim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.

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Regionale Preisdifferenzierung

Pricing-Newsletter No. 54 (2021): Wie funktioniert regionale Preisdifferenzierung in der Praxis?

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Regionale Einheitspreise sind in der Regel suboptimal. Zunehmend werden daher in vielen Branchen Preise systematisch nach regionalen Kriterien differenziert. In einer (noch unveröffentlichten) Studie untersuchten wir, wie das in der Praxis gehen kann. Hier verraten wir die ersten Ergebnisse, die durchaus überraschen.

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Preis-Verhandlungen

Pricing-Newsletter No. 47 (2021): In Preis-Verhandlungen die richtige Strategie wählen

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Preis-Verhandlungen gelten allgemein als unbeliebt. Womöglich, weil wir mit einem falschen Grundverständnis an die Sache herangehen. Wie man in verschiedenen Preisverhandlungen zielführend agiert, sich vor unfairen Tricks schützt und wie man Preisverhandlungen erfolgreich gestaltet - dies und mehr erfahren Sie in diesem Pricing-Newsletter.

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