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Product Complexity

Pricing-Solutions: How Sartorius is mastering product portfolio complexity

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Mastering the Complexity of the Product Portfolio: Pricing Categories as a Silver Bullet at Sartorius.

Now our newsletter No. 77 can be read in english language. What is it about?

Sartorius boasts an extensive and specialized product range, presenting a significan complexity for pricing. In this edition, I had the opportunity to discuss the solutions employed by the publicly listed bio-pharmaceutical specialist with Dorian Rieger, Head of Marketing Operations at Sartorius in Göttingen since 2022. Sartorius has been collaborating with UNICconsult in the Pricing domain since 2017.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-77-mastering-the-complexity-of-the-product-portfolio-pricing-categories-as-a-silver-bullet-at-sartorius/

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Unser Newsletter No. 77 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?

Sartorius verfügt über ein umfangreiches und spezialisiertes Produktsortiment, was eine erhebliche Komplexität für die Preisgestaltung darstellt. In dieser Ausgabe hatte ich die Gelegenheit, mit Dorian Rieger, seit 2022 Head of Marketing Operations bei Sartorius in Göttingen, über die Lösungen des börsennotierten Biopharmazie-Spezialisten zu sprechen. Sartorius arbeitet seit 2017 mit UNICconsult im Bereich Pricing zusammen.

Mehr erfahren:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-77-2023-komplexitaet-des-produkt-portfolios-beherrschen-lernen-pricing-kategorien-bei-sartorius/

Preissenkungen

03.04.2024 | Bremen – Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen.

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Nach den hohen und sehr hohen Preissteigerungen, ausgelöst durch die Folgen von Corona-Pandemie, Ukraine-Krieg mit Lieferkettenproblemen und Inflation, sind viele Unternehmen mit massiven Forderungen nach Preissenkungen konfrontiert. Wie sollten Unternehmen hier reagieren bzw. agieren?

Handel und Hersteller geraten derzeit in harte Auseinandersetzungen darüber, ob die Preise in 2024 wieder sinken müssen oder ob es Rechtfertigungen für weitere Preissteigerungen gibt. Das ist auch das Thema des Vortrags von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof an der Handelskammer Bremen am 06.04.2024.

In den Verhandlungen kommt es auf eine klare Preisstrategie, aber auch eine gute Verhandlungsstrategie an. Ist Ihre Vertriebsmannschaft darauf vorbereitet? Müssen Sie mehr Energie für das strategische Pricing aufwenden? Pricing-Experte Riekhof (Unicconsult Strategieentwicklung) erläutert in seinem praxisnahen Vortrag Hintergründe und Strategien dazu und gibt hilfreiche Tipps und Anregungen. Parallel stellt er die neueste Pricing-Studie (Pricing-Prozess in der unternehmerischen Praxis – Riehof/Breustedt 2023) vor, die dezidiert auf das Thema Inflation Pricing eingeht.

Die Handelskammer Bremen und Prof. Dr. Riekhof laden herzlich zu diesem kostenlosen Vortrag ein.

Hier ist der Link zur Veranstaltung:
Mittelstandstreff „Was kommt nach dem Inflation Pricing? Über den geschickten Umgang mit Preissenkungen“ – Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven

Termin:
03.04.2024

Uhrzeit:
12:30 Uhr

Dauer:
ca. 90 Minuten

Ort:
Handelskammer Bremen – IHK für Bremen und Bremerhaven
Am Markt 13
28195 Bremen

Foto: Karolina Grabowska/pexels.de

Pricing Stellenwert

Lebensmittelzeitung berichtet über Pricing-Studie 2023

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Unter dem Titel „Pricing erhöht seinen Stellenwert“ greift das Fachblatt der Lebensmittelbranche ausführlich die aktuelle, inzwischen fünfte Auflage der empirischen Untersuchung der Privaten Hochschule Göttingen (PFH) auf. Nach 2009, 2012, 2015 und 2018 sind 2023 erneut Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis analysiert worden. In der Studie von Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof und Lukas Breustedt werde deutlich, dass Unternehmen dem stategischen Pricing einen höheren Stellenwert beimessen und das Thema im Vergleich zu früheren Untersuchungen an Relevanz zugelegt hat.

Insbesondere durch eine Reihe von Herausforderungen und daraus resultierender Erfordernisse, etwa Lieferengpässe und ungewohnt hohe Inflationsraten, sei diese Entwicklung beschleunigt worden. Allerdings nicht in dem Maße, welches die Experten erwartet hatten. Angesichts der Erfordernisse des Inflation-Pricing habe man damit gerechnet, dass der Stellenwert sehr viel stärker ansteigt, so Riekhof, einer der Autoren der Studie. Lediglich knapp ein Viertel aller befragten Firmenvertreter hätten die Relevanz des strategischen Pricing mit „sehr hoch“ angegeben.

Mehr zur Studie „Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis 2023- Riekhof/Breustedt“:
https://www.unicconsult.com/pricing-studie-2023-pfh-private-hochschule-goettingen-legt-neue-empirische-untersuchung-von-pricing-prozessen-in-unternehmen-vor/

Custer Ernährungswirtschaft Pricing-Vortrag

Pricing-Seminar am 22.06/23.06.2023 in Hamburg

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Das Pricing ist eines der am meisten unterschätzten Marketinginstrumente. Daher bleibt das darin liegende Potenzial einer nachhaltigen Wertschöpfung häufig weitgehend unbeachtet. Nach wie vor fehlt es in vielen Unternehmen an einer langfristigen Strategie, um mit den täglichen, mitunter komplexen Herausforderungen des Pricing-Prozesses umzugehen.

In diesem zweitägigen praxisbezogenen Intensiv-Seminar vermittelt Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof gut verständlich einen praktikablen methodischen Rahmen zur Steigerung der Pricing-Kompetenz von Unternehmen. Anhand von vier Hebeln wird nicht nur die Thorie vermittelt, sondern diese werden auch anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt. Den Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird deshalb empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.

Eine frühzeitige Anmeldung wird empfohlen, da die Plätze begrenzt sind.

Lesen Sie, wie bisherige Teilnehmer das Seminar bewerten
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/

Weitere Informationen unter: www.unicconsult.com/pricing-seminar

Business-Frühstück

21.03.2023 │ Hamburg – Business-Frühstück: Strategisches Pricing – was kann man aus der empirischen Studie zum “Inflation Pricing” lernen?

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Wo:
Business Club Hamburg
Elbchaussee 43
22765 Hamburg

Wann:
Dienstag, 21. März 2023
09:00 – 11:00 Uhr

Thema/Referent:

Seit mehr als 20 Jahren forscht Professor Dr. Hans-Christian Riekhof zum Thema Pricing. Seine empirischen Studien zeigen, wo Unternehmen Pricing-Prozesse verbessern können. Seit vielen Jahren schreibt er auch den monatlich erscheinenden Pricing-Newsletter „Riekhof on Pricing“. Sein rund zweistündiger Vortrag beleuchtet die jüngst von ihm und Leon Reutel veröffentlichte vielbeachtete Studie „Inflation Pricing. Empirische Studie der PFH Göttingen 2022“.

Kosten:
Mit Ihrer verbindlichen Anmeldung ist ein Kostenbeitrag von 24,00 Euro pro Person verbunden. In dem Kostenbeitrag ist ein Business Frühstück, Wasser und alle Heißgetränke enthalten.

Anmeldung:
https://www.bch.de/veranstaltungen/business-fruehstueck-strategisches-pricing-was-kann-man-aus-der-empirischen-studie-zum-inflation-pricing-lernen/

Pricing-Experte Riekhof

03.04.2023 │ Lübeck – Strategisches Pricing: ungenutzte Chancen zur Ertragssteigerung

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Empirische Studien zeigen deutlich: die Erarbeitung und Umsetzung von Preisstrategien kommt in vielen Unternehmen zu kurz. Als eine der Folgen entsteht eine gewisse Unsicherheit, höhere Preise beim Kunden durchzusetzen.

Unternehmen machen es sich häufig zu einfach, wenn sie steigende Kosten einfach nur an Kunden weitergeben, ohne zu prüfen, welchen Wert mit ihren Produkten sie bei ihren Kunden tatsächlich erzeugen, der höhere Preise rechtfertigt. Daher können mit einer gezielten und intelligenten Preissetzung Wertschöpfungspotentiale realisiert werden.

Referent ist Pricing-Experte Professor Hans-Christian Riekhof. In seinem Vortrag zeigt er anhand praktischer Beispiele auf, wie man mit pragmatischen Werkzeugen diese Preis-Potentiale entdecken kann, wie man eine Preisstrategie entwickelt und diese Ertragspotentiale erschließt.

Wo:
IHK Industrie‑ und Handelskammer zu Lübeck
Fackenburger Allee 2
23554 Lübeck

Wann:
Montag, 03. April 2023
11Uhr (1 h Vortrag, 30 Min. Fragen)

Dienstag, 21. März 2023
09:00 – 11:00 Uhr

Thema/Referent:

Seit mehr als 20 Jahren forscht Professor Dr. Hans-Christian Riekhof zum Thema Pricing. Seine empirischen Studien zeigen, wo Unternehmen Pricing-Prozesse verbessern können. Seit vielen Jahren gibt er Pricing-Semiare und verfasst den sog. Pricing-Newsletter „Riekhof on Pricing“.

Rundschau für den LEH

Rundschau für den LEH: Interview mit Pricing-Experte Riekhof

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In der aktuellen Ausgabe der Rundschau für den Lebensmitteleinzelhandel wird Pricing-Experte Hans-Christian Riekhof interviewed. Im Fokus dabei: das Pricing. In Zeiten steigender Kosten, schmelzender Margen und digitaler Prozesse im Lebensmitteleinzelhandel ist die Frage spannend, wie Rabatte zielgerichteter und personaliserter eingesetzt werden können, heißt es im Vorspann. Denn eine Strategie wie „Drei Prozent für alle“ sei nicht der richtige Weg, sagt Pricing-Experte Hans-Christian Riekhof. Und auch zum Servicethema Instore-Navigation hat er Lösungen parat. Riekhof zeigt sich dabei immer wieder erstaunt, dass Handelsunternehmen aktuell über so wenig Datenwissen zu den Kunden im Store verfügen.

Links:

Vollständiger Artikel in der Rundschau für den LEH:
– RUNDSCHAU für den Lebensmittelhandel 12/2022

Vollständiger Artikel als pdf:
– RUNDSCHAU für den Lebensmittelhandel 12/2022, Seiten 22-25

Mehr zum Thema Instore Navigation:

www.locandis.de
Instore Navigation – Wegführung im Innen- und Außenbereich