Wie eine Studie von Pricewaterhouse Coopers jetzt ergab, sind deutsche Konsumenten besonders tolerant im Hinblick auf dynamische Preisstrategien. Das Prinzip: zusätzlich zur künstlichen Verknappung soll der Zeitfaktor Kunden binden und absatzschwache Verkaufsphasen stützen. Ein Beispiel sind unterschiedliche Preise zu unterschiedlichen Uhrzeiten. Der Studie zufolge, die „Springer Professional“ jetzt online veröffentlichte, akzeptieren sechs von zehn Bundesbürgern schwankende Preise des Handels. In der Umfrage wurden 1.000 deutsche Konsumenten befragt.
/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svg00Jürgen Kettler/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgJürgen Kettler2019-01-21 17:38:302019-01-21 17:53:05Nassim Nicholas Taleb über Intelligenz in Marktstrukturen
/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svg00Jürgen Kettler/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgJürgen Kettler2019-01-16 11:08:142019-01-16 11:11:54Warum Toyota die Roboter feuert
/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svg00Jürgen Kettler/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgJürgen Kettler2019-01-15 10:47:182019-01-15 11:28:38Nassim Nicholas Taleb über Schlupflöcher im Investmentbanking
Wie erfolgreich der Luxus-Autohersteller Bugatti das Thema Social Media für sein Marketing nutzt, dazu liefert jetzt ein auf YouTube veröffentlichtes Video ein Paradebeispiel. Dr. Frank Götzke, Head of New Technologies bei Bugatti, der kürzlich auf Einladung von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof einen spannenden Vortrag zur Bugatti-Geschichte an der PFH Private Hochschule Göttingen hielt, hatte es zu Weihnachten 2018 auf dem Volkswagen Group YouTube-Kanal online gestellt. Wie Götzke jetzt stolz mitteilte, habe man innerhalb von nur zwei Wochen mehr als 1,8 Millionen Aufrufe generiert, und das mit einer Dislike-Quote von weniger als 3 Prozent. Die Anzahl der Abonnenten des Kanales sei im gleichen Zeitraum von 23.500 auf 32.000 gestiegen, ein Zuwachs von knappen 27 Prozent; die drei weiteren in den relevanten zwei Wochen eingestellten Beiträge kamen zusammengenommen auf ganze 1.600 Aufrufe.
Hintergrund ist ein additiv gefertigter, innovativer Bremssattel, das „nach wie vor größte Titan-3D-Druck-Funktionsbauteil der Welt.“ Anderweitig ausgelastet, sei die begonnene Marketingkommunikation dazu vorrübergehend ausgesetzt gewesen. Götzke berichtet, dass sich in letzter Zeit deshalb Anfragen seitens der internationalen Presse häuften, ob denn dieses Bauteil überhaupt tatsächlich funktionsfähig sei. So habe er Anfang Dezember dann beschlossen, mit Hilfe eines kleinen Prüfstands-Videos „den Gegenbeweis anzutreten.“
Dr. Hans-Christian Riekhof, Professor für Internationales Marketing an der PFH Private Hochschule Göttingen, lobt diese Idee und die professionelle technische und visuell ansprechende Umsetzung auf der YouTube-Plattform. Hier werde mehr als deutlich, dass man mit einer geeigneten Darstellung von Innovationsergebnissen weltweit eine breite Öffentlichkeit nachhaltig begeistern könne.
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2018/10/Bugatti-Geschichte.jpg7001488Jürgen Kettler/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgJürgen Kettler2019-01-10 12:12:242019-02-03 18:21:30Wie Bugatti auf YouTube in zwei Wochen 1,8 Mio Aufrufe generierte
Im neuesten Pricing-Newsletter geht es um Preisreduktionen, Preisnachlässe, Vergünstigungen und unberechnete Services, die quasi unkontrolliert und „versteckt“ vergeben werden, d.h. sie tauchen in der Regel in keiner offiziellen Übersicht des Preis-Controlling auf. Wie geht man mit versteckten Rabatten um?
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https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2019/01/newsletter-no-19-header.jpg313626Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgProf. Dr. Hans-Christian Riekhof2019-01-07 12:21:092026-09-18 14:43:04Pricing-Newsletter No. 19 (2019) – Wie geht man mit „versteckten Rabatten“ um?
/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svg00Jürgen Kettler/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgJürgen Kettler2019-01-03 11:02:382019-01-07 10:48:14Artificial intelligence und ihre Grenzen: wenn man auf Erklärungen nicht verzichten kann
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2020/03/harvard-business-manager-macht-a.jpg607450Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgProf. Dr. Hans-Christian Riekhof2019-01-02 11:03:112025-06-16 09:37:02Buchtipp No. 33 (2019): Harvard Business Manager Spezial zum Thema Macht
/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svg00Jürgen Kettler/wp-content/themes/ucs/images/layout/logo.svgJürgen Kettler2018-12-26 11:14:432019-01-03 10:53:29Prof. Scott Galloway: In 30 Jahren sind die größten Digitalkonzerne weg
Welche aktuellen Herausforderungen im Marketing stellen sich einem B2B-Unternehmen? Teilnehmer eines Vortrages an der PFH Private Hochschule Göttingen konnten dies am 29. Oktober 2018 am Beispiel Sartorius erfahren, ein börsennotierter Pharma- und Laborzulieferer mit Sitz in Göttingen. Der Technologiekonzern mit Milliardenumsatz wurde 1870 gegründet und beschäftigt rund 7.500 Mitarbeiter.
Den Vortrag hielt Stefan Schlack, Head of Marketing Bioprocess Solutions Division bei Sartorius. Er war auf Einladung von Professor Hans-Christian Riekhof gekommen, der in diesem Rahmen ein Interview mit Stefan Schlack führte, das wir nachstehend wiedergeben.
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