Archiv für das Monat: Januar, 2024
When Sales Incentives make Price Strategy Implementation impossible
Now our newsletter No. 59 can be read in english language now. What is the subject?
We focus on the wide-spread problem, that many well-conceived pricing strategies often fail, just because incentive systems in sales hinder their implementation. In our Pricing Newsletter No. 59, we explain where the greatest opportunities lie in aligning pricing strategies with incentive schemes of your sales team. You will get a close look at the the six execution levers, which we recommend Corporate leaders to use.
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Unser Pricing-Newsletter No. 59 ist nun auch in Englisch zu lesen. Was ist das Thema?
Wir konzentrieren uns auf das weit verbreitete Problem, dass viele gut durchdachte Preisstrategien oft daran scheitern, dass die Anreizsysteme im Vertrieb ihre Umsetzung behindern. In unserem Pricing-Newsletter Nr. 59 erläutern wir, wo die größten Chancen liegen, Preisstrategien mit den Anreizsystemen Ihres Verkaufsteams in Einklang zu bringen. Sie erhalten einen genauen Einblick in die sechs Umsetzungshebel, die wir Unternehmensleitern empfehlen.
Mehr erfahren:
Pricing-Newsletter No. 59 (2022): Wenn die Anreizsysteme die Umsetzung der Preisstrategie verhindern
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-59-2022-wenn-die-anreizsysteme-die-umsetzung-der-preisstrategie-verhindern/
Pricing-Solutions: How Sartorius is mastering product portfolio complexity
Mastering the Complexity of the Product Portfolio: Pricing Categories as a Silver Bullet at Sartorius.
Now our newsletter No. 77 can be read in english language. What is it about?
Sartorius boasts an extensive and specialized product range, presenting a significan complexity for pricing. In this edition, I had the opportunity to discuss the solutions employed by the publicly listed bio-pharmaceutical specialist with Dorian Rieger, Head of Marketing Operations at Sartorius in Göttingen since 2022. Sartorius has been collaborating with UNICconsult in the Pricing domain since 2017.
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Unser Newsletter No. 77 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?
Sartorius verfügt über ein umfangreiches und spezialisiertes Produktsortiment, was eine erhebliche Komplexität für die Preisgestaltung darstellt. In dieser Ausgabe hatte ich die Gelegenheit, mit Dorian Rieger, seit 2022 Head of Marketing Operations bei Sartorius in Göttingen, über die Lösungen des börsennotierten Biopharmazie-Spezialisten zu sprechen. Sartorius arbeitet seit 2017 mit UNICconsult im Bereich Pricing zusammen.
Pricing-Seminar mit Prof. Riekhof am 27./28.06.2024 in Hamburg
Viele Unternehmen unterschätzen noch immer das Thema Pricing – das belegen unsere Studien. Mehr noch: Oft fehlt eine durchdachte Strategie für den täglichen Umgang mit Pricing-Prozessen. Nicht zuletzt durch aktuelle wirtschaftliche Entwicklungen, etwa Lieferengpässe und Inflation, sind die Aufgaben noch komplexer geworden.
Wie kaum ein anderes Marketinginstrument bietet das Pricing, richtig angewandt, teils ein erhebliches Potenzial nachhaltiger Wertschöpfung. Der renommierte Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof vermittelt in diesem praxisbezogenen zweitägigen Intensiv-Seminar praxisnah, anschaulich und gut verständlich einen profunden methodischen Rahmen und verhilft Unternehmen damit zu einer Steigerung ihrer Pricing-Kompetenz.
Dabei belässt er es nicht nur bei der Thorie, sondern die dargestellten Tools werden auch anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt. Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird daher empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.
Das Seminar am 27. und 28. Juni 2024 in Hamburg richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.
Eine frühzeitige Anmeldung wird empfohlen, da die Plätze begrenzt sind.
Erfahren Sie hier, wie bisherige Teilnehmer das Seminar fanden
https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/
Weitere Informationen unter: www.unicconsult.com/pricing-seminar