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17.10.2025 | Online-Vortrag: Strategisches Pricing: wie Sie mit der Komplexität im Pricing umgehen sollten
Komplexe Preisstrukturen können sich in Unternehmen schnell entwickeln. Unternehmen etwa mit großen Produktportfolios und vielen Bestandsartikeln und Zusatzteilen kämpfen vielfach mit der Pricing-Komplexität. Treiber der Komplexität können z.B. die vielen Einzelpreise der Produkte sein oder ein hoher Individualisierungsgrad von Preisen, bei der Kunden ihr Endprodukt aus verschiedenen Modulen konfigurieren. In anderen Unternehmen wiederum existieren eine Vielzahl unterschiedlicher Preise oder unterschiedliche Preislisten für das gleiche Produkt oder Dienstleistung, mitunter über die Jahre hinweg immer wieder an die Marktsituationen angepasst. Wieder andere Unternehmen gewähren Rabatte, Skonti, Boni oder Gratisprodukte, die unterschiedlich kombiniert werden. Globale Märkte und ständig wachsender Preisdruck tun ihr Übriges, um die Preiskomplexität zu erhöhen.
Online-Vortrag von Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Chrisstian Riekhof
Wie sollten Unternehmen mit Komplexität im Pricing umgehen? Und ist diese grundsätzlich negativ? In Kooperation mit der IHK Flensburg geht der Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof in einem Online-Vortrag diesen und anderen Fragen nach. Dabei liefert er praxiserprobte, gut umsetzbare Strategien für ein planmäßiges Vorgehen. Auch wird er aufzeigen, wie man eine langfristige Preisstrategie formuliert und umsetzt.
Seit mehr als 20 Jahren beschäftigt sich der Autor und Herausgeber verschiedener Bücher mit den Themen Preisstrategien, Marketing und Einzelhandel intensiv mit Fragen der strategischen und operativen Preisgestaltung und initiiert regelmäßig empirische Preisstudien.
Datum:
17.10.2025
Beginn:
9:00 Uhr
Vortragsdauer:
etwa 45 Minuten – danach Diskussion/Fragen etwa 45 Minuten
Anmeldung über:
https://www.ihk-flensburg.de/services/veranstaltungskalender?enable-booking=1#/details/0/14266/-
DeutscheHandwerksZeitung zitiert Pricing-Experte Riekhof
Die DeutscheHandwerksZeitung beschäftigt sich in einem aktuellen Artikel mit der Frage, wie Handwerker höhere Preise durchsetzen können. Fachlichen Ratschlag fand die Redaktion bei Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof von UnicConsult, Pricing-Experte an der Privaten Hochschule Göttingen (PFH).
Je höher die Preise, desto höher der Gewinn. Eine simple Rechnung, die aber in der Realität nicht immer aufgeht, weiß das Blatt. Weil Kunden Preisnächlässe einforderten, Konkurrenten die Preise drückten oder einem selbst schlichtweg der Mut fehle. Die Frage also: Wie können Handwerker höhere Preise durchsetzen?
Die Konjunktur sei gut, die Arbeitslosigkeit gering, die Nachfrage nach Handwerkerleistungen groß, schreibt Sebastian Wolking in dem Artikel. Dies sei eine gute Gelegenheit, um die Preise nach oben zu hieven. Zum Zweiten seien gestiegene Rohstoffkosten ein Argument, das als fair und plausibel wahrgenommen werde. „Der Kunde akzeptiert das eher“, sagt Hans-Christian Riekhof, Pricing-Experte an der Privaten Hochschule Göttingen (PFH).
Ein Punkt, an dem speziell Handwerker ansetzen könnten, seien Rabatte. Vergünstigungen, so die Zeitung weiter, schneiden ins finanzielle Fleisch, schmälern die Marge. „Grundsätzlich ist gegen Rabatte nichts einzuwenden“, sagt Riekhof zwar. „Aber jeder Rabatt muss eine handfeste Begründung haben.“
Den ganzen Artikel lesen Sie unter:
https://www.deutsche-handwerks-zeitung.de/wie-handwerker-hoehere-preise-durchsetzen/150/3100/380768
Den Artikel als pdf downloaden:
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2020/03/wie-handwerker-hoehere-preise-durchsetzen-dhz-net.pdf