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Mercedes-Benz revolutioniert das Vertriebsmodell! Was bedeutet das für Ihre Preisstrategie?
Mercedes-Benz hat kürzlich sein Vertriebsmodell geändert und die traditionellen Preislisten abgeschafft, um mehr Transparenz und Flexibilität zu bieten. Dies berichten verschiedene Medien (u.a. „Auto, Motor und Sport“, chip.de). Doch was bedeutet das für Unternehmen, die ebenfalls ihre Preisstrategien überdenken müssen?
Die Abschaffung fester Preislisten bei Mercedes-Benz könnte eine Signalwirkung haben: Kunden erwarten zunehmend Transparenz und maßgeschneiderte Angebote. Ein solches Modell erfordert jedoch eine äußerst agile und gut durchdachte Preisstrategie. Unternehmen, die starr an traditionellen Preismodellen festhalten, könnten schnell ins Hintertreffen geraten. Stattdessen könnte ein dynamisches Pricing-Modell, das sich den Marktbedingungen und individuellen Kundenanforderungen anpasst, eine entscheidende Rolle spielen.
Statt fester Preislisten mehr Transparenz und Flexibilät
Aber Vorsicht: Mit Flexibilität kommt auch Komplexität. Die Preisgestaltung wird anspruchsvoller und erfordert eine präzise Marktanalyse sowie ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse. Hier kommt die Pricing-Strategie von UNICconsult ins Spiel. Unser RSEC-Modell (Research, Strategie, Execution, Controlling) stellt sicher, dass Ihre Preisstrategie nicht nur den aktuellen Anforderungen entspricht, sondern auch zukunftssicher ist.
Die Entscheidung von Mercedes-Benz hinsichtlich tradioneller Preislisten zeigt, dass der Markt bereit ist, neue Wege zu gehen. Unternehmen, die frühzeitig ihre Preisstrategien anpassen, können von diesem Wandel profitieren und sich Wettbewerbsvorteile sichern.
Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, Ihre Preisstrategie zu überdenken. Kontaktieren Sie die Experten von UNICconsult und machen Sie Ihr Unternehmen fit für die Zukunft!
Foto: pixabay.com
02-2024_Pricing-News – Die Organisation des Vertriebs: Schlüssel zur Umsetzung der Preisstrategie
PRICING NEWS
Die Organisation des Vertriebs: Schlüssel zur Umsetzung der Preisstrategie
von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof
Preisstrategien nützen wenig, wenn sie nicht im Markt und beim Kunden umgesetzt werden. Ich habe dazu einiges in meinen Pricing Newslettern No. 65, No. 59, No. 56 und No. 46 geschrieben, und ich habe auch an anderer Stelle immer wieder betont, dass das Umsetzen von Strategien eigene Management-Werkzeuge erfordert. Mehr dazu finden Sie in meinem bei Schäffer Poeschel erschienenen Buch „Die 6 Hebel der Strategieumsetzung“.
Zum Vorgehen bei der Umsetzung von Preisstrategien liefert Britta Seeger, die Vertriebschefin von Mercedes-Benz, derzeit ein schönes Beispiel. Darüber hat das Handelsblatt am 19.02.24 berichtet. Was plant Mercedes-Benz?
– Mercedes hat den Vertrieb auf ein Agenturmodell umgestellt. Das bedeutet, dass die Preishoheit nicht mehr in den Niederlassungen oder bei den Händlern liegt, sondern dass die Zentrale die preisstrategischen Weichen stellt.
– Die IT-Systeme werden in diesem Zusammenhang vereinheitlicht, und das bedeutet auch, dass die Zentrale die Hoheit über die Kunden- und die Transaktionsdaten erhält.
– Damit werden „Rabattschlachten“ weitgehend unterbunden.
– Die Mercedes-eigenen Niederlassungen sollen an externe Händler verkauft werden. Betroffen sind laut Mercedes 80 Betriebe und 8.000 Mitarbeiter.
– Die Verkaufsfläche insgesamt soll um 20% reduziert werden.
Das ist ein dickes Brett, das da gebohrt werden muss. Aber um Preise tatsächlich im Markt und gegenüber den Kunden durchsetzen zu können, bedarf es entsprechender Prozesse, Systeme und Durchgriffsmöglichkeiten.
Es zeichnen sich bereits erste Erfolge ab: so ist laut Informationen des Handelsblatts der durchschnittliche Verkaufspreis für Mercedes-PKW von 51.000 € in 2019 auf knapp 75.000 € gestiegen. Das liegt natürlich auch am Fahrzeug-Mix. Aber die Konsequenzen für die Ertragskraft liegen auf der Hand. Wir dürfen gespannt sein, wie die Umsetzung weiter gelingt.
Herzliche Grüße aus Hamburg
Ihr
Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof
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Wo werden die Preise beim Autokauf final entschieden?
Quelle: © iStockphoto
Dank guter Preisdurchsetzung: Mercedes Benz verdoppelt Gewinn
In einem aktuellen Beitrag des Nachrichtenmagazins Der Spiegel werden die Milliardengewinne u.a. bei Mercedes Benz thematisiert – möglich geworden trotz gegenwärtiger Krisen mit Lieferengpässen, Energiekosten-Explosion und Inflation. In unserem „Pricing-Newsletter No. 60 (2022): Luxury Pricing – Was bei Mercedes Benz künftig Power of Pricing bedeutet“ sind wir auf die neue Marketing- und Preisstrategie des Konzerns näher eingegangen. Wie der Spiegel schreibt, habe der Autobauer Mercedes dank „einer guten Preisdurchsetzung“ seinen Gewinn verdoppelt.
Links:
Pricing-Newsletter No. 60 (2022): Luxury Pricing – Was bei Mercedes Benz künftig Power of Pricing bedeutet
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-60-2022-luxury-pricing-was-bei-mercedes-benz-kuenftig-power-of-pricing-bedeutet/
Milliardengewinne bei Mercedes-Benz und Deutsche Bank
https://www.spiegel.de/wirtschaft/unternehmen/mercedes-benz-und-deutsche-bank-melden-hohe-gewinne-a-ff76b172-471b-45f1-87ab-ee8ce86d45be
Foto: Mercedes Benz/UnicConsult
