Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 31 (2020): Das LSDC-Modell und das Pricing für Smart Shopper

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Die Schnäppchen-Jäger scheinen auf dem Vormarsch - viele Unternehmen können sich diesem Trend nicht entziehen. Was dahinter steckt, untersuchen wir im aktuellen Pricing-Newsletter.

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Pricing-Newsletter No. 30 (2019): Sind Preislisten im B2B-Geschäft noch zeitgemäß?

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Bei Preislisten denkt man meist an mehr oder weniger dicke gedruckte Kataloge, die einmal im Jahr erscheinen und an eine große Zahl von Kunden versandt werden. Ist das noch zeitgemäß? Gibt es sinnvolle Alternativen? Das ist das Thema unseres aktuellen Newsletters.

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