Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 23 (2019): Unfaire Preise – warum sie gefährlich sind

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Wenn Preise von Kunden als unfair empfunden werden, sollten die Alarmglocken schrillen. Die Gefahr, dass die Kunden zum Wettbewerb wechseln, ist groß. Lesen Sie, was Unternehmer über das Thema Preis-Fairness wissen sollten.

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Pricing-Newsletter No. 22 (2019): Rabatte als Baustein der Preisstrategie

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Rabatte sind ein heikles Thema. Denn einerseits können sie hoch effektiv sein, andererseits kosten sie im Zweifelsfall extrem viel Geld. Und wenn man nicht richtig damit umgeht, kann sich ein Unternehmen auch aus dem Markt katapultieren. Erfahren Sie die wichtigsten Erkenntnisse rund um das Thema.

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Pricing-Newsletter No. 21 (2019): Pricing-Strategien im Service

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Viele Branchen spüren, dass sich mit den eigentlichen Produkten immer schwieriger Geld verdienen lässt. Lukrativer ist da der Bereich Service. Ein Blick auf das Pricing und auf interessante Ergebnisse einer unserer Studien.

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Pricing-Newsletter No. 20 (2019): Mit Strategien des Location Based Marketing zu individualisiertem Pricing

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Sowohl zahlreiche wissenschaftliche Studien wie auch unsere eigenen empirischen Projekte zeigen sehr eindeutig auf, dass die Relevanz (und damit Wirksamkeit) von Werbebotschaften deutlich größer ist, wenn sie im richtigen Kontext zugestellt werden - etwa digital vor Ort beim Shopping.

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Pricing-Newsletter No. 19 (2019) – Wie geht man mit „versteckten Rabatten“ um?

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Im neuesten Pricing-Newsletter geht es um Preisreduktionen, Preisnachlässe, Vergünstigungen und unberechnete Services, die quasi unkontrolliert und „versteckt“ vergeben werden, d.h. sie tauchen in der Regel in keiner offiziellen Übersicht des Preis-Controlling auf. Wie geht man mit versteckten Rabatten um?

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