Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 72 (2023): Vom Pay Per Use zum Pay Per Wash: ein innovatives Pricing-Modell für den B2B-Bereich

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In verschiedenen Branchen tauchen auch im B2B-Bereich innovative Pricing-Modelle auf. Heidelberger Druck etwa bietet den Kunden ein Pay Per Use Modell an. Das Unternehmen Winterhalter als Hersteller von Spülmaschinen für die Gastronomie nennt sein Pay Per Use Modell „Pay per Wash“. Das Interview mit dem CEO Ralph Winterhalter bietet spannende Einblicke in die Transformation eines Geschäftsmodells.

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Pricing-Studie 2023: PFH Private Hochschule Göttingen legt neue empirische Untersuchung von Pricing-Prozessen in Unternehmen vor

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Die PFH Private Hochschule Göttingen hat jetzt die Pricing-Studie 2023 veröffentlicht. In dieser empirischen Untersuchung werden Pricing-Prozesse von Unternehmen unterschiedlichster Branchen und Größe betrachtet. Die Ergebnisse sind beeinflusst von ungewöhnlichen Herausforderungen an das Pricing der Unternehmen.

Pricing-Newsletter No. 71 (2023): Preisstrategien für IT-Lösungen: kann man von anderen Branchen gar nichts lernen

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„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?

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