Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Studie 2023: PFH Private Hochschule Göttingen legt neue empirische Untersuchung von Pricing-Prozessen in Unternehmen vor

Die PFH Private Hochschule Göttingen hat jetzt die Pricing-Studie 2023 veröffentlicht. In dieser empirischen Untersuchung werden Pricing-Prozesse von Unternehmen unterschiedlichster Branchen und Größe betrachtet. Die Ergebnisse sind beeinflusst von ungewöhnlichen Herausforderungen an das Pricing der Unternehmen.

Pricing-Newsletter No. 71 (2023): Preisstrategien für IT-Lösungen: kann man von anderen Branchen gar nichts lernen

„Bei uns gelten völlig andere Spielregeln, die man mit keiner anderen Situation vergleichen kann.“ Stimmen solche Sätze, die wir in unseren Pricing-Projekten häufig hören? Wir untersuchen hier, welche bewährten Preisstrategien und Prinzipien aus dem B2B-Bereich lassen sich voraussichtlich auch auf IT-Produkte und IT-Lösungen übertragen?

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