Autorenarchiv für: riekhof
Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof
03-2024_Pricing-News: Wie Sie Kundenkarten zum personalisierten Pricing nutzen können
Auch wenn die Nutzungsquoten zurückgehen: so schnell sollte man sich von der Idee der Kundenkarte nicht verabschieden. Richtig eingesetzt, kann sie ein Instrument des personalisierten und zudem location-getriebenen Pricing werden.
02-2024_Pricing-News – Die Organisation des Vertriebs: Schlüssel zur Umsetzung der Preisstrategie
Preisstrategien nützen wenig, wenn sie nicht im Markt und beim Kunden umgesetzt werden. Zum Vorgehen bei der Umsetzung von Preisstrategien liefert Britta Seeger, die Vertriebschefin von Mercedes-Benz, derzeit ein schönes Beispiel, wie das Handelsblatt berichtete. Was plant Mercedes-Benz?