Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 87 (2024): Nettopreise im B2B: der preisstrategische Blindflug

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Nettopreise? Bruttopreise? Im B2B stehen sich zwei Preissysteme gegenüber, mit entsprechenden Befürwortern. In diesem Newsletter erfahren Sie, wo jeweils die Vor- und Nachteile liegen.

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Pricing-Newsletter No. 86 (2024): Mit Preis-Absatz-Funktionen Kundenreaktionen auf Preisveränderungen verstehen und vorhersagen

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Wie preissensibel sind die Kunden bei den verschiedenen Produkten im Sortiment? Wie wird sich die Nachfrage verändern, wenn die Preise um drei Prozent erhöht werden? Bei vielen essenziellen Fragen im Preismanagement helfen die Preis-Absatz-Funktion und die sich daraus ergebende Preiselastizität.

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