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03.06.2026 | Pricing-Webinar – Die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen
Pricing wird als wichtigster Gewinnhebel immer noch unterschätzt. Dies belegen viele in den vergangenen Jahren von Professor Dr. Hans-Christian Riekhof durchgeführte empirische Studien. Dabei ist ein durchdachtes, strategisches Pricing eine entscheidende Voraussetzung, um Ihr Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen. Nur wenn die für den Kunden geschaffenen Werte in angemessene Preise übersetzt werden, werden notwendige Zukunftsinvestitionen möglich.
In diesem Webinar zum Pricing am 03.06.2026 geht es darum, einen konzeptionellen Rahmen für das Pricing vorzustellen, dessen Stellenwert herauszuarbeiten und pragmatische Werkzeuge kennenzulernen. Dabei wird es auch um die Frage gehen, ob Sie mehr Preise als bisher benötigen oder ob Sie die Anzahl Ihrer Preise eher reduzieren sollten.
Über Professor Riekhof
Professor Riekhof war viele Jahre in internationalen Konzernen tätig und hat praktische Erfahrungen im strategischen und operativen Pricing gesammelt, u.a. als Geschäftsbereichsleiter in der Beiersdorf AG, als Geschäftsführer einer Tochtergesellschaft und als Marketingdirektor in der Otto Group.
An der PFH Göttingen hat er bis 2022 allgemeine BWL mit dem Schwerpunkt Internationales Marketing gelehrt und zahlreiche empirische Studien zum Pricing durchgeführt. Diese stehen unter www.unicconsult.com/forschungsberichte zum Download zur Verfügung. Kommentare zu seinen Pricing-Seminaren finden sich unter https://www.unicconsult.com/pricing-seminar/teilnehmerstimmen/
Termin:
03.06.2026, 9:00 -10:00 Uhr
Anmeldungen:
bitte per Mail an Frau Linda Osterloh: linda.osterloh@nullluebeck.ihk.de
Hier erhalten Sie dann den Einladungslink.
Foto: © iStockphoto.com
17.10.2025 | Online-Vortrag: Strategisches Pricing: wie Sie mit der Komplexität im Pricing umgehen sollten
Komplexe Preisstrukturen können sich in Unternehmen schnell entwickeln. Unternehmen etwa mit großen Produktportfolios und vielen Bestandsartikeln und Zusatzteilen kämpfen vielfach mit der Pricing-Komplexität. Treiber der Komplexität können z.B. die vielen Einzelpreise der Produkte sein oder ein hoher Individualisierungsgrad von Preisen, bei der Kunden ihr Endprodukt aus verschiedenen Modulen konfigurieren. In anderen Unternehmen wiederum existieren eine Vielzahl unterschiedlicher Preise oder unterschiedliche Preislisten für das gleiche Produkt oder Dienstleistung, mitunter über die Jahre hinweg immer wieder an die Marktsituationen angepasst. Wieder andere Unternehmen gewähren Rabatte, Skonti, Boni oder Gratisprodukte, die unterschiedlich kombiniert werden. Globale Märkte und ständig wachsender Preisdruck tun ihr Übriges, um die Preiskomplexität zu erhöhen.
Online-Vortrag von Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Chrisstian Riekhof
Wie sollten Unternehmen mit Komplexität im Pricing umgehen? Und ist diese grundsätzlich negativ? In Kooperation mit der IHK Flensburg geht der Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof in einem Online-Vortrag diesen und anderen Fragen nach. Dabei liefert er praxiserprobte, gut umsetzbare Strategien für ein planmäßiges Vorgehen. Auch wird er aufzeigen, wie man eine langfristige Preisstrategie formuliert und umsetzt.
Seit mehr als 20 Jahren beschäftigt sich der Autor und Herausgeber verschiedener Bücher mit den Themen Preisstrategien, Marketing und Einzelhandel intensiv mit Fragen der strategischen und operativen Preisgestaltung und initiiert regelmäßig empirische Preisstudien.
Datum:
17.10.2025
Beginn:
9:00 Uhr
Vortragsdauer:
etwa 45 Minuten – danach Diskussion/Fragen etwa 45 Minuten
Anmeldung über:
https://www.ihk-flensburg.de/services/veranstaltungskalender?enable-booking=1#/details/0/14266/-
07-2024_Pricing-News: Überall der gleiche Preis im LEH … das Handelsblatt und die Discounter-Lüge
Kostet Nutella tatsächlich überall das Gleiche? Dass Lebensmittelpreise überall bis auf den Cent identisch sind, behauptete jedenfalls das Handelsblatt – unter Bezug einer fragwürdigen Studie.
