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Pricing-Solutions: How Sartorius is mastering product portfolio complexity
Mastering the Complexity of the Product Portfolio: Pricing Categories as a Silver Bullet at Sartorius.
Now our newsletter No. 77 can be read in english language. What is it about?
Sartorius boasts an extensive and specialized product range, presenting a significan complexity for pricing. In this edition, I had the opportunity to discuss the solutions employed by the publicly listed bio-pharmaceutical specialist with Dorian Rieger, Head of Marketing Operations at Sartorius in Göttingen since 2022. Sartorius has been collaborating with UNICconsult in the Pricing domain since 2017.
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Unser Newsletter No. 77 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?
Sartorius verfügt über ein umfangreiches und spezialisiertes Produktsortiment, was eine erhebliche Komplexität für die Preisgestaltung darstellt. In dieser Ausgabe hatte ich die Gelegenheit, mit Dorian Rieger, seit 2022 Head of Marketing Operations bei Sartorius in Göttingen, über die Lösungen des börsennotierten Biopharmazie-Spezialisten zu sprechen. Sartorius arbeitet seit 2017 mit UNICconsult im Bereich Pricing zusammen.
Can your Sales Team Be Utilized for Marketing and Pricing Research?
Now our newsletter No. 42 can be read in english language. What is it about?
Companies in b2b sector often fail, when they look for useful reports on market price evolvement. Especially in medium-sized sector they run into nothing, because there is no comprehensive reports from any market research institutes available. Extensive market studies do not prove cost-effective here because markets tend to be smaller and highly segmented. You might ask why not not harness your own sales team for market and pricing research. This newsletter dives into the matter und will give you answers.
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Unser Newsletter Nr. 42 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?
Unternehmen im B2B-Sektor scheitern oft bei der Suche nach nützlichen Berichten über die Entwicklung der Marktpreise. Gerade im mittelständischen Bereich laufen sie ins Leere, weil es keine umfassenden Berichte von Marktforschungsinstituten gibt. Umfangreiche Marktstudien erweisen sich hier nicht als kosteneffizient, da die Märkte in der Regel kleiner und stark segmentiert sind. Sie fragen sich vielleicht, ob Sie nicht Ihr eigenes Vertriebsteam für die Markt- und Preisforschung einsetzen könnten. Dieser Newsletter geht der Sache auf den Grund und gibt Ihnen Antworten.
Pricing-Newsletter No. 42 (2020): Can the Sales Team Be Utilized for Pricing Research?
When companies seek to understand how market prices are evolving, they can often rely on comprehensive reports from market research institutes, especially in the B2C sector, particularly in cases where substantial marketing budgets of international corporations are being planned based on clear market analyses. In the medium-sized sector the situation is different, especially in the realm of B2B. Extensive market studies do not prove cost-effective here because markets tend to be smaller and highly segmented. In the absence of external studies, it’s essential to explore alternatives. Why not harness your own sales team for market and pricing research? This is the subject of today’s newsletter.
I hope you will have an interesting reading.
To read/download this newsletter (pdf) please click here:
https://www.unicconsult.com/wp-content/uploads/2023/11/Riekhof-on-Pricing-No-42-en-Pricing-Research-via-Sales-Teams.pdf
You would like to read the german version?
Please click here for more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-42-2020-aussendienst-fuer-das-pricing-research-nutzen
Best regards,
Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof
