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Pricing-Kompetenz

17.10.2025 | Online-Vortrag: Strategisches Pricing: wie Sie mit der Komplexität im Pricing umgehen sollten

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Komplexe Preisstrukturen können sich in Unternehmen schnell entwickeln. Unternehmen etwa mit großen Produktportfolios und vielen Bestandsartikeln und Zusatzteilen kämpfen vielfach mit der Pricing-Komplexität. Treiber der Komplexität können z.B. die vielen Einzelpreise der Produkte sein oder ein hoher Individualisierungsgrad von Preisen, bei der Kunden ihr Endprodukt aus verschiedenen Modulen konfigurieren. In anderen Unternehmen wiederum existieren eine Vielzahl unterschiedlicher Preise oder unterschiedliche Preislisten für das gleiche Produkt oder Dienstleistung, mitunter über die Jahre hinweg immer wieder an die Marktsituationen angepasst. Wieder andere Unternehmen gewähren Rabatte, Skonti, Boni oder Gratisprodukte, die unterschiedlich kombiniert werden. Globale Märkte und ständig wachsender Preisdruck tun ihr Übriges, um die Preiskomplexität zu erhöhen.

Online-Vortrag von Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Chrisstian Riekhof

Wie sollten Unternehmen mit Komplexität im Pricing umgehen? Und ist diese grundsätzlich negativ? In Kooperation mit der IHK Flensburg geht der Pricing-Experte Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof in einem Online-Vortrag diesen und anderen Fragen nach. Dabei liefert er praxiserprobte, gut umsetzbare Strategien für ein planmäßiges Vorgehen. Auch wird er aufzeigen, wie man eine langfristige Preisstrategie formuliert und umsetzt.

Seit mehr als 20 Jahren beschäftigt sich der Autor und Herausgeber verschiedener Bücher mit den Themen Preisstrategien, Marketing und Einzelhandel intensiv mit Fragen der strategischen und operativen Preisgestaltung und initiiert regelmäßig empirische Preisstudien.

Datum:
17.10.2025

Beginn:
9:00 Uhr

Vortragsdauer:
etwa 45 Minuten – danach Diskussion/Fragen etwa 45 Minuten

Anmeldung über:
https://www.ihk-flensburg.de/services/veranstaltungskalender?enable-booking=1#/details/0/14266/-

Top Seller

Pricing-Newsletter No. 98 (2025): Preisstrategien für Ihre Top Seller

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Unser Analysen zeigen: Nur wenige Unternehmen haben eine Pricing-Strategie, wenn es um ihre Top Seller geht; die Best Seller-Produkte also, die den höchsten Umsatz erzielen. Wir stellen Ihnen sinnvolle Optionen vor.

Jetzt kostenlosen Zugang erhalten zu allen unseren Pricing Studien, zu unseren Pricing News und zu unseren mehr als 70 Pricing-Newslettern, mit denen Sie zum Pricing Experten werden können.

Preislisten

Mercedes-Benz revolutioniert das Vertriebsmodell! Was bedeutet das für Ihre Preisstrategie?

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Mercedes-Benz hat kürzlich sein Vertriebsmodell geändert und die traditionellen Preislisten abgeschafft, um mehr Transparenz und Flexibilität zu bieten. Dies berichten verschiedene Medien (u.a. „Auto, Motor und Sport“, chip.de). Doch was bedeutet das für Unternehmen, die ebenfalls ihre Preisstrategien überdenken müssen?

Die Abschaffung fester Preislisten bei Mercedes-Benz könnte eine Signalwirkung haben: Kunden erwarten zunehmend Transparenz und maßgeschneiderte Angebote. Ein solches Modell erfordert jedoch eine äußerst agile und gut durchdachte Preisstrategie. Unternehmen, die starr an traditionellen Preismodellen festhalten, könnten schnell ins Hintertreffen geraten. Stattdessen könnte ein dynamisches Pricing-Modell, das sich den Marktbedingungen und individuellen Kundenanforderungen anpasst, eine entscheidende Rolle spielen.

Statt fester Preislisten mehr Transparenz und Flexibilät

Aber Vorsicht: Mit Flexibilität kommt auch Komplexität. Die Preisgestaltung wird anspruchsvoller und erfordert eine präzise Marktanalyse sowie ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse. Hier kommt die Pricing-Strategie von UNICconsult ins Spiel. Unser RSEC-Modell (Research, Strategie, Execution, Controlling) stellt sicher, dass Ihre Preisstrategie nicht nur den aktuellen Anforderungen entspricht, sondern auch zukunftssicher ist.

Die Entscheidung von Mercedes-Benz hinsichtlich tradioneller Preislisten zeigt, dass der Markt bereit ist, neue Wege zu gehen. Unternehmen, die frühzeitig ihre Preisstrategien anpassen, können von diesem Wandel profitieren und sich Wettbewerbsvorteile sichern.

Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, Ihre Preisstrategie zu überdenken. Kontaktieren Sie die Experten von UNICconsult und machen Sie Ihr Unternehmen fit für die Zukunft!

UNICconsult kontaktieren

 

Foto: pixabay.com

Pricing Stellenwert

Lebensmittelzeitung berichtet über Pricing-Studie 2023

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Unter dem Titel „Pricing erhöht seinen Stellenwert“ greift das Fachblatt der Lebensmittelbranche ausführlich die aktuelle, inzwischen fünfte Auflage der empirischen Untersuchung der Privaten Hochschule Göttingen (PFH) auf. Nach 2009, 2012, 2015 und 2018 sind 2023 erneut Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis analysiert worden. In der Studie von Pricing-Experte Professor Dr. Hans-Christian Riekhof und Lukas Breustedt werde deutlich, dass Unternehmen dem stategischen Pricing einen höheren Stellenwert beimessen und das Thema im Vergleich zu früheren Untersuchungen an Relevanz zugelegt hat.

Insbesondere durch eine Reihe von Herausforderungen und daraus resultierender Erfordernisse, etwa Lieferengpässe und ungewohnt hohe Inflationsraten, sei diese Entwicklung beschleunigt worden. Allerdings nicht in dem Maße, welches die Experten erwartet hatten. Angesichts der Erfordernisse des Inflation-Pricing habe man damit gerechnet, dass der Stellenwert sehr viel stärker ansteigt, so Riekhof, einer der Autoren der Studie. Lediglich knapp ein Viertel aller befragten Firmenvertreter hätten die Relevanz des strategischen Pricing mit „sehr hoch“ angegeben.

Mehr zur Studie „Pricing-Prozesse in der unternehmerischen Praxis 2023- Riekhof/Breustedt“:
https://www.unicconsult.com/pricing-studie-2023-pfh-private-hochschule-goettingen-legt-neue-empirische-untersuchung-von-pricing-prozessen-in-unternehmen-vor/

Mazzucato und Collington über das Doppelspiel großer Unternehmensberatungen bei staatlichen Projekten zur Reduktion von Emissionen

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Mariana Mazzucato und Rosie Collington über die Gefahren des Outsourcing von Dienstleistungen durch den Staat

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