Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 38 (2020): Das Preisimage richtig messen

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Viele Unternehmen vermuten, Sie hätten ein schlechtes Preisimage. Kann sich dahinter ein ernsthaftes Problem verbergen? Oder liegt da eher ein Mess-Prtoblem vor? Wie stellt man zuverlässig fest, ob es in Bezug auf das Preis-Image Handlungsbedarf gibt?

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Aktuelle Studie zu Konnektivitätsdiensten in Fahrzeugen: Hohes Potenzial für Connected Car Services

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Mit der jetzt veröffentlichten empirischen Studie „Customer Insights: Connected Car Services in Deutschland“ untersuchte die PFH Private Hochschule Göttingen die Relevanz von Konnektivitätsdiensten in Fahrzeugen aus Kundensicht. Welche heutigen und zukünftig vorstellbaren Konnektivitätsdienste bieten eine besonders hohe Relevanz und damit Potenzial zur Steigerung der Akzeptanz?

Pricing-Newsletter No. 37 (2020): Die Werttreiber im B2B-Geschäft zur Grundlage des Pricing machen

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Value Based Pricing heißt das Schlagwort, das in vielen Unternehmen kursiert: Die Ausrichtung des ganzen Unternehmens, Wert für den Kunden zu erzeugen, was sich im Pricing durch eine entsprechende Abschöpfungs-Strategie niederschlagen soll. Doch leichter gesagt als getan. Lesen Sie, wie man die Werttreiber im Alltag findet und sie in den Mittelpunkt des Pricing stellt.

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