Einträge von Prof. Dr. Hans-Christian Riekhof

Pricing-Newsletter No. 107 (2026): Preisstrategien im Maschinen- und Anlagenbau

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Im Maschinen- und Anlagenbau gelten für das strategische Pricing einige spezifische Besonderheiten. Unternehmen dieser Branche fällt es mitunter schwer, ihre herausragenden Leistungen in ein hochprofitables Geschäft zu übersetzen. Wir stellen preisstrategische Optionen vor.

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Pricing-Newsletter No. 106 (2026): Haben Markennamen einen Einfluss auf die Wertigkeit und den Preis von Produkten? Ein Interview mit Bernd Samland, Gründer und Geschäftsführer der Endmark GmbH

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Lässt sich mittels guter Markennamen die Wahrnehmung der Wertigkeit von Produkten und Dienstleistungen bei Verbrauchern erhöhen - und lassen sich damit höhere Preise rechtfertigen? Dazu haben wir mit Bernd Samland gesprochen. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Agentur Endmark, die auf professionelles Naming spezialisiert ist.

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Pricing-Newsletter No. 105 (2026): Wildwuchs im Pricing: wenn das Rauschen dominiert

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Das von Nobelpreisträger Daniel Kahneman et al. beschriebene Phänomen "Noise" (Rauschen) verzerrt unsere Entscheidungen unter fast identischen Bedingungen. Auch bei Preisentscheidungen? Durchaus, wie dieser Newsletter aufzeigt.

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