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Pricing-Audit

Bewerten Sie Ihre Pricing-Prozesse: Das neue Online Pricing-Audit Tool jetzt verfügbar

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Die Leser meines Newsletters „Riekhof on Pricing“ kennen meine Empfehlung, von Zeit zu Zeit einen kritischen Blick auf die Pricing-Prozesse zu werfen (siehe hierzu meinen Pricing-Newsletter No. 43) und sie einem Audit zu unterziehen – so wie Sie es für alle Geschäftsprozesse im Rahmen einer ISO-Zertifizierung machen.

Jetzt haben wir ein Tool entwickeln lassen, das es Ihnen ermöglicht, online ein Selbst-Audit Ihres Pricing durchzuführen. Ein einfaches ja/nein-Schema erleichtert das Beantwortern. Bewertet werden die vier Bereiche Pricing Research, Pricing-Strategie, Umsetzung des Pricing und Preis-Controlling.

Nehmen Sie sich 10 bis 15 Minuten Zeit, um eine realistische Bewertung zu erhalten. Oder senden Sie den Link an Ihren Vertriebs- und Marketingchef, der sicherlich auch eine Einschätzung abgeben kann. Hier ist der Link:

https://www.unicconsult.com/pricing-audit

Da das Tool neu ist, freue ich mich über Ihre kritischen Kommentare, Anregungen und Verbesserungsvorschläge.

Ihr Professor Riekhof

Foto: pexels.com

Sales Team Pricing Research

Can your Sales Team Be Utilized for Marketing and Pricing Research?

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Now our newsletter No. 42 can be read in english language. What is it about?

Companies in b2b sector often fail, when they look for useful reports on market price evolvement. Especially in medium-sized sector they run into nothing, because there is no comprehensive reports from any market research institutes available. Extensive market studies do not prove cost-effective here because markets tend to be smaller and highly segmented. You might ask why not not harness your own sales team for market and pricing research. This newsletter dives into the matter und will give you answers.

Read more:
https://www.unicconsult.com/pricing-newsletter-no-42-2020-can-the-sales-team-be-utilized-for-pricing-research/

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Unser Newsletter Nr. 42 kann nun auch in englischer Sprache gelesen werden. Worum geht es darin?

Unternehmen im B2B-Sektor scheitern oft bei der Suche nach nützlichen Berichten über die Entwicklung der Marktpreise. Gerade im mittelständischen Bereich laufen sie ins Leere, weil es keine umfassenden Berichte von Marktforschungsinstituten gibt. Umfangreiche Marktstudien erweisen sich hier nicht als kosteneffizient, da die Märkte in der Regel kleiner und stark segmentiert sind. Sie fragen sich vielleicht, ob Sie nicht Ihr eigenes Vertriebsteam für die Markt- und Preisforschung einsetzen könnten. Dieser Newsletter geht der Sache auf den Grund und gibt Ihnen Antworten.

Pricing Research Pragmatismus

Pricing-Newsletter No. 74 (2023): Die Zahlungsbereitschaft der Kunden erforschen: mehr Pragmatismus im Pricing Research!

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Nur sehr wenige Unternehmen verfügen über ein eigenes Budget für das Pricing Research. Ein überraschender Umstand, denn hier werden Zahlungsbereitschaft und Preissensitivität des Kunden untersucht. Was gilt es zu beachten, welche Fehler sind zu vermeiden?

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Innovation Dyson

Pricing-Newsletter No. 66 (2022): Value Pricing: mit der richtigen Preisstrategie die Marktakzeptanz von Innovationen beschleunigen

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Das richtige Pricing für Innovationen ist eine strategische Herausforderung. In diesem Newsletter gehen wir auf die wichtigsten Aspekte ein. Erfahren Sie, wie Sie diese meistern!

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Pricing-Kompetenz

Pricing-Newsletter No. 64 (2022): Haben Sie die Pricing-Kompetenz Ihres Führungsteams im Blick?

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Um die Pricing-Kompetenz beim Management ist es in vielen Unternehmen nicht gut bestellt. Oft fehlen Verständnis und Hintergrundwissen für Themen wie Preisstrategie, Pricing-Prozesse, Pricing-Scorecards, Preis-Differenzierung oder das Management der Komplexität des Pricing. Wie erlangt man Pricing-Kompetenz? Dieser Newsletter gibt Aufschluss.

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Kunden-Workshops

Pricing-Newsletter No. 57 (2022): Value Pricing – Mit Heavy User Workshops die Werttreiber identifizieren

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Beim Value Pricing soll der bei den Kunden erzeugte Wert bzw. die Wertschätzung Basis des strategischen Pricing werden. Doch wie kann man die Werttreiber aus Kundensicht mit einer pragmatischen Methodik erfassen? Wir haben gute Erfahrungen mit Kunden-Workshops gemacht, bei denen man Heavy User einlädt.

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Außendienst

Pricing-Newsletter No. 42 (2020): Kann man den Außendienst für das Pricing Research nutzen?

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Zur Analyse von Entwicklungen bei Marktpreisen können Unternehmen in manchen Branchen auf umfassende Berichte von Marktforschungs-Instituten zurückgreifen, vor allem im B2C-Geschäft. Im Mittelstand bei kleinen segmentierten Märkten lohnt sich dies nicht, Alternativen sind gefragt: Warum nicht die eigene Vertriebs-Mannschaft für das Market und Pricing Research einsetzen?

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