Sie möchten als Mitarbeiter im Unternehmen ein Pricing-Projekt realisieren? Jetzt gilt es, das Top-Management zu überzeugen, das entsprechende Budget bereitzustellen. Wie das Einwerben von Geldmitteln für Pricing-Projekte funktioniert, erklärt Pricing-Spezialist Professor Hans-Christian Riekhof.
Das von Nobelpreisträger Daniel Kahneman et al. beschriebene Phänomen „Noise“ (Rauschen) verzerrt unsere Entscheidungen unter fast identischen Bedingungen. Auch bei Preisentscheidungen? Durchaus, wie dieser Newsletter aufzeigt.
Ob bei Streaming-Services, Software mit In-App-Käufen oder News-Anbietern mit Paywalls – Freemium Pricing ist ein Preismodell, das sich im digitalen Zeitalter wachsender Beliebtheit erfreut. Ein Gastbeitrag von Professor Dr. Tobias Schäfers.
Besonders Unternehmen, die den Endkunden ansprechen, sind auf eine regelmäßige Kundenfrequenz angewiesen. Es treibt sie die Frage um, wie sie die Kundenfrequenz zurückbekommen, die sie vor dem Corona-Lockdown hatten. Welchen Beitrag können hier Pricing-Strategien leisten?
Am 11. November 2019 hielt Kai Ostendorf (Foto) auf Einladung von Professor Hans- Christian Riekhof an der PFH Private Hochschule Göttingen einen Vortrag zum Thema Pricing. Dabei gewährte er einen Einblick in das Pricing des Landmaschinen-Großhändlers im B2B-Umfeld – vor und nach der Implementierung eines Pricing-Tools. Bei dieser Gelegenheit entstand aus den dort geführten Diskussionen heraus das nachstehende Interview.