Beiträge

Pricing-Projekte

Riekhof on Pricing No. 109 (2026): Das Budget für Pricing-Projekte einwerben

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Sie möchten als Mitarbeiter im Unternehmen ein Pricing-Projekt realisieren? Jetzt gilt es, das Top-Management zu überzeugen, das entsprechende Budget bereitzustellen. Wie das Einwerben von Geldmitteln für Pricing-Projekte funktioniert, erklärt Pricing-Spezialist Professor Hans-Christian Riekhof.

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Wildwuchs im Pricing

Pricing-Newsletter No. 105 (2026): Wildwuchs im Pricing: wenn das Rauschen dominiert

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Das von Nobelpreisträger Daniel Kahneman et al. beschriebene Phänomen "Noise" (Rauschen) verzerrt unsere Entscheidungen unter fast identischen Bedingungen. Auch bei Preisentscheidungen? Durchaus, wie dieser Newsletter aufzeigt.

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Freemium-Preismodelle

Pricing-Newsletter No. 78 (2023): Mit Freemium-Preismodellen rapides Wachstum erzielen

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Ob bei Streaming-Services, Software mit In-App-Käufen oder News-Anbietern mit Paywalls – Freemium Pricing ist ein Preismodell, das sich im digitalen Zeitalter wachsender Beliebtheit erfreut. Ein Gastbeitrag von Professor Dr. Tobias Schäfers.

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Pricing-Newsletter No. 53 (2021): Das Pricing zur Steigerung der Kundenfrequenz nutzen

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Besonders Unternehmen, die den Endkunden ansprechen, sind auf eine regelmäßige Kundenfrequenz angewiesen. Es treibt sie die Frage um, wie sie die Kundenfrequenz zurückbekommen, die sie vor dem Corona-Lockdown hatten. Welchen Beitrag können hier Pricing-Strategien leisten?

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Pricing-Tool Fricke

B2B-Großhändler Fricke: Mit neuem Pricing-Tool „logische Fehler“ verhindern

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Kai Ostendorf
Kai Ostendorf, Leiter Pricing bei Granit Parts / Wilhelm Fricke SE

Am 11. November 2019 hielt Kai Ostendorf (Foto) auf Einladung von Professor Hans- Christian Riekhof an der PFH Private Hochschule Göttingen einen Vortrag zum Thema Pricing. Dabei gewährte er einen Einblick in das Pricing des Landmaschinen-Großhändlers im B2B-Umfeld – vor und nach der Implementierung eines Pricing-Tools. Bei dieser Gelegenheit entstand aus den dort geführten Diskussionen heraus das nachstehende Interview.

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