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Wildwuchs im Pricing

Pricing-Newsletter No. 105 (2026): Uncontrolled Growth in Pricing: When Noise Dominates

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Das von Nobelpreisträger Daniel Kahneman et al. beschriebene Phänomen "Noise" (Rauschen) verzerrt unsere Entscheidungen unter fast identischen Bedingungen. Auch bei Preisentscheidungen? Durchaus, wie dieser Newsletter aufzeigt.

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Ob bei Streaming-Services, Software mit In-App-Käufen oder News-Anbietern mit Paywalls – Freemium Pricing ist ein Preismodell, das sich im digitalen Zeitalter wachsender Beliebtheit erfreut. Ein Gastbeitrag von Professor Dr. Tobias Schäfers.

Pricing-Newsletter No. 78 (2023): Achieving Rapid Growth with Freemium Pricing Models

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Ob bei Streaming-Services, Software mit In-App-Käufen oder News-Anbietern mit Paywalls – Freemium Pricing ist ein Preismodell, das sich im digitalen Zeitalter wachsender Beliebtheit erfreut. Ein Gastbeitrag von Professor Dr. Tobias Schäfers.

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Besonders Unternehmen, die den Endkunden ansprechen, sind auf eine regelmäßige Kundenfrequenz angewiesen. Es treibt sie die Frage um, wie sie die Kundenfrequenz zurückbekommen, die sie vor dem Corona-Lockdown hatten. Welchen Beitrag können hier Pricing-Strategien leisten?

Pricing-Newsletter No. 53 (2021): Using Pricing to Increase Customer Frequency

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Besonders Unternehmen, die den Endkunden ansprechen, sind auf eine regelmäßige Kundenfrequenz angewiesen. Es treibt sie die Frage um, wie sie die Kundenfrequenz zurückbekommen, die sie vor dem Corona-Lockdown hatten. Welchen Beitrag können hier Pricing-Strategien leisten?

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How does a successful wholesaler, operating in the B2B environment, deal with the complexity of pricing? In our interview, Kai Ostendorf, Head of Pricing at Granit Parts/Wilhelm Fricke SE, provides background information on the implementation of a new pricing tool.

B2B Wholesaler Fricke: Preventing ‘Logical Errors’ with New Pricing Tool

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Kai Ostendorf
Kai Ostendorf, Head of Pricing at Granit Parts / Wilhelm Fricke SE

On November 11, 2019, Kai Ostendorf (photo) gave a lecture on pricing at the invitation of Professor Hans-Christian Riekhof at the PFH Private University of Göttingen. He provided an insight into the pricing of the agricultural machinery wholesaler in the B2B environment – before and after the implementation of a pricing tool. The following interview emerged from the discussions held there.

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